【带奖的光瓶白酒招商】广炳州进入“明珠时代”后，在金奖双居宇大谷看到了广炳州的新发展。

浓高线矿兵，金奖双居宇预先标杆！

门|长江

2021年白酒行业最惊人的不是酱，而是广炳股、高线广炳股迎来了爆炸性的增长。

一些经销商告诉微葡萄酒记者，金奖双九一上市，经销商就掀起了争夺代理权的热潮。对此，一些经销商表示：“广炳股迎来了新的发展！”直截了当地喊道。" "

那么，高线矿兵股什么时候开始兴起？高线轻瓶葡萄酒受伤的原因是什么？对经销商来说，如何参与高线矿兵股的这一红利？

01

广瓶酒迎来变速升级吗？

既然被称为“新发展”，就有一个阶段性的发展过程。

微葡萄酒记者梳理了一下，广炳酒20年的发展大致可以概括为：

大统一阶段(2000-2010年)——第一变速阶段(2010-2020年)——第二变速阶段(2021年——年)。

2000年以前，白酒低端主流市场没有全国性品牌，地区主流工厂分别从政，地区品牌、桶装酒、山酒成为市场主流，成为各自的混战。

2000年以后，低端葡萄酒市场迎来了消费变化，广炳酒开始逐步取代桶酒和散装酒，10元/瓶的广炳酒成为主流消费趋势，以老村长为代表的东北广炳酒迅速崛起，统一了混战的广炳酒市场。

10年后，广炳州市长名列第二，这是一个重要的时间节点。2010年左右，广炳州市长迎来了第一次意义上的交代，15元-20元/瓶的产品迅速取代了10元/瓶的产品，以乌兰山为代表的广炳州迎来了发展机会。

2021年，随着双居宇等全国性老字号的加入，广炳珠市场发生了变化。40 ~ 60韩元价位的广炳酒不仅有价值，还有销量，成为广炳酒市场增长最快的价位。

此时，广炳州市场将开始第二次变速升级，迎来第三个重要转折点。

据微葡萄酒研究，目前广炳酒市长/市场规模约为800亿个，每年保持超过20%的增长势头。今后3 ~ 5年，广炳州市长/市场规模将增加一倍，突破1500亿。

针对广炳州的三个发展阶段，商人证券首席分析师吴佳琪分析说，广炳州也存在消费升级现象。这个周期是10年左右。从时间上看，目前正赶上广炳州第三次交替升级阶段。

“广兵股高级化竞争逻辑的本质是升级低价的广兵股，另一方面是取代相邻价位的盒股，因此广兵股主流价格越来越高，市长/市场容量越来越大。”程超咨询总经理柴俊分析。

从产品的角度来看，双居易最近上市的金奖双居友受到全国经销商的追捧，经销商可以说是真金白银投票，这表明高线矿兵市场潜力巨大。(莎士比亚)(美国电视剧《Northern Exposure》)。

02

制作高线矿兵一定需要四大硬核实力吗？

在消费升级的背景下，我们基本上找出了高线矿兵股崛起的原因。同时，决战高线广炳珠成为白酒行业类别和品牌高质量发展的必选答案。那么，要想在高线广炳州市场占有一席之地，需要什么样的硬核实力呢？

第一，要具备大规模的生产能力，对于高线广炳酒来说，最基本的是纯谷固态发酵，想要量的话，生产能力是一个很大的门槛。目前，广兵股的销售量超过100万吨，高选矿兵要想做大，生产能力必须得到保障。这也可以解释为什么金像双球铺在频道上，铜板速度非常快。

第二，如果拥有名酒基因，提高价格，就会淘汰一批品牌。高线广炳州未来的品牌不会太多。拥有名酒基因是高线光瓶主义的基本条件

，比如，金奖双沟拥有老名酒基因。

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第三是，要拥有全国化的渠道运营能力，高线光瓶酒的增长逻辑是全国性汇量，要实现全国化，就要拥有全国化的渠道与品牌运营能力。比如，金奖双沟刚上市就能够全国化运营，受到全国经销商追捧。

第四是，要拥有企业的战略配套，在行业有句话，“不是战略的产品就是割韭菜”，不是企业战略就不会配备更多的资源，这样的产品也没有未来，因此高线光瓶酒想要做起来，必须企业提到战略高度。

由此可见，高线光瓶酒概念中的“高”，不仅仅是价格定位上突破刚需产品的限制，向更高的空间和层级迈进，更为核心的是在品质端、渠道端、战略端、品牌端展现出来更高的水准、更高的要求。

值得一提的是，价格只是高线光瓶酒的外化标准，但是，高线光瓶之所以能成为高线光瓶，是因为它有内在基因来支撑高价位。

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浓香高线光瓶，金奖双沟预立标杆！

双沟酒业凭借其敏锐的市场洞察力与抢占高线光瓶市场的魄力，将拥有传奇经历和历史口碑的1984、1989年蝉联全国评酒会国家质量金奖的产品，以独立的品牌设定和高线产品定位，被双沟定义为极为倚重的尖兵利器，去重构高线光瓶酒市场版图。

盛初咨询总经理柴俊认为，此举是双沟复兴发展战略的落地，也是浓香这一品类在光瓶酒领域向高而行的重大破局。

那么，这个产品会成为浓香高线光瓶的领军品牌吗？

柴俊还分析说，光瓶酒高端化的趋势下，严格意义上来讲，品牌型的光瓶酒更具有竞争优势，这个过程当中，品牌基础越好，品牌知名度越高，它的区域辐射面越广，价位支撑也越高，从这个角度来看，金奖双沟具有非常明显的优势和竞争力。

如果说把握风口是成功的第一步，那双沟多年积淀形成的名酒基因、品牌形象、品质优势和渠道资源，才是取胜高线光瓶酒的关键。

今天我们就从这四个竞争关键点来看金奖双沟是否具备高线光瓶酒的未来竞争的潜质。

一是，拥有名酒基因，历史与文化底蕴深厚；1910年，双沟大曲在南洋劝业会上荣获金质奖章并获得甲等佳酒第一名。1955年，全国第一届酿酒工业会议评酒会，“双沟大曲”荣获“全国甲等佳酒第一名”。1984年、1989年蝉联国家名酒称号。可以说，名酒基因的双沟可谓有历史、有文化、有底蕴，起点就高于同行。

二是，优质的原酒产能和储能；众所周知，苏酒集团拥有16万吨的基酒产能，70万吨不同年份的陈酒，储酒能力达100万吨，是白酒行业规模产量最大的企业，能够满足金奖双沟的产能需求与品质需求。

三是，全国化渠道运营的能力；在多年的市场历练中，双沟拥有全国化的渠道运营和品牌运营能力，这是其他品牌所无法比拟的。

四是，企业战略支持；在2021年开始，高线光瓶酒被双沟列入企业的三大战略之一，对于“金奖双沟大曲”的市场发展，双沟酒业制定了全新的营销模式。

从以上看来，不论是历史、文化、品牌、品质四个维度，还是渠道和消费者服务能力，老名酒双沟都拥有高线光瓶酒的底气和谋略。

“高线光瓶正当其时，双沟争当浓香标杆。金奖双沟大曲，承载着双沟作为中国名酒的历史底蕴，同时是对当前高线光瓶酒热的战略响应。目前，行业发展高歌猛进，我们有实力把‘金奖双沟大曲’打造成浓香光瓶酒第一品牌。”洋河股份总裁助理、江苏双沟酒业销售有限公司总经理张学谦表示。

▲洋河股份总裁助理、江苏双沟酒业销售有限公司总经理张学谦

对于双沟来说，这仅仅是一个开始，在这场高线光瓶酒破局之战中，双沟显然准备充足。

可以预见的未来是，双沟酒业将手握历史文化、核心品牌、独特工艺、大师品质，通过抢占高线光瓶酒市场话语权，将金奖双沟得天独厚的优势发挥到极致。

再回到上文说到的选高线光瓶酒的四个关键点，我们能够发现，金奖双沟非常符合经销商的选品要求。对于酒商而言，双沟开启高线光瓶酒的关键时刻，无疑是不容错过的绝佳机会。