【怎样才能在乡镇上做好白酒生意】皇家公主村酒类市长/市场营销策略技术

访问乡镇市场，你会发现，扎根、服务乡镇的酒主们也已经练习了自己的“三水二餐”，演绎了各自的精彩。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》，《新诗》)在白酒行业发展的今天，进军乡镇深耕农村市场已经成为一大趋势。

事实上，掘金镇市长/市场、乡镇店总经理们的这种“技巧”最实用、最有效。今天主编总结了乡镇店老板们的十大营销高手，快来跟乡镇店老板们学卖酒吧！

第一，“理解需求，提供良好的服务。”

在乡镇市场，卖家和消费者不仅是买卖关系，也是乡镇村民。这种关系对销售来说是很好的基础。哪家的经济条件更好，哪家更差，哪家的消费更实惠，哪家更有面子？这些乡镇店老板们对周围村民的情况非常了解，所以在卖酒的时候更具体地推荐适合的产品，销售成功率很高。

二是“可交付，退货管理”。

要想做乡镇市场，做好服务是必不可少的。对于顾客的需求，婚礼、生日宴会等、外卖太初级，不能喝的换棺材是必不可少的。没有后顾之忧，村民们的消费也更加踏实。

第三，“可以赊账的话，我会算账的。”

中国的乡镇市场属于熟人经济，所以乡镇酒的消费特性也可以概括为“地域广、十里八乡、乡村村、画带、口碑好”。农村消费更注重功利，所以乡镇总经理要为顾客计算三本《人情、时间、利息》。要学习“场面、感情、面子”。村民有面子，有实惠，你的店也获得了好名声。

第四，“讲故事，聚集人气。”

故事是抢占人心的最有效、最持久的工具，所有品牌都是永远不能说的故事。优秀的乡镇店老板都是故事高手和超级演说家。这些老板用当地方言对家乡说。有哪些酒不好吃，有哪些产品流传很久的品牌故事，有哪些品牌招待客人，给人面子，还有哪些酒在名牌上，血统高贵不贵？似乎不需要仔细的加工和编制。在乡镇市场的商业环境中，乡镇店主是十里八乡商业信息的“专家”和“权威”，他们的“故事”很容易吸引人，容易被接受和传播。“在乡镇市场上，这种认识不等于真实。只有认知才能承认。用“只有同意才能订阅”的逻辑，销售才会顺理成章。

第五，是“示范、支持胜利”。

乡镇店老板不仅是“演说家”，也是“实干家”。光用嘴说话是不够的。所谓“用耳朵听是假的，用眼睛看是真的”。除了讲故事外，还依靠先进的通信、互联网等技术，现在很多乡镇店主也在改变过去单调的“演讲销售法”，将电子屏幕搬到店里播放“高”广告片。一方面，它展示了产品和品牌形象。一方面有两倍的面子。“你看。

第六，“交朋友，说诚实。”

与城市销售市场相比，乡镇的商业环境和销售逻辑要简单得多。很多乡镇市场的老板都有这种感觉。自己在这里经营了很多年，10年8年的交情也为自己的事业奠定了基础。随着环境的变化和竞争的增加，很多顾客成为老板的朋友，更多的朋友成为回头客。

第七，“抓住领导，促进群众。”

乡镇市长/市场“五英里不同风，十英里不同俗”；但是有三个共同的“潜规则”:好比较，好服从大众，好面子。市长/市场、乡长、村长是大家的“意见领袖”，他们的话语和做法具有明显的“示范效果”。因此，店主不仅要和乡镇的“土豪”交朋友，还要和乡镇领导人进行外交。其成功的要点就是抓住“第一负责人”，领导带头，群众加油。特别是在乡镇农村市场婚礼、生日宴会、宴会等宴会消费方面，“我村长家女儿结婚后喝的这种酒”的原动力比你说的一筐广告词更有效。

8是“张一，大促销”。

城市有商超、连锁、商业综合体。村里也有类似的购物点，他们是“流动”、“看不见”、“在乡镇庙会”、“赶集”、“夜市”等。他们可以同时、更集中地聚集分散的乡镇消费群体，往往在一天之内，平时大连锁或商人就能产生一个月以上甚至几个月的销售额。平时等顾客来，但赶集的日子一定要出去找顾客。因此，很多乡镇店总经理将把这个“赶集日”精心规划为“黄道吉日”或“黄金时间段”，精心准备，集中资源，集中爆发。这是销售增加和品牌宣传“双丰收”。

九是“小团购，大势”。

在乡镇消费中，“听”或“传闻”的传播力不容小觑。例如，“听说村里的王家在前街超市买了两箱酒，好像有来自城里的贵宾”的消息总是可以迅速扩展。如果“贵宾”前面有“来自省”、“来自市”、“第一次来的姑姑”等特殊前缀。乡镇店老板，其实老板娘和老板娘的朋友们经常一起“聊天”传达这样的消息，那么别人家有客人的时候，大部分人都会来这里买这种酒。

当然，除了“宣传”外，乡镇店老板也会为这种小团购做——，送酒或给赠品。王家买了两箱酒，送了一张俄罗斯钱。很有趣。总之，通过各种方法大力打造“小团购”，以“小流量聚集”实现“大团购”。

10是“奖品，大学问”。

乡镇市场打折，少不了传单和赠品。促销品被推迟到了极致，创造了掘金农村市场的奇迹。不可否认，目前赠品的创新方面有些不足，但目前乡镇消费方面的赠品拉动效果仍然很明显。(莎士比亚、温斯顿、赠品、赠品、赠品、赠品)

“来了就送，买了就多给”，“打开盖子，享受好礼物”等促销活动也要多做。目前市场资源有限，一切都很简单。如何善用有限的资源？事实上，总结也很简单。第一，要把传单做得漂亮。第二，大学生不发传单，要用业务员用当地方言与家乡沟通，让家乡亲切可靠，把传单发给有需求的人。第三个

，赠品要实惠有特色，增强促销拉力。