【花之冠白酒价格】连续16年举行浙江周节，宣布新类别、新项目，花冠的野心有多大？

为了未来，花冠准备了什么武器？

文|云团队(id: yjtt 2016)

28日，2017中华浙江订货节和第十六届华冠“九九”浙江庆典在华冠举行，同期举行了第二届黄淮明珠开发联盟高峰论坛和华冠品牌发布会和Lua乡类发布会、关军芳作品主流发布会、柳州大使新产品发布会。

此前，华冠与“Lua香”和“作品主”两大类别、两大战略大单品：华冠天骄和关君芳刘周大使一起推出了专属VIP产品“浙江延新品”。在黄清明州发展联盟高峰论坛上，华冠与兄弟企业携手探索黄清明州发展道路，致力于黄遵明州山区建设。

在一线白酒下沉到地区的背景下，地区名酒纷纷探索出路。一天之内发布两大类、两大单品、高端VIP产品，带动产业性黄怀明洲发展联盟高峰论坛，华冠的野心有多大？

一天之内花冠密集上市战略产品

能在一天内连续推出多种产品显然不是一天的功劳。华冠董事长刘艳波表示，两年前开始调整战略系统，今后将重点部署100 ~ 300元左右的队伍，重点是提高生产工艺技术、调整供应系统、重新定义产品和品牌风格、调整组织营销等。

花冠展示了10年来制作的花的皇冠露雅香型白酒和作品酒。刘艳波表示，白酒的竞争有三种。一是白酒与其他种类的竞争，二是白酒类企业之间的竞争，三是白酒类企业之间的竞争，其中白酒类企业之间的竞争具有代表性。新产品“芦芽香”是在浓香的特征下制作的新类别。“芦芽香”代表了泸州地区、文化、价值三者的团结认同感，是共同情感价值的体现。

在刘艳波所说的“100-300价位”中，华冠围绕着五大品牌之一的“官军坊”，发布了两大品牌的新形象3354华冠和温得尔，两大战略大单品3354“花之馆天骄”和“官军坊”。同期，将专属VIP的白酒金融商品“浙江延新品”——组合成“6 1”帽子，收藏家1999/box也亮相了。

另外，据说花冠菊花酒吧将于2018年下半年完工，将设置白酒酒吧、原酒博物馆、中国黄怀明酒联博物馆、中国白酒大师作品馆、中国白酒大师工作站、葡萄酒馆、嘉宾定制体验馆七大功能区。另外，国花酒术产品将于11月在上海亮相，华冠将直接参与全国市场和高端白酒市场的竞争。

为了未来，花冠准备了什么武器？

在行业新常态下，华冠的布局实际上反映了地区领先企业对行业新常态的战略思考。

关于地区龙头企业的发展，北京正一党咨询机构会长杨光指出，地区名酒与全国名酒的主要差距要想在制空权、定价权、对话权上取得突破，就必须突破“三双两王”，在生存线、竞争线、发展线、品牌线水平上进行比赛。

杨光的观点揭露了花冠推出新类别、新产品的“秘密”。华冠面全国名酒加山东市长/市场，再加上省内更广阔的市场，需要更强大的“武器”。

从花冠此次发布的新产品、新产品来看，“官军坊”两种新产品瞄准100 ~ 300元人民币的主流价格，VIP的白酒金融产品瞄准高端，花冠从发展线、竞争线的角度展开竞争，突破品牌的束缚壁垒，形成与名酒的差异化竞争，在市长/市场竞争中”。

“花之冠”“官军坊”的双品牌组合为花冠储备了充足的市长/市场势能，有助于实现中低端市场的差异化竞争，形成消费者的品牌差异化识别，将花冠延伸到发展线、品牌线，是花冠细分市场强大的“战术武器”。

花冠推出露雅风味型白酒和作品酒具有杨光所说的“品类王”基因，形成了区分不同露酒品牌的品类优势，为后续市长/市场扩大和全国市长/市场扩张构建了“战略武器”。

一天之内交出了这么多武器，说明花冠已经掌握了比较明显的发展优势和竞争主动权，为做大花冠提供了有力的支持。

花冠的野心“岂止是大的”

在第二届黄淮明珠发展联盟高峰论坛上，华冠和苏州、固定工、宋夏、金锦渊、都江堰控股、仰韶酒业、孔武、董占庭将公布《黄淮文化名酒品质宣言》，全方位形成“黄淮明珠大学”的生产地价值和类别

目前，花冠酿酒业、菊花酒业、御酒业、江苏大丰收酒业形成了一体化的白酒业板块、葡萄酒产业板块、投资金融板块和其他产业板块四大事业发展格局。

那么，花冠为什么要积极参与黄淮明珠大学的建设？对此，刘艳波表示，2017年是白酒企业面临机遇和挑战的一年。从张香白酒“智罗津会议”、香香白酒“秦皇岛宣言”、香香型白酒“太原协议”、天贵州明珠“沈阳宣言”，标志着白酒企业进入“竞争”。

对于黄淮明珠大学企业来说，长期以来，“生产地”仅限于该省，由于缺乏推广，很多消费者对该生产地的认识远低于天贵州等传统白酒产地。因此，花冠可以看到生产地集群化的机会，通过黄淮明珠大学的建设，对包括花冠在内的沿线企业来说，可以加强生产地标识，提高产品认识和品牌价值。

从产品到生产地，花冠是

准备了战略产品，又合纵连横，花冠加速前进。

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