【口子窖御尊白酒怎么样】口腔地下室“最强战斗能力”的实践

作为徽版的重量级酒企，立仓一贯坚持低调实用主义风格，但在竞争激烈的徽州战场上，具有突出的表现和出色的战斗力。(威廉莎士比亚、温斯顿、哈利波特斯、哈利波特斯、战争)因此，在旧仓库的经营思维、渠道管理、市长/市场运营受到业界的广泛关注。

品牌战略集中，竞争格局明确

九仓坚持品牌集中战略，重点建设80~200元中高档及200~500元高端市场，形成包括九仓6年、5年、鱼尊九仓、小仓等在内的核心产品体系，产品市长/市场价格体系稳定，品牌竞争力不断提高。

以安徽市场为例，受消费升级、社交、面子消费的影响，安徽市场消费价格整体升级，40、60元价位升级到80价位，从80升级到120。因此，地区强势品牌中最有利的是旧仓库和固定公主。

据中金公司调查，10年来，旧仓库以上价位的产品销售增长率在未来5年将达到40% ~ 50%。在明确聚焦战略的同时，九仓对该地区市场的主要竞争商品进行了目标分析。例如，中级高级价位主要是固定年原料8年和16年。

香型质量，差别优势

立仓兼香品质差别优势明显。九仓是兼具乡品的白酒上市公司的领头羊，是管理层的控股者，激励力度充足，关注企业长期稳定增长。同时，九仓充分具备差异化的品类优势，受消费升级和品牌集中趋势的影响，九仓正在努力实现持续强劲的增长。

在关注九昌显著业绩的同时，还需要注意的是，受年限的影响，业绩数据可能会下降。第一季度公司利润增加50%以上的核心原因是，旧仓库近年来渠道下沉，产品结构调整后，与春节需求集中爆发一致，带来了旺盛的销售，消费升级带动了公司高端产品的增长。第二季度为淡季，大众消费旺季差异明显，业绩数据正常下降。

深耕省内市场，经销商扁平化

值得注意的是，旧仓库深耕省内市场，经销商渠道下沉到县级，省内经销商数量连续几年增加。在“一地一品牌一经销商”的扁平化经销商制度下，经销商负责渠道扩张，九仓只支付促销员费用和支持业务，只要不是与九仓市长/市场定位分离的产品，就要求经销商“品牌特许经销商”。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure(美国电视剧)，品牌名言)随着经销商渠道利润的保证，制造商的合作得到了培养，保证了旧仓库内市长/市场份额的持续稳定。同时，加强对经销商队伍的审查力度，坚决处理舞弊、不规范经销商，市场健康有序、良性发展。

当然，省内市场的投入比省外市场高得多，因此，旧仓库坚持集中耕种省内市场的战略思考。目前重点运营的省外市场都位于安徽周边(如江苏、河南)。口腔地下室未来的重点市场仍然是省内市场。