销售管理培训 销售团队建设与管理培训

销售团队建设和管理

培训师:胡一夫，交广国际管理咨询研究所专家

课程描述:影响销售团队绩效的因素是什么？在目标和策略正确的情况下，影响业绩的因素其实只有三个:管理销售团队的技巧，组成销售团队的人的能力，组成销售团队的人的意愿！建立一支高绩效的销售团队，需要销售经理掌握先进的管理技能，注重销售团队人员的能力和意愿！

课程优势:

1.帮助学生提高个人管理能力

2.指导学生以适当的领导风格和激励能力更有效地影响团队

3.获得专业的销售人员管理技能、知识和工具

4.特殊的测试工具可以帮助你获得改进(或推广)的方法

5.学会诊断和管理销售人员在开发阶段面临的问题和挑战

课程目标:销售团队经理

教学方法:教学、课堂实践、角色扮演、案例分析和互动式启发式教学

课程时长:1-2天(6小时/天)

课程大纲:

一、销售人员管理的常见问题

1.企业销售管理的困境

2.销售人员常见的七个问题

3.销售队伍现状分析

二、销售经理的角色认知和定位

1.销售经理和销售代表之间的工作差异

2.领导者常见的误解

3.营销经理常见的管理误区

4.营销经理的角色

5.优秀营销经理的特征

三、销售团队目标管理

1.销售管理的核心

2.如何设定销售目标

3.建立高效的团队

四.销售人员的选择

1.销售人员招聘——销售人才招聘的四大法则

2.选拔过程——选择合适销售人才的四个关键步骤

3.有效选择业务代表的原则——区分四个层次的销售人员

4.面试中的典型问题和误区——选聘过程中的5个典型陷阱

5.销售冠军阶段——伯乐人才

6.信息来源-背景调查的问题和注意事项

第五，单人飞行前的特殊训练

1.销售人员的职业规划

2.销售人员的专业素质培训

3.销售人员的心理培养

4.销售培训中的常见问题——培训的“马太效应”——确定重点培训

5.“单独飞行”前的系统训练——设计训练过程和实施

6.工作场所的实际培训技能-实际案例演练

第六，对销售团队进行在职辅导

1.在职辅导的意义和内容

2.销售行动在职咨询计划

3.提高新人留存率

4.个人咨询和电话咨询

5.随访观察时的注意事项

七.销售团队的有效激励

1.销售人员激励原则和方法

2.员工成长的过程

3.人类需求的五个层次

4.激励“狼规则”、“白金规则”、“及时性原则”和“多元化规则”

5.金钱以外的14种激励方式

八、销售经理灵活的领导团队

1.确定团队的发展阶段

2.团队领导的两种行为

3.团队领导的四种不同方法

4.四类销售人员

5.四类销售人员不同的管理风格

6.什么是领导风格

7.关系导向型和工作导向型领导

8.正确处理下属问题

l测试:士气状态自测成绩

9.赢得下属的忠诚

10.责备下属的技巧

11.防止销售人员老化的方法

百度搜索“交广国际管理咨询”，官网留言，免费开放班级名额！