指甲钳 小小的指甲钳制造工艺如此简单，有人竟然靠它卖到15个亿

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几个月前，一个关于中国人出国买指甲钳的报道给我们留下了很多想法。小指甲刀无非就是两个钢片，一个在一个轴的支点下剪下长指甲的小工具。为什么会这样？

先看一个指甲钳的制作视频

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中国还有指甲钳“隐形冠军”

早在1998年，朱镕基总理在出席一个会议时就说过:“一定要看好市场缺口，想办法活下去，比如指甲钳。我从来没有用过好的指甲刀。我们生产的指甲钳剪了两天指甲都剪不出来，就下大力气不停地剪。”以小指甲钳为例，朱镕基总理要求轻工企业提高产品质量，开发新产品。

其实当时最好的指甲钳都是韩国和日本制造的。他们的指甲刀质量好，经久耐用，虽然国内有一些小作坊式的指甲刀加工企业知道技术，但为了降低成本，指甲刀是按照总理说的做的。

当时有一个叫梁的人，在德国见过世界上最好的指甲钳，是德国的“双立人”指甲钳，但即使这样的企业也只是生产指甲钳作为附属产品。在指甲钳生产力最强的韩国，真正的指甲钳企业并没有意识到指甲钳的品牌价值。看到商机，梁制作了自己品牌的指甲钳“非常小——圣亚纶”。

经过一番品牌化和努力，在白牌空指甲刀行业，这个人无疑是成功的，他的指甲刀销量一下子就达到了世界前三。

之后，梁将指甲钳定位于市场，突出产品价值。他发现欧洲指甲钳在药店或者个人护理店有卖，身份是“美容工具”，和非处方药一起卖；在中国，指甲刀只和菜刀、钥匙扣联系在一起，地位是“日用五金”。这种定位和目标市场的差异，决定了国产指甲钳价格低，而发达国家指甲钳价格高。圣亚伦认识到这一点，将他的指甲刀定位为“具有文化内涵的美容工具”，并将其作为礼品订购或与瑞士军刀等精品一起出售。

可想而知，梁的又成功了。

如今梁的指甲钳销售主要是创意销售，因为他尝到了甜头，把指甲钳做成名片的想法让圣亚纶一下子赚了3亿，媒体给这张“名片”起了个好听的名字:第六媒体。把指甲剪变成时尚都市美女情感代币的想法，让圣亚纶风靡全球:“‘指甲剪’是缘分，今生约定”，“礼物用‘指甲剪’送”。此时的“钳”已经转化为爱情和礼物的代币，成为与大家都非常喜欢的爱情和“钱”有着莫大关系的“前世”。

如今，圣雅伦指甲钳年销售额超过15亿元。

中国人为什么出国抢劫

说白了，还是手艺和创意的水平。指甲刀市场是个大市场，基本上一只手。在一家免税店的货架上，有近十种各种类型的指甲钳。最棒的是，每一对指甲钳都不同于市面上常见的指甲钳，让人大开眼界。

指甲钳虽然只是双立人公司的附属产品，但它推出的每一款产品都让人耳目一新。日韩公司生产的指甲钳没有德国双立人生产的帅，但是也注重品种开发。日韩生产的指甲剪，如美容剪、去角质剪、儿童专用剪、宠物剪、斜嘴钳等，国内大部分企业都不熟悉。

另一方面，国内的指甲钳企业很多，但是由于资金、技术、观念等方面的问题，大部分企业生产的指甲钳都比较粗糙，大同小异，竞争的焦点几乎都在价格上，几块钱占了绝大多数。似乎这种低价竞争的思想在每个行业都根深蒂固，很多年都没有人改变。

无论是来自中国的圣亚伦，还是德国的李爽人，我们都能明白一个道理，那就是不断创新才能占领市场，这就是工匠精神。

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