赵佳 抛弃历史包袱，从零开始做游戏发行 解读17173的“另一面”

开场白:在7月28日举行的曙光之海媒体见面会上，17173总经理赵佳接受了来自全国各地媒体的采访。那天，赵佳非常兴奋和自信。2019年，“天龙八部荣耀版”的成功，让“冠亚军空”这个名字出现在业界的面前。当时很少有人知道关友石空是17173的主力公司。

“天龙八部荣耀版”的幕后策划，可以作为营销推广的典型案例，几乎都是来自17173的团队成员。进入移动时代后，许多终端游戏媒体都在大力改造手机游戏和自媒体内容。此时，在赵佳的带领下，17173不仅继续稳定了自己的媒体属性，还带领团队转型成了一个意想不到的新轨迹——游戏发行。

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在2020年ChinaJoy正式开业之前，17173已经率先在上海举办了黎明海的媒体品酒会。作为今年CJ展前最早举行的线下活动之一，此次品酒会全方位展示了这款以海上冒险为主题的MMORPG手游，给在场的30多家媒体留下了深刻印象。

在传统观念中，媒体的职责是发布信息，为用户提供一个了解行业、相互交流的平台。游戏出版应该是互不干涉的两个行业。那么17173为什么选择向这个新的方向开放，对传统游戏媒体会有怎样的启发呢？对此，我们在品鉴会上与发行方负责人进行了会面，也是冠巡空&；17173传媒集团总经理赵佳女士进行了深入探讨。

皇冠巡演期间空&；17173赵佳媒体集团总经理

从“天龙八部荣耀版”开始，我们将努力布局整体发行业务

赵佳:“如果你接触不到发行或者R&D的前沿，就很难在用户和游戏之间起到串联作用，因为你不知道现在的用户是如何寻找游戏的，也不知道用什么态度去看待目标用户群体。我甚至不知道从游戏设计的角度如何与玩家互动。”这个发现很触动赵佳，未来传统媒体和用户的差距会越来越大。所以17173在分销业务上找切入点是必然的。

怀着找到突破点的意图，机会很快就来了。因为畅游本身就是一个自我发展、自我整合的公司，17173属于畅游旗下的冠友士空，在内部一直作为独立主体存在。但是转行游戏发行有一些独特的优势。从一开始，赵佳就为转型设定了一个大的战略方针:与R&D深度捆绑，并为项目提供全球分销服务。这个策略是基于团队的。除了曾经在畅游工作过的赵佳，团队其他成员都没有相关的工作经验，所以他们不担心是做渠道分销还是做批量分销，是做国内还是海外，而是放下包袱，专注于一个目标。

做《天龙八部荣耀版》的时候，团队在发布时几乎是一张干净的白纸。赵佳:“这种重游戏后期会更多的依靠运营，玩家运营，玩家指导，社区都是我们擅长的。所以我们设定了这个方向，开始高速学习。”

赵佳称之为“高速学习”的阶段是一个痛苦、困难、快乐和充实的过渡时期。原社区编辑被拉去学做玩家社区运营，原新闻编辑从零开始学做公关策划，而赵佳本人则冲到一线，依托17173年以上的行业积累，与多家外部团队建立战略合作。伙伴之间的交流“亲力亲为”，让17173的编辑慢慢掌握了发行游戏的方式。《天龙八部荣耀版》上亿总跑成绩是发行团队新势力交出的第一份答卷，也实现了自己的第一个目标，让赵佳和团队有了信心，开始考虑整个发行业务的布局。

《黎明之海》与17173:一个“地狱难度”的问题挑战

赵佳向我们解释了畅游的一些内部分布规律。与许多R&D公司不同，畅游的R&D团队可以选择自己的分销团队，甚至可以将产品交给外部团队进行分销。虽然赵佳和她的团队在分销业务上取得了一些成绩，但畅游为什么要理直气壮地把今年《黎明海》的重头戏交给17173分销呢？

在赵佳看来，这实际上是双向选择的结果。《黎明海》很契合她团队的发行思路和好的品类，能更好的结合发行线和媒体的优势。当业内人士提到黎明海的海洋题材在手机游戏市场是一个非常小的类别时，赵佳表示，游戏市场和传统市场的策略完全不同，她对游戏类别的推广和爆发有自己独特的理解。

“传统市场采用的是市场定位的方法，即先识别市场特征，通过这个特征来定位市场，把产品放在里面。游戏行业就不一样了，因为游戏市场有某种类型的爆款产品，所以我们在英雄联盟之前没有MOBA这个概念，在魔兽世界之前不能完全理解MMORPG，在王者荣耀之前也不知道MOBA是什么。所以，站在海事游戏的市场上，这是一个小众市场，但既然这个领域多年来都不是大作，我们会在整个市场上吸引用户吗？”赵佳认为《黎明之海》是MMORPG和海上手游结合的全新产品，有机会成为目前红海手游中全新的爆款品类。当然，她认为这不是一件容易的事情。在发布会上，她称之为“地狱级别”。

就像寓言里说的，在没人穿鞋的地方，有的业务员觉得没有商业前景，有的觉得是蓝海。赵佳出版《黎明之海》的想法是基于游戏的特点。她认为MMO体制复杂，数字增长多线、多元化，很难有所创新，但站在MMO的角度看海事比赛就不一样了。

赵佳:“MMO的核心是探索一种完全不同的虚拟生活，这意味着建立一个不同的世界。从这个角度来说，导航可以成为一种全新的世界观，可以起到角色和体验沉浸的作用。可以认为，黎明之海是整个大航海历史世界观的MMORPG。能够提供复合乐趣是MMO的价值，黎明海的新主题。同时，由于其庞大的世界观、高度的自由冒险、多线成长等制度，也决定了产品分销的规模。”

把握自己的优势，分析团队的未来

尽管分配任务繁重，但赵佳对他的团队充满了信任和期望。她认为，相比国外同行，国内团队的分销实力远强于国外团队，国内经销商在技术稳定性、产品准备能力、对整个市场的掌控、预算投入、分销节奏，包括社交平台的使用等方面都经历了很多考验和磨难。然而，在市场环境的培养下，我们的团队发展迅速。

“因为团队成员过去在游戏行业有所积累，所以无论是对行业的了解，还是工作方法，都有足够的优势。我们队里每个人都在第一线，很多人都是全能的，都能到场。”

除了球队的素质，赵佳也承认外部环境也给了她巨大的动力和压力。一方面，目前游戏行业多元化，各种游戏都能找到分销策略；另一方面，行业的分工呈现出工业化的趋势，可以跟上资本、技术和硬件的发展，从而构成行业的繁荣。尽管目前的挑战已经将赵佳的标准“提高了几个级别”，但她仍然相信团队有足够的力量来完成任务。

与其说是转型，不如说是创业，媒体突破还有很长的路要走

17173在游戏发行业务上迈出的这一步，无疑给了媒体同行更多的启发。在过去20年国内网络游戏市场的发展中，中国传统网络游戏媒体也经历了一个从蓬勃发展到逐渐衰落的过程。赵佳承认，传统媒体的转型实际上是一件非常困难的事情，因为以前的媒体在信息方面有垄断优势，可以利用“独家”内容来稳定用户群体。如今新媒体如雨后春笋般涌现，传统媒体很难以一种方式生存。没有办法像以前那样做广度。

17173的分销业务与其说是转型，更像是创业。赵佳认为，当今游戏行业的市场变化太快，所以很难说它会改变方向，如果它转向另一条路，很容易放松下来。媒体要想保持生命力，就必须不断分裂。

“与其定一个方向，不如说里面有没有人有能力在这个方向创业。如果不是，定个方向也没用。”

在赵佳看来，转变不再是通过调整心态就能实现的。媒体面临着一场将被时代浪潮吞没的危机。离开历史包袱，白手起家创业，才是生存诀窍。除了游戏发布之外，17173也在寻找更多新的突破，利用目前充裕的资金，开始做一些看不到短期效益但满足长期需求的孵化项目，比如专门为玩家即时聊天设计的软件。

结论:

国内最古老的游戏媒体网站，随着时代的发展，选择了“初创”的游戏发行。赵佳和她的团队通过对游戏的理解和对工作的热情开辟了一条新路。就像她出版《黎明之海》的想法一样，窄路空前面可能会有更广阔的突破。为了在不断变化的市场中站稳脚跟，传统媒体必须在裂变中生存。