发电机销售全球发电机销售市场分析——来自资深发电机销售的自述

发电机是与人息息相关的机电产品。现代文明，有人的地方就需要电，需要电的地方就需要发电机。所以世界上很多国家和地区对发电机的需求不一样，销售策略肯定也不一样。

作为一名多年的发电机销售人员，经过与大家的分享和讨论，我了解了发电机销售过程中世界各地的市场情况。

二话不说，直接进入正文。

非洲大陆——市场巨大，你值得拥有！

非洲是一个电力异常短缺的地区，主要分为东非、北非、南非、西非和中非五个地区。近年来，新能源发电得到了提倡，但新能源发电配套基础设施的建设需要很长时间，使用发电机无疑是一种很好的过渡性电力解决方案。

据国外媒体报道，由于肯尼亚、乌干达、坦桑尼亚等非洲国家电力严重短缺，这些国家对柴油发电机的市场需求迅速增加。国外著名研究机构预测，2018年肯尼亚、乌干达和坦桑尼亚柴油发电机的市场收入将分别增至1.685亿美元、6.54亿美元和2.2亿美元。

成本低、工期短是全球新能源发展大环境下柴油发电机市场反击的主要原因。

然后以每个地区为例进行分析:

①东非:以肯尼亚和坦桑尼亚为例。这个地区缺乏电力资源，对发电机的需求很大。极度干旱导致肯尼亚水电站发电量极低。肯尼亚国有电力公司KPLC表示，该公司不得不依靠柴油发电机。但需要注意的是，东非气田的发现以及燃气发电机比柴油发电机运行成本更低，仍然使柴油发电机市场面临激烈的竞争。

②北非:以埃及、阿尔及利亚、摩洛哥为主。该地区石油资源丰富，阳光强烈，正在大力发展太阳能热发电领域。但由于油田开发，沙漠地区电力供应不足，发电机市场还有很大的发展空间空，但埃及市场已接近饱和，建议开发摩洛哥和阿尔及利亚。

③南非:电力工业相对发达，约占整个非洲的2/3，其中火力发电约占92%，是世界上电费最低的四个国家之一。但该地区的电力市场被国有企业南非电力公司垄断，对外开放的电力项目很少，市场极其封闭，南非很难大面积开发。

④西非:以尼日利亚为例，该地区是非洲最大的经济体，但每三天就有一次停电。尼日利亚电力工业落后，发展差，可谓是中国商人不容错过的巨大发电机蛋糕。

⑤中非:发电机市场的处女地，主要是喀麦隆、中非、乌干达等国家。停电在这个地区也很常见。值得注意的是，足球界的非洲狮喀麦隆有着天然的沿海优势，使得销售和运输更加便捷。

北美——不是你想要的，你想要就可以拥有！

在北美，核心国家是美国，它是世界上最大的经济体，也是一个电力消费大国。在美国，发电机无处不在，从为野餐或户外露营提供临时电力，到为在拯救生命或维持人们正常生活中发挥重要作用的农场或企业提供所需电力。

美国的电力工业非常发达，有100多年的历史。2010年之前，美国的年总发电量和装机容量一直位居世界第一。现在？当然是中国。鉴于美国近年来的经济发展，预计未来几年美国每年的总发电量将保持相对稳定。装机容量方面，由于天然气发电行业和新能源可再生能源发电，特别是风电和光伏发电行业的快速发展，预计美国发电装机容量将稳步增长。但是，要在美国销售发电机，你的发电机要经过一个艰难而漫长的认证过程，有实力的企业不妨一试。

南美——你需要找到自己的桃花源！

说到南美，或许大家的第一反应就是足球王国巴西。从2016年开始，巴西市场开始有点不稳定。虽然大家都在宣扬其电力市场潜力巨大，但是吃的人越多，得到的蛋糕越小。尤其是在没有商品繁荣的后时代，南美洲的经济并没有向前发展。但南美仍值得企业关注，如巴拉圭、智利、哥伦比亚等。在巴拉圭这样的发展中国家，基础设施并不完善，农牧业和林业占经济总量的40%，越来越多的巴拉圭人呼吁与中国建交，这是销售要关注的市场。如何避开众多发电公司包围的大国，善于发现沙漠中的绿洲，取决于你是否有一双雪亮的眼睛。

欧洲——太难了！

为什么说三件事很难？原因只有一个。西欧市场对技术和质量要求非常高，东欧市场接近饱和。也许你要说东欧市场还是值得关注的，是的！但发达地区备用电源多，电力发展好，对发电机需求少。也许你想说俄罗斯的市场也很大，是的！但是到现在，该吃的蛋糕都快吃完了。总的来说这方面比较难！

澳大利亚——耐心点！

澳大利亚是世界上仅有的三个单一电力市场之一，参与者众多，非常活跃。

事实上，澳大利亚的矿山和牧场对发电机的需求很大，但总市场并不巨大，这不仅需要品牌意识，而且在销售上也有一定的困难。这个市场需要极大的耐心来运作。

亚洲——你自己的地盘，不去就亏了！

说到亚洲，中东首当其冲。沙漠的局限一直限制着这个地区的电力发展，对发电机组的需求巨大！这里的钱大家都知道不差，可惜集群企业也造成恶性价格战。其次，泰国、柬埔寨、缅甸等东南亚地区，不仅对发电机需求量大，而且愿意接受中国产品，确实是卖发电机的好地方。最后说说日本等东亚地区，老问题，电力发展好，技术要求。综上所述，亚洲这块大蛋糕好吃的部分是东南亚！

中国——国内大市场！

如前所述，自2010年以来，中国的总发电量和总装机容量已经超过美国，位居世界第一。发电机销售知道，中国这个国内大市场，一定不能错过。同时，随着近年来国内会展业的发展，汽车展览会越来越多，在展览会上找到目标客户方便快捷，省去很多麻烦。然而，如何筛选展会，专业汽车企业和海外买家在展会上的数量已成为一大难点。这个问题也是我的困扰之一。

图片来源:海峡两岸机电博览会

2016年6月，偶然来到发电机组制造基地福建省宁德市，得知这里正在举办一个展览，于是就实地走了一趟，参加了“海外买家专题牵线会议”和“国内电机买家交流会”，并在会上认识了一些海外买家和国内发电公司的CEO。会后我继续跟进，接了很多单！听说今年6月15日至17日将继续举办第八届海峡两岸电气博览会，将邀请75家海外买家与国内企业对接。打算再去一次，邀请其他发电企业和销售过来交流！