【红酒新媒体策划案】新媒体营销咋做？流行元素与产品结合

重庆商报-上游财经记者韦杰

怎样才能探索新媒体营销的正确方式？6月28日下午，上游财经、U创产业园、重庆市青年创新创业财团推进了两分钟会，举行了大型咖啡馆面对面的线下活动，寻找新媒体营销“心法”。

社交电商如何引流？

用小程序抢占流量入口

智能手机巨大保有量带来的用户，蕴藏着商机，而随着以微信为首的社交平台出现，社交电商成为一种新经济业态并不断壮大。

“消费行为发生变迁，购物随时随地，80、90后人群逐渐攻占了主要消费市场，更易接受新鲜事物。”重庆雷驰广告传媒有限公司、微盟重庆负责人杨铖认为，这种情况下，商家要学会抓住线上红利趋势。

他建议，商家在公众号上可采用移动独立商城＋旺铺小程序＋社交移动广告的形式运营。首先是要在微信搭建独立商城，另附上分销系统，让用户可在商城直接购买，也可参与分销成为代理，扩大客源；其次是利用小程序抢占流量入口，用户可直接搜索关键词发现商家，也可以用群分享、二维码扫描进入购买；最后是合理运用朋友圈等优质媒体精准投放，量可以不大，但一定要应景，这样能有很好的营销效果。

低成本营销怎么做？

让对的产品遇上对的顾客

新媒体的兴起，给了许多创业者宣传营销的机会。如何利用新媒体，以低成本达到最好的宣传效果？

在红酒品牌二十八端WINE NEST创始人黎可看来，营销首先是要让对的产品遇上对的顾客。她以红酒营销为例，同样的品牌，甚至同样味道的红酒，可以用不同的包装设计满足不同的消费者，提升个性化。同时，创业者还有让产品拥有多种销售路径，销售路径可以是平台、渠道、端口、实体，任意一个渠道加上流量倾斜，即可打造为主要销售路径。

她强调，做营销最重要的是“认识自己”，了解主攻客群，散户存档，大客知心，即知晓普通客户基本信息，深入认知核心客群，以便精准营销。

另外，黎可表示，营销要随客户成长而成长，随市场变化而变化。比如朋友圈营销，前几年硬广告有人看，但现在不行了，如今朋友圈的营销要“走心”，多分享生活，例如在图片中把产品以背景的方式进行植入，做一则软广告。“市场方面，要紧跟潮流，知道当下最流行的，并想办法把流行元素与产品结合。”黎可说。

新媒体上卖什么？

便宜且使用频率高的产品

随着新媒体销售越来越热，许多人认为利用新媒体能够轻松达到销售目标，可事实并不是这样。

“新媒体营销对于低单价、使用频率高的产品或许更有效。”杨铖说，人们普遍觉得单价高的东西要在实体店买，当面交易更可靠，所以价格太高的产品并不太适合在网络销售。此外，使用频率高的东西，若利用好新媒体，能够成为某段时间的爆款，销售数量上比较有保障。

他认为，虽然快消品用新媒体营销能达到好一点的效果，但不代表耐用品就不能用新媒体营销。他建议耐用品在新媒体平台要多注重服务，多科普，先为消费者服务，让品牌深入人心，再将线下的消费者导入线上。