【红酒行业oem是什么意思】贴牌葡萄酒走向衰落：进口商称一瓶酒就赚个两三块钱

品牌化时代到来了

葡萄酒行业正进入转折点。

OEM产品一直是中国进口葡萄酒行业的特色，也是葡萄酒淘金热十年盛世的产物。

第一财经记者在采访中发现，随着消费者的迭代和葡萄酒消费市场的进化，国内葡萄酒行业增长模式、营销方式、产品结构也都在随之变化，具有中国特色的OEM模式正在走向衰退。

“OEM产品主要是跑量，现在利润微薄，有时候一瓶酒也就赚个两三块钱而已，看起来公司一年能做十几个柜，但算算一年下来赚不了多少钱。”天津进口商王生告诉第一财经记者，如今竞争越来越激烈，利润越来越微薄，销售速度却在不断放缓。

与王生抱有同样心态的酒商并不在少数，个别酒商甚至干脆砍掉了OEM产品，专心做名庄的系列产品。

第四次来华推荐产品的澳大利亚兰尼斯特葡萄酒集团总裁Zac Caudo也明显地感觉到市场的变化，2017年，兰尼斯特出口葡萄酒超过200万瓶，增长了30%，其中中国市场的销售增幅最为明显，现货销售增长超过一倍。Zac告诉第一财经记者，此前尽管公司的酒庄酒屡屡在国际上获奖，但是经销商却更偏爱OEM产品，为了吸引经销商，公司也曾针对中国市场开发了300多款OEM产品，但现在公司旗下的酒庄酒更受到经销商和团购商的关注。

“OEM产品已经开始退出市场。”中粮酒业副总经理李士祎告诉第一财经记者，2016年天猫销售量前十的葡萄酒品牌中，OEM占到7～8个；而2017年，OEM产品则都已经从前十排名中淡出。

在李士祎看来，过去OEM盛行是因为消费者对葡萄酒的认知有限，也不认识葡萄酒品牌，而现在消费升级的趋势下，品牌化发展的趋势非常明显，国内葡萄酒经销商正在转型去做品牌酒市场，目前来看，虽然OEM产品不会全部退出，但市场份额会大幅下降。

葡萄酒消费结构升级的同时，正在倒逼市场产品进一步分化，多位被采访者都认为，未来的市场将是品质更高的大众酒和精品酒共存的阶段，而消费升级推动下精品酒市场正迎来一次机遇。

所谓精品葡萄酒，即是拥有更好的品质和性价比的产品，在国外即10欧元以上的产品，而多数情况国人此前热衷的欧餐酒和低端OEM产品成本也就1～2欧元。

葡萄酒商业观察总编辑杨征建表示，根据他从香港贸发局了解到的数字，一年从香港转口到内地的葡萄酒的数据是69亿港元，其中大部分都是价格较贵的水货精品酒，再加上每年ASC和中粮名庄荟等酒商还会大量进口精品酒，因此一年国内精品酒市场总容量将在百亿，前景非常可观。

但这样的变化对于国内传统的葡萄酒商而言，却是一次挑战。

因为精品酒的运作方式和传统的葡萄酒贸易模式相去甚远。作为精品酒的主要消费群体，挑剔的中等收入家庭和个性化的90后年轻消费群体都没那么容易被取悦。

王生告诉记者，作为贸易型进口商，看重的是酒标漂亮、烫金、浮雕、重型瓶、口感不酸不涩，消费者价格美丽，渠道利润丰厚。但这个逻辑在运作精品酒产品时却感到无所适从。

“我们不能拿20年前吸引60后、70后消费者的方式，来向90后、00后推广产品。”ASC首席运营官王俊表示，葡萄酒毕竟还没有达到生活必需品的程度，年轻消费者的购买决策过程更复杂，他们往往通过线下品酒比较，线上查阅资料之后，才会做出购买决定，这也对传统酒商提出了更高的要求，需要做到线上和线下协同。

·END·

(来源：第一财经日报)版权声明：“新消费”所推送的文章，除非确实无法确认，我们都会注明作者和来源。部分文章推送时未能与原作者取得联系。若涉及版权问题，烦请原作者联系我们，与您共同协商解决。联系方式：010-88890472

新消费

微信号：Newconsumer

由《中国经营报》快消连锁版组打造

挖掘消费行业新趋势、新机会与新模式

打造快消业与连锁业上下游良性联动的新型生态圈