况知希 不是每个丧心病狂的梦想，最终都能找到出口

一个

不是每个疯狂的梦最后都有出口。

自行车共享没有。小黄车没等它来取车。

直播和小黄车差不多。

2015年，直播第一年。但是在2018年，就像那个时代千千浮躁的商业模式一样，节目的直播模式基本上很酷。

好在直播终于等到了进化论者。

前几天，淘宝直播公布了一个名单。2018年，81位主播带领年销售额突破1亿元，以1亿元进入淘宝Live Club。

主播有上一期直播的大V和网络名人，也有直接在淘宝直播出道的业余人士。

淘宝直播还设定了一个目标:未来三年，带动5000亿交易。

淘宝直播之所以被称为成功的进化论者，是因为它符合梦想，创造了电商直播的游戏性。

而浮华散去后，它留下了最珍贵的东西，给那些优秀的节目主持人一个新的未来。

2

一个高素质的进化论者，必须能够解决“人”的问题。

对于人来说，过去节目直播的问题是挑战底线，不可持续。

淘宝主播匡习之和田泽龙几年前开了一家经纪公司，他们也经历了风风雨雨。

起初，社交平台上的现场娱乐非常有利可图。他们最多有13个平台400多个主播。但千播大战后，有10个合作平台，业务迅速收缩。

尽管环境瞬息万变，但这项业务很难维持下去。

田先生说，现场娱乐是“暧昧付费”。一方面，暧昧是有底线的，规模大了，警察说了算。另一方面，花大价钱买彩票的主播，在做了一段时间的大量工作后，从付给她最暧昧的钱的金主那里跑了出来，损失率特别高。

就算不跑，主播的生命周期也很短，一般只有三个月。这迫使主播一上来就赌博，买流量，刷礼物。

淘宝直播负责人文忠也想过这个问题。

2015年，当直播玫瑰和淘宝开始考虑做直播产品的时候，他的朋友对他说:“随便找几个漂亮的姑娘，刷刷礼物，就搞定了”。

但文忠坚持拒绝给淘宝直播注入浮夸成分，不刷流量，不开礼物。淘宝直播已经成为业内一股清流。

在淘宝直播上，用户消费的是播音员的“专业性”。真正专业的都留下了。

邝习之的直播是关于健身的。她之前有十几年的舞蹈经验，专业性很强。

田先生毕业于中央戏剧学院导演系。在淘宝直播转型之初，他们也遇到了困难。但田老师学以致用，把他们的直播做成了“剧情”。没几个月，就测好了。

以专业为维度，既扩大了主播的范围，又延长了主播的生命周期。

很多业余爱好者不具备娱乐圈所需的艺术技能，但也可以依靠专业素养在淘宝直播上发展。

62岁的曲保健每天早上8点会在他的三个大棚里直播，介绍多肉植物的栽培和养护。

他不会唱歌跳舞，但他仍然是一个成功的主播。

即使是传统的服装主播，最好的也不一定是最漂亮的，而是最专业的。

三

进化论者要解决商业实现的问题。

之所以叫“进化”，是因为它的商业模式一定比过去更合理。淘宝生活升级了行业，因为它大大扩展了“商品”的类别。

在过去的展示日里，可以出售的“商品”特别有限。

现在回想起来，有一点很有意思，在最早的电竞直播行业，那些电竞大神在淘宝上卖肉松饼——这是粉丝回馈他们的必经之路。

后来虽然有虚拟礼物，但还是满足不了需求。毕竟用户不能靠虚拟产品生存。

节目时代，老挝人只能期待签约主播前两个月的收入暴涨；不然收入暴跌之后，就不赚钱了。

这也是主播急功近利的客观原因。田先生说:“那时候我总觉得自己不是经纪公司，是婚介机构”。

淘宝生态的丰富性也为直播内容的多样性提供了基础。

除了常见的衣服、珠宝、美容化妆品等“货配货”，更多的品类进入了淘宝直播。

他和匡的淘宝直播不仅可以卖瑜伽周边产品，还可以卖健身相关的营养补充品。曲保健卖多肉植物。

收入也值得期待。不同于以往秀日的大起大落，主播的收入每个月都在上升。

淘宝直播商业模式的成熟顺便解决了信任问题。

如果在商品丰富的环境下充分发挥经营“人”的逻辑，主播会非常注重与粉丝的关系，精心挑选商品。

他们经常为自己的粉丝和商家争取更好的折扣和售后服务。

四

进化论者也必须建立“联系”。

淘宝直播的连接方式是“场景”。在这方面，直播自然优越。

米威创始人马东曾经说过，能成功聚集用户的产品，线下一般都有相应的场景。

据他说，现场游戏很重要。在网吧，很多人愿意看游戏高手玩游戏。直播也算，线下很多人喜欢去节目娱乐。

但是这两个场景太窄了。相比之下，购物是人的必需品，随时随地都有必要。母婴主播经常在凌晨直播，因为那是新妈妈喂奶睡不着的时候。

在电商直播中，淘宝直播自然有更大的优势。它本身就是一个非常场景化的产品，会有很多主播带着你一起，给你化妆。

无论是服装批发市场、野外还是海外工业基地，大量的原生态信息都能满足各类人群。

依托淘宝平台，淘宝直播在2018年开始“下线”，其他平台在场景丰富度方面已经被搁置。

2018年“双12”期间，淘宝直播了包括四川农副产品基地在内的八大产业，并将直播室搬到果农果园。

当天，40多名主播通过马蹄镇果园和电商中心设立的数十个直播点进行联合直播，现已采摘销售，实现当地甜橙一天总销量15万斤。

2019年，淘宝生活将在线下产业带转型和农产品上行领域进一步发挥实力，渗透工厂、农场和市场，煽动更广阔的专业市场。

一方面，这些丰富的场景是淘宝5000亿直播目标的基础。

另一方面，大量来自产地和线下来源的优质商品可以通过淘宝直播直接进入电商流通系统，节省了大量的中间成本。

五

直播比小黄车幸运，它的梦想终于找到了出路。

其实大部分人不在乎有没有接收器，也不太在乎创业者的个人命运，也不心疼投资人投进去的钱。

我关心的是我们自己。

作为一个普通人，在这一生中，我们可能没有一双创造新商业模式的手。

但同时，新游戏来了，我们也不想被这个时代甩在后面。

看看单车合租不能退的押金，再看看亿元俱乐部里的主播。趁早试试，看看浮华没了以后你的梦想能不能找到出路。我是否拥有进化论者的未来。

因为梦没有错。很多时候，“摇头丸”甚至是做梦的必要条件。

也是因为，在进化中，一切都是自然而然发生的。

比如对比一下节目，你会发现三年5000亿的淘宝直播只是一个随波逐流的小目标。

再比如即将推出的5G。

一方面，技术的迭代更新会不断优化直播体验，用户数量会爆炸，体验观看直播的用户数量会迅速增加。另一方面，5G时代的多维展示会创造更多场景，刺激更多购买。

电子商务直播是5G时代的自然结果，到那时将会有许多自然的成功。