■文|周茉
奇奇不是典型的网红。她做淘宝店7年了。她今年32岁,有两个孩子。她有40多万微博粉丝,喜欢咆哮着讲故事。
然而,在阿里巴巴2017年发布的第一份“网红互联网消费影响列表”中,她在综合影响指数中排名第25位,成为最具影响力的网红领袖之一。
“我很早就开始卖衣服了。粉丝首先喜欢我的衣服,然后才是我的人。这不同于网红孵化器后期签约,先通过微博积累粉丝,再引流到淘宝店的网红。”
奇奇没有一夜成名的经历,只是一些在淘宝江湖上一次次翻山越岭的奋斗故事。
失速危机之后,2015年初,网红经济开始腾飞。预见到网红的爆发力,她从一个日用销售店转型为网红电商模式,翻越模式的山丘;2016年底,模式迫使供应链升级,奇奇决定打造自己的供应链,翻越产能的山头。
如今,奇奇家族的成功转型跻身顶级网络名人阵营,去年年销售额接近3亿元,店铺粉丝超过400万。然后,哪个山头会等她?
跑1300公里,花7天时间买一辆新的
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2008年从服装设计专业毕业后,成为一名设计师一直是一个纯粹的梦想。她开始在一家服装品牌公司做设计师,后来自己开了一家淘宝女装店。
因为脸好看,身材苗条,他自己就是模特;再加上专业背景的背书和佩戴经验的分享,店铺不断吸引众多粉丝。
但奇奇家在厦门,没有产地优势。她想到的最好的选择是广州的服装批发市场。每次购买和新购买都是一个漫长的过程,往返距离超过1300公里,周期为7天。
周六晚上坐车去广州,周日白天在广州市场选款式,坐车一晚上再回厦门。接下来周一周二周三拍照,周四周五做图。就这样,一个月不停地上下四次。
“因为距离远,总感觉比货源或工业带的商家少两天。另外,当时广州的摊位对网店的支持很少,发展速度有限。”纯纯叹了口气。
与此同时,淘宝上的另一股新生力量正在崛起。
2014年双十一,奇奇门店日均销售额突破600万元,淘宝门店排名第77位。高兴之余,奇奇发现光是存货就有400万,所以当天的收入接近亏损。
七家以上,但库存管理与售前分离、库存高几乎是传统服装行业的通病之一。而其他漂亮的店主,前期依靠社交媒体和微淘渠道的内容运营,一个月一次,新的爆发力惊人。
他们拍下全世界的美照,在社交媒体上积累粉丝,然后引导他们去淘宝店。这样,一方面这些淘宝店可以根据用户反馈数据准确预测销售额,然后反馈给供应链;另一方面,通过售前模式,可以用更少的一次订单和更多的批次有效控制库存。
奇奇还感知到,电商品牌形象的侧重点不同于传统品牌,是通过个人和视觉的创造来呈现的。所以,当她第一次接触到网络名人的概念时,她觉得这可能是一个机会。
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一个因为他咆哮的身体而变得受欢迎的网络名人
2015年4月,奇奇下定决心转型为网络名人中的店铺模特。
几乎所有的网络名人都把微博作为运营和沉淀粉丝的主要阵地。对于奇奇来说,第一步是产生内容,积累微博粉丝。但是,她试着推了一会儿,发现不容易。
“一些网络名人在孵化器的支持下,已经投入大量资金用于面粉涨价。如果没有成本投入,增粉是非常困难的。”经过一番挣扎,奇奇决定回到店里。
无论是哪个渠道,传播形象和文化总是离不开文字和页面。为了打造一个与众不同的网络名人形象,奇奇受到了一家喜欢用咆哮的身体回复顾客的网络名人小龙虾淘宝店的启发。
从2015年6月开始,你就用咆哮的身体描述宝宝细节,陆续更新店铺文章。"用戏谑的方法描述一系列艰难的创业故事和选择过程." alt="柒柒 她是非典型网红,年入3亿">