上周，一条短信淹没在海量的新闻中——BBK、永辉、红旗连锁分别与饿了么达成深度合作。
这三家公司曾经是腾讯智能零售的铁杆粉丝，现在却把系统开放给饥肠辘辘的经销商取单。
特别有意思的是被称为“西南王”的BBK。近年来，它的战略发生了变化，它的盟友也发生了几次变化。
2018年，BBK和腾讯达成合作。这一次，被解读为BBK在零售业的洗牌中选择了取代腾讯。
现在突然选择牵手饿肚子，一只脚已经进入阿里新零售的阵营，难免让人揣测——“老铁有反水之心”？
11月1日，在湖南省的一个企业家论坛上，王菲说:“我准备在新的平台上重新开始。”
在进攻的关键时刻，你配合饿了么，野心勃勃的“西南王”真的需要换队友吗？
“西南王”是谁？
这个BBK不是另一个BBK。这家来自湖南湘潭的连锁零售企业，从无到有，奋斗了近15年，成为了龙头企业。
1995年夏天，王夫妇去广州听零售研讨会，三个月后在湖南开了第一家超市。
之后家乐福、麦德龙、沃尔玛、CP Lotus等国外巨头纷纷涌入中国，与当地龙头零售企业瓜分华东、华南、北广、深港等经济发达地区，而王天则选择了“农村包围城市”的战略扩张。
步步高出兵长沙，以湖南为大本营，先后进入云南、贵州、广西等地，打开了西南市场的局面。
2008年，BBK上市，成为中国第一家私人超市。
2014年，BBK收购了广西最大的零售商程楠百货公司。此后，其在湖南、广西、江西的零售市场一直处于领先地位，被称为“西南王”。湖南人王小姐说，在当地是一个“大合同”的情况。除湖南外，BBK在桂、川、渝三省都有很深的护城河，区域优势明显。
步步高百货
根据王最近的公开演讲，在中国有400多家门店。
今年10月30日，BBK发布了第三季度业绩报告。1-9月，总收入达到148亿元。同比增长5.4%，扣除非盈利2.36亿，增长19.05%。
经过20多年的扩张，BBK的商业形式已经多样化，包括家电商店、百货商店和商业地产。除了BBK超市，BBK百货，BBK电城，惠米吧便利店，新天地商业地产，云通物流等。
打破了13亿没做成的大计划
BBK上市十年后，是国内电子商务爆炸性增长的十年。
刚开始，出身“掌柜”的王菲对电商非常抵触。
2013年3月，王还在全国人大上指责电子商务。作为人大代表，他提出了《关于加强网店工商监管的建议》。
但很快，他的态度动摇了。那年3月，马云做客浙江卫视《与卓越同行》节目，从头到尾都看了一遍。
马云在节目中说，“传统零售是冷兵器时代，互联网是拿机枪的。用大刀和激光枪PK结果如何？血液流入河中...对零售业的打击才刚刚开始。如今的企业不为消费者改变自己，你就会有不好的结局。”
王菲回忆说，他在电脑前被深深地震撼了，对自己说:“我要装备机枪，马云有的我都有。”
当时淘宝和天猫的营业额都超过了前一年的一万亿。然而，BBK的线下客运量呈负增长。
转型迫在眉睫，王天已经从电子商务的批评者变成了倡导者。
循序渐进超市
2013年10月，BBK电子商务有限公司在湖南长沙成立并落户。次年，商城正式更名为，王菲也是董事长。
他对云猴寄予厚望，已投资13亿元进行O2O布局。业务广泛，涵盖全球采购、本地采购、新鲜采购、金融、支付、会员等业务。
有趣的是，随着云猴的推出和业务的变化，王天在微信上把自己的昵称从“大王”改成了“猴王”。最后，他郑重公布了自己的英文名——威廉，强调这是BBK国际化的开始，野心昭然若揭。
王也带当当当队友。
可惜当时国内传统企业的自建电商大多消失了，王填充的云猴项目也没能逃脱这个命运。2018年云猴全球采购平台关闭，王填充转型计划也跌空。
为什么要饿着肚子牵手？
云猴项目失败了，不可能单干。王的数字化转型之路不得不重新开始。此时，BBK迫切需要新的队友。
2018年初，腾讯和JD.COM分别在BBK投资8.87亿元和7.39亿元，分别占股份的6%和5%，成为BBK的重要股东。
外界也一致将此解读为“步步高从腾讯拿队”。当时外界问“你为什么选择腾讯？”
王补曾经很认真的回答，“阿里还是腾讯。传统零售企业首先要思考自己想要什么，合作能带来什么，如何整合。”
今年剧情有了转机。2019年10月底，BBK与饿了么口碑达成深度合作，建立业务联系。
对于合作的细节，双方没有具体回应。
今年9月，饿了么发布了“三年计划”——未来将通过会员制、支付、仓储、营销六大环节的合作，培育区域品牌，推动二线到四线城市的外卖业务。
这几乎是为BBK量身定制的解决方案。
此前，饿了么口碑的数字超开放平台吸引了国内676个城市、1万多家大型超市、近20万家连锁店，包括大润发、家乐福、物美等大卖场。
对于急于加速数字化的BBK来说，尚超的这一新零售解决方案一定会有巨大的吸引力。
一步一步
从掌门人王菲的公开讲话中可以看出，已经下滑了七年的客流终于停止了下滑，今年的势头开始逆转。
今年5月，BBK策划了一场以小龙虾为主题的营销活动。当天销售的小龙虾销量达到100万，其中60%是在网上做的。“更可喜的是，我们100万小龙虾的销售没有亏损。大家都知道线下企业亏本做了很多营销。但我们没有亏损。”
王说:“全公司能比较来店里的顾客数量。这种增长虽然不是特别大，但势头很重要，扭转了历年来客流量下降和门店可比增长的趋势。趋势有时比结果更重要。”
所有的变化都符合王在填报数字会员前所列的“数字转型三栏”；数码商品；数字操作。
按照目前的趋势，到今年年底，BBK旗下新开门店数量将达到100家，数字会员数量将超过1800万。王天还宣布了BBK 2020年的目标——3500万活跃数字会员。
如果你饿了，你无疑是在寻找增量的来源。
商场里没有永远的朋友和敌人，只有永远的利益。也许在转型的新阶段，王天觉得BBK需要新朋友。
1.《西南王 步步高牵手饿了么，“西南王”真的要换队友了？》援引自互联网，旨在传递更多网络信息知识，仅代表作者本人观点，与本网站无关，侵删请联系页脚下方联系方式。
2.《西南王 步步高牵手饿了么，“西南王”真的要换队友了？》仅供读者参考，本网站未对该内容进行证实，对其原创性、真实性、完整性、及时性不作任何保证。
3.文章转载时请保留本站内容来源地址，https://www.lu-xu.com/guoji/843561.html
