做外贸SOHO第一年赚了60万，有人说我幸运，个中惊险只有我知道

有人说，做外贸soho来钱快，有一些90后的外贸soho已经有房有车有存款了。

也有人说，高收入意味着高风险，外贸soho完全靠的是自己，不像外贸公司或者工厂的员工，背靠大树好乘凉，即使稍有懈怠、不在状态的时候也没关系，总不至于饿肚子，但soho就不一样了，一旦没有订单，伴之而来的就是种种生活甚至生存的压力。今天来讲一个听到的真实的soho故事，故事的主人公看起来是幸运的，但是其中的艰险也只能是冷暖自知了。

2010年6月，法学专业的我进了深圳一家外贸公司，公司从事电子元件的。我的职位是经理助理，经理自己也会开发客户，我的工作是辅助他干些杂事，三个月后被老板转去做了”海外采购“。

做海外采购期间，由于没有人带，我按照自己的想法实践着各种做法，也慢慢了解了各种国外公司的操作流程，打款和发货方式。开发了一些合作比较愉快的供应商，还算小有成就吧。

2012年，老板问我有没有兴趣做销售，喜欢新鲜感的我当然说愿意了。幸运的是业务开展得还不错，第一个月出小单，到第三个月时我已经成为公司的骨干业务员，这和我做过采购，有比较深的底子有很大关系。后来由于采购部没有合适的人才补充进来，所以老板又把我调回了采购部。

采购—业务—采购这一循环，让我既了解了采购渠道，也了解了外贸销售，这为我未来做SOHO打下了良好的基础。

做SOHO还有一个不得不提的原因，就是我曾经开发了一个伊朗客户M，他们一般直接跟原厂（original manafacturer）订货，只有在原厂严重拖交期的时候，他们自己不得不调现货时才出来找贸易商买货，所以我们的交易很少。可是我还是跟采购保持了比较良好的交流，空闲的时候跟他谈旅游、地理、历史，国家政策之类的。

有一天，M问我，XX,你有没有想过自己run a business ? 并且说如果我注册公司，他就把订单转给我。虽然我对他说没兴趣，但是他的话让我的心里泛起了小小涟漪。

其实直到那个时候我们公司也就和M公司成交过一单，不到1W美金，他之后有发过需求，数量很大，但要么我们能供应的现货特别少，要么他连2周的交期都接受不了，要么我们给出的价格跟他们公司的目标价相去甚远。考虑到公司都很难和他们完成交易，我自己做也很难有更多的优势。直到有一天，他说，因为美国对伊朗实施经济制裁，而他们每天都在用的物料绝大部分就是一个**牌子的（是这个行业最大的生产商，美国的），这家公司要停止给他们供应货物了，他们的生产线快断了。

我发现，我的机会来了。

第一个订单现在想来也是很惊险的。M要求我以公司名义和他们合作，于是我找到了一个注册了自己公司的前同事，同事毫不犹豫地答应了。接着他发了需求到我的个人邮箱，我们开始了询价报价的过程。为了找到他需要的物料并且满足目标价，我用尽了一切我能想到的办法，终于找到一部分货源，交期控制在一个星期内，他要我issue PI。但是，要求我先交货，他们收到货再付款。

这个问题把我难住了，我可以信任M吗？，其实之前我曾许诺如果他给我订单，我将回赠他10%的利润，但是他拒绝了，而且是多次拒绝。虽然我们之间一直保持着良好沟通，也可以勉强称为朋友，但他要我注册公司自己做的初衷在哪里呢？一个人难道真的可以无私到这个地步吗？

我把自己的苦恼告诉了一个朋友，朋友要我不要相信伊朗人。我这笔订单款是8026.17USD，不很多，但对于个人来说肯定不算少，万一货物有去钱无回怎么办？又是伊朗那个国家（我们的新闻确实给了国人伊朗不够安全的印象）。总之，这种事情实在太冒险了，千万不能做！

父母对伊朗虽然不了解，但他们的观点也是不要冒险。

可能我的性格里天生带有冒险精神吧，我最终选择了相信M，把货买了，给他运到了德黑兰。

M说他感谢我的信任，他会在下周安排汇款。结果一晃半月过去了，三周过去了，汇款依然没有到账。我的货款是借钱买的，巨大的压力让我有些怀疑当初是不是太过轻率了，可是由于M一直有在跟我交流，而不是像一般正常的骗局那样，玩消失了，我的心稍稍踏实一些。

终于在一个多月以后，我收到了他的水单，钱到了。我的soho生涯的第一单生意成了。

之后我们开始了正常的贸易往来，他发很多询盘和需求给我，我借下上班的空隙或者下班的空档给他们寻找供应商并鉴别供应商，日子忙碌而充实。

三个月后，我拿着赚到的钱注册了一个离岸公司，半年之后，我的户口差不多有了十万块，于是我离职了。

到年底时，我合算了一下，赚了有差不多60W了。写这个是想表达，金钱和自由，是soho者永恒的追求。

看到有些人的SOHO之路走得很艰辛，我觉得自己实在是非常幸运。但是如果当初我没有把握机会去开始，当初没有选择相信M去完成第一个订单，也就没有后面的一切了。

这里并不是说希望大家去冒险，当然要具体问题具体分析，个人还是觉得做soho谨慎一点总没错，宁可少赚钱，也不要让自己陷入深渊，无法脱身。