5g个人创业 5G时代，普通人如何通过低成本、低风险的轻创业方式，狠捞一笔？

出版社:北京时代中文图书公司

时间:2020年2月

社会电商时代，做生意的最低成本是多少？风险最小？但是能获得更高的利润？这是帮助商家在社交平台上销售产品并从中赚取佣金的好方法。

很多草根自媒体人靠社交平台，图文带货，视频带货，现场卖货，赚了不少钱。例如，口红的第一个哥哥李佳琪和送货女王维佳通过在网上送货赚钱，创造了一个又一个销售奇迹。

这也是5G时代普通人“无视创业”反击的最好方式。

但是，要想这样赚钱，首先要把自己当成一张白纸，开始理解“文案思维”，用“文案思维”去思考问题。

“文案思维”是一切销售的基础，无论是销售你的个人品牌还是商家的产品，基本上都离不开它。

所以，为了在5G时代赚更多的钱，首先请学好“文案思维”。

市面上关于文案技巧的书很多，但是能适应“新媒体环境”的却很少，这也是很多人看了书写不出好文案的原因。

英国新文案格伦·费舍尔(Glenn Fisher)基于“互联网”和“数字媒体”，推出了他的新作《深度文案》，分享了一套适合“新媒体环境”的文案方法，通过“5大核心要素、20条创作法则、39项文案技巧”，教会你如何通过文案创作出爆炸式的产品。

深度文案入选2019年英国商业图书奖。2020年2月由北京时代中文图书公司首次出版，最终与我们见面。

接下来我给你分析一下这本书的三大卖点，让你明白这本书对你的重要性。

一、本质卖点一:“4P原理”。

4P原则是一个非常有用的文案结构，它由四个部分组成:

承诺+描述+证明+推广

你什么意思？写文案的时候可以先做出承诺给用户画一张图，然后提供证据确认我们的承诺和画的图，最后推动读者采取行动。

接下来，我们将详细介绍这四个不同的元素。

首先是“承诺”。

“许诺”的英文单词是“许诺”，这是4P原则中的第一个P。

说到“承诺”这个词，我们应该很熟悉。在爱情中，有的男人往往对女人许下诺言，对她照顾好一辈子；在工作中，一些老板答应员工努力工作，带他们买车买房。

文案也是如此。比如很多网商向客户承诺他们的产品没有问题，非常好用。如果有质量问题，可以无条件退货。

善于使用“承诺”可以让客户更加信任你和你的产品，直接拉近你和客户的关系。

其次是“描绘”。

“图片”的英文单词是“Picture”，是4P原理中的第二个P。

所谓“画”，就是给客户画一幅画。比如你需要推广一款800元的口红。如果你总是告诉你的顾客这支口红有多好，人们就不用付钱了。但是，如果您使用“描绘”技术来告诉客户:

“这款口红特别适合娱乐场合。在吃饭的过程中，如果你只是在卫生间化妆的时候遇到女朋友、同事或者客户，这款口红直接体现了你的气质和品味，不需要额外的语言。自带节目。”

善用“描述”，可以增强吸引力，更好地打动客户。

还是那句话，就是“证明”。

“证明”的英文单词是“证明”，是4P原理中的第三个P。

无论是做出承诺还是画一幅画，都需要拿出证据告诉客户，你说这话是有依据的。

比如我们上面说的口红，她能代表什么样的气质和品味？为什么能给别人一种高端的感觉？这时，你需要拿出证据。有名人用过吗？或者说这种产品在市场上的地位如何？它的主要消费者是什么？它的成分和工艺与普通口红有什么区别？等等。

一份文案里，依据很重要，可以帮助你更好的说服客户。

最后是“推”。

“推”的英文单词是“Push”，是4P原理中的最后一个P。

前三步，我们已经做了承诺，给读者画了图，也给了依据，告诉了客户我为什么敢这么说。这三步最好客户已经基本动摇了。这个时候，你需要给他一个推动，帮助他做出选择。

那么，如何才能更好的推客户呢？秘诀就是用感同身受的话让顾客点头。

比如，按照上面口红这个话题，你可以告诉客户你在使用普通口红时遇到过哪些尴尬的事情，让你觉得必须时刻在包里放一个高端口红，以防万一。这是维护你个人形象的B plan计划。

在这个环节，讲故事是个好办法，爱讲故事是人之常情。所以，你可以通过讲故事来推动客户，让他们开心。

利用好故事来推广客户，可以提高转化率。

以上是“4P原理”在文案中的具体用法。

技能归技能，善用4P原理并不容易。比如如何做好承诺？如何更贴切的描述一张图片？如何向客户呈现令人信服的证据？如何在推动顾客购买的同时让顾客感到舒适，这是我们需要深入实践的。

4P原理是深度文案的一个非常重要的卖点，书中作者使用的语言简单明了，就像朋友和你分享经验一样，很容易读懂。

“4P原理”需要在实践中反复运用，才能真正理解其本质，学以致用。

二、本质卖点二:“4U法则”。

如果说“4P原理”是我们文案的物理骨架，那么“4U原理”就是它的灵魂人物，可以让你的文案更有感染力。

再好的写作公式，也是有理的。我们需要一些情感元素来装饰，包装成客户喜欢的样子，这样才能更容易更有效的打动和说服客户。

那么，什么是“4U法则”？主要由四个字组成:

急+有用+独特+超特异

格伦·费舍尔的导师马克·福特是美国企业家和作家。他和他的商业伙伴比尔·邦纳研究了好的和坏的文案的特点。经过潜心研究和大量分析测试，他终于找到了好文案的共同点，那就是“4U法则”。

格伦·费舍尔知道这个规则后，立刻从Clickbank网站上抽取了几份宣传文案，然后用“4U规则”进行改进，对比非常明显。

例如，他选择了这个标题:

“我终于可以学会网上赚钱了！”

给这个标题加一点“紧迫感”，可以改进如下:

“今天，你终于可以在网上学习如何赚钱了！”

如果添加一些“有用的信息”，可以这样修改:

“你一直在口袋里害羞，今天终于学会了如何赚钱。”

要使它独一无二，您可以这样更改它:

“最后，今天，神秘的阿兹特克密码帮你解开了网上如何赚钱的谜团。”

如果你想使它具体化，你可以这样改变它:

“最终，一个简单的六周计划将让你学会如何通过在线联盟营销每月赚取2000英镑。”

你看，通过加入这四个元素来改进这个文案，是不是更抢眼，更让人想点？

“紧迫感”在营销中得到了广泛的应用。比如很多店门口贴着“最后几天，最后几件”的广告信息，就是为了给路过的顾客营造一种紧迫感。淘宝双11节也充分利用了这一元素，所以每年一天，各行各业的网友都可以疯狂下单，从而创造良好的销量。

“有用”这个要素很好理解，就是简单明了的告诉客户可以得到什么好处。

“独一无二”比较难用。它需要找到与众不同的东西，能够超出客户的理解或期望，让他们感到眼前一亮。

最后是“超特异性”。“超具体”考验你对人性、人生、产品的理解。越仔细观察，越能找到更贴近客户内心的语言。

与“4P原理”相比，“4U法则”更接近人性。通过修改和润色文案，你写的文案可以更有感染力。

“4U法则”也是深度文案的重要卖点之一。记住这个规律，无论是写文案还是改文案，你都会有更多的方向。

三、网络文案的“三要素”。

在前两部分中，我们解释了两个重要的知识点:“4P原理”和“4U规则”。接下来我们听了马克福特，一个白手起家的富翁，对网络文案有自己的看法。

以上是格伦·费舍尔在采访马克·福特时总结的三个要素。

第一，是真实性。

马克·福特认为，一份好的文案需要真实，我们需要用真实的情感来写作，并且符合你平时的个人设计。比如你可以通过讲故事，在文案和读者之间建立情感纽带，这个纽带可以建立在你的经历、经历、经历等基础上。，这会让客户更加相信你。

其次是感情用事。

好的文案包含了促使顾客采取行动的思想、情感和语言。通过复制，顾客可以找到他们内心期望的寄托，满足他们对价值的要求。

换句话说，我们可以深入了解客户的痛点，为他们提供更好的解决方案。这种文案是感性的，是温度敏感的。

最后，是FK得分。

鲁道夫·弗雷泽和彼得·金凯开发的FK评分是一种衡量写作复杂程度的工具。

比如被动句和主动句哪个更好理解？长句和短句哪个更适合读者？复句和简句哪个更容易被读者接受？

写文案的时候，也可以通过这三个维度来检查文案的复杂程度。你表达了你想表达的信息，但读者是否容易理解？这是我们需要思考的。

格伦·费舍尔在书中提到，一旦FK得分超过7.5分，他会认为这是一个糟糕的副本。但是，至于怎么评分，书中并没有明确的解释。你可以把它作为课外知识点的延伸，并专注于此。

在《深度文案》这本书的最后一部分，是采访。格伦·费希尔(Glenn Fisher)采访了一些文案领域的专家，以更直接的方式传达更有价值的第一手信息，这是专家的经验，值得反复阅读。

第四，对这本书的评价。

深度文案分为三个部分。第一部分告诉我们写作前应该做什么，第二部分说明一些写作后可以使用的常用技巧，第三部分通过专家访谈揭示一些专家对好文案的看法。三个部分看似相互独立，实际上只是把一个文案“如何从零开始，走向深度创作”的过程串在一起。

把这本书的知识点串联起来，其实是给文案提供了一种“直接效果”的文案方法，非常适合当前的新媒体环境，可以快速、直接、有效地输出。通过这些技能的深度应用，可以提高转化率。

如果你想在5G时代的热潮中以低成本、低风险赢得高利润，强烈推荐阅读这本书。

最后祝你在5G时代的钱潮好运！

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