王民 混改在即，徐工大变革前夜，王民说了什么？

徐工的混合改革，终于到了收尾的时刻。

在徐工集团董事长王民看来，作为中国工程机械第一企业，混合所有制改革势在必行。但是什么时候改变，怎么改变，要谨慎，要深思熟虑，要反复思考。至于有关徐工混合改革的各种消息，近年来一直有传言。关于是真是假，众说纷纭。

当这一刻真正来临的时候，仿佛多年的谜团即将揭开，所有有关的人都会屏住呼吸，睁大眼睛，等待徐工工程机械股份有限公司党委书记、董事长王敏在这个问题上的权威发言。

王敏自己也很激动。

“上去了就不下来。”

徐工为混合改革等待和准备了多少年？这个问题很难回答清楚。徐工不是一个小企业。作为中国工程机械行业的龙头，可以毫不夸张地说，徐工的混业改革将极大地影响整个行业的发展。

中国的工程机械行业，经过几十年的变化，几年前，在世界经济的影响下，像“过山车”一样发展，也迎来了一个关键的转折点。

正如中国工程机械工业协会会长君君所说:“信息通信、智能、自动化、电气化等技术的发展，产品升级换代的加快，以及世界市场特别是新兴地区的增长，为全球工业发展注入了更多变数。让世界工程机械行业站在新机遇的十字路口，迎接新挑战。”

虽然近两年来全球和中国工程机械行业保持了快速发展，但在一系列变化的祝福下，未来全球工程机械企业的发展模式和发展路径将会发生变化。

“未来，未来的机会在哪里？企业会面临哪些挑战？”琦君提出的问题正是每个企业应该思考和处理的问题。

在这方面，徐工责任重大，任重道远。

徐工的核心价值观是“承担重大责任，走在路上，成为一个伟大的设备”，在前进的每一步中，他不仅仅关注自己。作为一个企业，销售和利润是基础，但所有的精力都只放在上面。在徐工看来，这种模式太小了。

徐工早在多年前就已经是中国工程机械行业的第一名，并且已经处于这个位置很多年了。这本来是一个值得“大吹特吹”的成绩，但在王敏眼里，远远不够。

徐工的目标是成为多年来在世界工程机械舞台上闪耀的顶级品牌，如卡特彼勒、小松和利勃海尔...前两者都获得了世界前两位，但以利勃海尔为代表的一系列企业收入却不如前两者，但他们在R&D和技术上的深厚积淀是中国品牌需要追赶的。

王民几年前说过，几年后徐工将跻身世界前五名和前三名。如果仅仅指数值上的胜利，王敏认为没有多大意义。他要的不是规模和销售收入，而是他真正能达到的“世界级高度”。“如果(排名)上升，就不会下降。”

徐工能做到吗？

漫漫长路。

2019年上半年，徐工的表现非常出色。

“主要指标创历史新高。主机销量7.6万台，同比增长22%；营业收入突破700亿元，营业收入同比增长近30%；自营出口同比增长27%；利润同比增长165%。上市公司营业收入311.56亿元，同比增长30.12%，其中海外收入44.48亿元，增长20.07%。”

“移动式起重机的市场份额居世界第一，占国内100吨大吨位移动式起重机市场的一半，1000吨大型起重机在行业中处于绝对领先地位；打桩、混凝土和筑路维修机械位列世界前三。车载起重机的市场份额历史上一直处于领先地位，超过60%。旋挖钻机、水平定向钻和平地机、压路机和摊铺机的市场份额均居国内市场首位；其中，300马力以上的大型矿用平地机上半年全球销量超过25台，赢得了包括必和必拓等世界矿业巨头在内的主要客户的青睐。”

这些不仅仅是数字上的胜利，更是技术和市场上的突破。

“以徐工超级移动式起重机为例，全球第一台起重机——第二台4000吨履带式起重机售出，全球最大的1600吨履带式起重机全地形起重机供不应求。从德国和美国进口的100吨以上的大型起重机基本上退出了中国市场。2019年上半年，徐工销售额和收入均实现同比大幅增长，占市场份额近50%。220多吨的大吨位占据领先地位，市场份额超过60%。”

所有这些成就都不是一夜之间取得的。

徐工机械副总裁兼起重机械事业部总经理孙建忠曾讲过这样一个故事:“十年前，哈佛商学院提出了一个关于中国产品的概念，叫做“足够好——刚刚好”，充分概括了中国制造业在世界公众眼中的刻板印象。”

诚然，经过几十年的快速发展，中国工程机械行业的规模虽然跃居世界第一，但与高度发达的工业国家相比，仍然存在着规模大而不强、自主创新能力弱、对关键核心技术高度依赖等不足和痛点。

但是哈佛商学院，中国工程机械行业的领军人物徐工不同意。

“产品领导力是整个商业世界永远隆隆作响的主旋律。产品一定要够好，不够。”

徐工不只是“思考”和“说话”。纵观徐工近20年的发展历程，“做好产品”贯穿了徐工的所有战略部署，几乎成为徐工发展的“脊梁”。

早在2001年，王敏就提出了“三高一大”的自主创新发展战略，并得到了坚决贯彻和坚决推进。“三高一大”的解释是什么？技术含量高，附加值高，可靠性高，吨位大！

作为“董事长第一工程”，徐工各行业形成了“与全球主要竞争对手的赶超计划”。当时的标杆公司有哪些？徐工在过去十年里取得了什么成就？

这样一组数据足以解释这种情况——1999年，徐工只有6项专利。五年来，在积极淘汰1367项专利的前提下，有效授权专利仍有7062项，发明专利1570项，PCT国际专利53项。参与制定6项国际标准和211项国家和行业标准。与此同时，徐工在新能源、新材料、人工智能和无人控制方面创造了更多独创的先进技术。

“2018年，徐工两大拳头产品起重机械和土方机械的主要收入均超过100亿元，其中一批重大创新产品已走在世界前列。徐工不仅制造了世界上第一台4000吨履带式起重机、2000吨全地形起重机、“神舟一号挖掘”700吨矿用挖掘机、400吨电动矿用自卸车、39吨压路机、12吨装载机、550马力平地机、XR550D旋挖钻机等产品，还填补了国内100多个空空白，实现了高端项目

在最近公布的“全球工程机械制造商50强”中，徐工在全球行业排名第六，是唯一一家保持全球行业前十的中国企业，连续30年位居中国工程机械第一。

20年前，在世界顶级工程机械品牌眼中，徐工可能是一支“草队”，但现在徐工已逐渐走上世界高端舞台，开始与他们竞争。

混合改革即将到来

曾经有人问徐工这样一个问题:中国工程机械行业遇到了哪些前所未有的挑战和机遇？

徐工回答了这个问题:对于我们这样的大国来说，没有强大的高质量的制造业，就很难实现工业化和现代化的目标。中国工程机械行业面临着发达国家“再工业化”抢占新兴产业主导力量和传统制造业向其他发展中国家转移的双重挤压。

抓住新一轮科技革命和产业转型的重大历史机遇，推进互联网、大数据、人工智能和实体经济的深度融合，构建泛在、互联、综合、智能、安全的产业互联网，支持先进制造业发展，促进传统产业优化升级，不仅是我们化解制造业现实压力的关键举措， 也是中国制造业摆脱长期处于产业价值链低端的局面，走向高端的必由之路。

徐工这样说，徐工也这样做了。

近年来，徐工智能制造全面提速，引进智能制造生产线，优化制造技术和工艺水平，升级检测模式和手段，全力打造智能、数字化、信息化七大行业领先优势智能工厂。以提高质量和效率为目标，通过“智能化+制造”，在下料、焊接、加工、涂装、装配等车间进行生产线/单元的智能化改造和升级。

徐工告诉中国机电工业，目前，徐工已有15条智能生产线投入运行，建成20个智能车间。只有起重机智能生产线完成了9个布局并投入运行，149台新的在线检测设备投入使用。这样一个敏捷灵活的制造系统，必然会为提高产品质量提供坚实的保障。

除了推动以智能制造为主要方向的产业技术变革和优化升级，徐工的另一个增长点是即将到来的混合所有制改革。

对徐工来说，这无疑是推动徐工集团新一轮战略调整的大好机会。

“徐工已经到了一个非常关键的发展阶段，这就是混合所有制的下一次改革。这是徐工集团成立30年来一个重大的、历史性的、有影响的变化。”王敏认为，如果徐工集团要制定整个集团的发展规划，那么混业改革是一个不可回避的重要因素。甚至是决定性因素。

变革前夕

对于混合所有制改革，徐工这样描述:“我们将努力建设以国有股为主导，党的领导有力，治理结构科学完善，运行机制灵活高效，市场化选人用人的激励约束机制不断优化，实现高质量的发展和创新。能力和市场竞争力显著提高的国有企业改革示范模式。”

徐工计划中的混合所有制改革由国有独资改为国有控股，王民对此非常乐观。

“国有股+私企+骨干股”，王敏认为，这样一定能让企业追求利益最大化，股东回报最大化。“混改后，两年后上市。下一步，徐工也将在资本市场上有所作为。”

徐工雄心勃勃，要成为世界前三，要打造徐工的高品质品牌，要做出最好的产品，要在同一个舞台上与顶级品牌竞争……徐工毫无疑问有信心说出这些抱负。

“我们的生产线和员工的技术水平都是世界级的。我们的文化、价值观和执行力都是财富。”王敏很以这些为荣，但同时，他也一直对徐工的缺点和不足保持足够的清醒。“当然，我们还有很多不如别人的人。”

正因为如此，徐工珠穆朗玛峰的战略目标和“领先技术，不破坏技术”的金本位，先后提出“要把产品做成工艺品，必须美观，让人放下。”

这些无疑都需要资金支持。混合改革是一个极好的机会。

“比如要成为世界前三，怎么做？”王敏解释道。

仅看徐工的数据，根据海关统计，2019年上半年，徐工的品牌出口总额和自营出口均位居行业第一。从区域来看，公司继续保持亚太、中亚、非洲等地区第一；它能够击败老牌国际竞争对手，在亚太地区的增长率高于所有品牌，在非洲和中亚的市场份额绝对领先。目前，“一带一路”沿线65个国家中有35个国家拥有第一出口份额。国际化迈出新步伐，海外市场拓展凸显高品质表现。

但是王敏觉得这还不够。目前，徐工的海外收入占其总收入的30%，所以这个比例必须提高到50%。徐工的国内市场应该继续巩固，但其海外市场必须继续扩大。同时，“必要的并购也要做”。

当被问及收购企业的标准时，王敏斩钉截铁地回答了三个字:“好吧！”不一定是大企业，可以用小企业，但一定要能弥补徐工的不足，一定要有核心技术或者优质渠道。

此外，XCMG以高端产品为目标，需要不断加大产品和技术的研发投入。“持续打造五大世界级产品”的目标不简单:世界一流的技术、世界一流的运营、世界一流的机制、世界一流的品牌、世界一流的人才、世界一流的文化。王民说，徐工的战略目标很明确，就是五年内进入世界前三。通过混合改革，徐工可以走得更扎实、更好、更快，坚决实现这一战略目标。

所有这些都需要资金和新的机制。

用王敏的话来总结:“我们始终坚持主业，永不动摇，永不放弃，永远追求最好。我们已经准备好了，当机会到来时，我们将抓住它。”

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