铜紫荆星章 香港公布2016年授勋名单 2名南安籍乡贤获颁铜紫荆星章

­　　早上五六点起床，理顺每天的重要事务；9点开始在300多个微信群聊天，找更好的商机交朋友、认识朋友；晚上10点左右入睡……

­　　今年44岁的自贡阀门有限责任公司总经理洪思荣，工作和作息时间极其规律。虽然只有小学文凭，但他营销思维超前，剑走偏锋，曾占据国内焦油加工企业阀门六成市场。从一名普通的销售员到阀门代理商，再到收购四川一家老牌阀门企业，25年的市场风雨，洪思荣实现了华丽转身。

­　　洪思荣喜欢全国各地飞，被人戏称为“空中飞人”。最近，他刚好“飞”回家乡，记者在英都一家酒店见到了这位阀门界的“营销奇才”。　本报记者苏清彬

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　洪思荣：剑走偏锋的阀门“营销奇才”

­　　青商

­　　从代理商到收购国企

­　　1991年，19岁的洪思荣和3名老乡前往合肥销售阀门。勤劳肯干的他，每天骑着二手自行车到处跑，不到半个月就接到一笔6000元的单子，从中赚了3000多元。

­　　第二个月，他接到一笔30多万元的订单，但由于年少，手头资金有限，他想和别人合作时，很多人根本不相信他能拿到这样的大单。“当时的30多万元相当于现在的几百万”，错失一大商机的洪思荣，一气之下辗转来到安徽铜陵。在这里，他再次挖到“金矿”，第二年就赚了18万元。

­　　然而，年轻人好玩，在铜陵待了4年后，洪思荣所赚的钱几乎挥霍一空。1995年，带着仅剩的800元，他来到太原。

­　　“一开始只能租简陋的房子，一个晚上5元，吃的是简单的馒头，喝着山西免费的面汤。”洪思荣不得不省吃俭用，直到半个月后拿到5万元的订单，他才逐渐摆脱困境。

­　　2002年，洪思荣开始代理四川省自贡阀门厂的产品。这家始建于1962年的阀企系原国家机械部骨干企业。作为老牌阀企，自贡阀门质量过硬，很多同行说到阀门，就会想到自贡阀门厂。

­　　洪思荣的营销思维似乎有些另类。当很多老乡还没意识到要往一些高楼建筑做阀门生意时，他就一门心思往里钻，一年赚个一两百万元；当很多人跟着往这些项目跑时，他又开始往化工领域拓展。

­　　“单单山西一家焦油加工厂，前后拿了几千万元订单。”当时鲜有人销售焦油化工用阀门，洪思荣率先尝到甜头，辉煌时期，他曾占据国内焦油加工企业阀门六成市场。

­　　在销售的时候，他很喜欢结识一些企业的高级工程师，再通过他们的介绍拿到更多项目。通过这样的人脉资源，洪思荣不断创造奇迹。但作为代理商，也会遇到不少烦恼。在供货时，洪思荣不仅要不厌其烦地向客户讨债，有时还要向总部三番五次催款，自贡阀门厂就欠他一两千万元。

­　　2009年，这家国企因经营不善，濒临破产，一直想创牌的洪思荣，寻思着这是个好机会，要将它买下。经过一年的艰难谈判，终于在当年11月1日双方签约。

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99%的订单从网上淘来

­　　洪思荣收购这家国企，并买下“自阀”这个老品牌。起初，他的销售还是传统营销模式，费用高、效果差。为此，他每天只睡几个小时，琢磨着怎么开发市场。

­　　“世界上没有百分百合格的产品，只有百分百的售后服务，客户满意，回头客才会多。”通过和几个高管的研究，洪思荣认为，除了严管产品品质，必须找到新的销售模式，还要做好售后服务，因为售后服务才是最大的市场。

­　　“当时很多人认为网络是骗人的，我们就开始找各大网络公司谈合作，每天在谷歌、百度等各大搜索引擎进行网络推广。”洪思荣说，他们99%的订单都是从网上淘来的，2010年实现5000多万元的销售额。

­　　尽管一年网络推广费上百万元，但洪思荣认为，这比雇20个业务员全国到处跑更有效果。而通过网络下单，还能保证现金流。“10万元以内的订单，必须全额付款。如果没有现金交易，我们也不会轻易寄货。”所以，洪思荣做生意相对轻松，因为被欠的钱并不多。

­　　之所以这么做，洪思荣也是受到老师的点拨。2008年，只有初中文化的他，报名参加了清华大学总裁班学习。授课老师一句“做没有围墙的企业才是真正的企业家”让他印象深刻。而他的做法是，大胆地将企业生产承包出去，像小米手机一样专心技术研发和网络营销。

­　　去年，洪思荣自主设计了一款超大型超温球阀——直径达2.2米的煤化工球阀，技术水平国际领先。“目前国内能生产这样的球阀极少，即便能做到，也很难达到600多摄氏度的耐高温。”洪思荣说，这款产品解决了石油、煤化工管道堵死、跑漏、结晶等问题，填补了国内空白。

­　　为了研发这款产品，洪思荣带领团队，历经8个多月的技术攻关，今年1月才试验成功。通过它的氧化作用，可以让管道内的杂质不再结晶。这样一台设备要数百万元。

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　把30%股权留给管理层

­　　当大家开始忙着做网络推广，进行“互联网+”时，洪思荣又以新的营销模式打开新的市场，那就是做微商。300多个微信群，国外群就有100多个，有些群达到500个成员封顶……打开他的手机，你完全会被惊呆。

­　　现在利用手机做出最大传播效果的洪思荣说，他不会在群里发布任何产品信息，如果有人想认识他，就会主动加他，很多生意就是在私聊中做成了；他也不会每天在自己微信里刷屏，更多的是一些关于营销与技术方面的答疑解惑，所以他没有被“拉黑”。

­　　“手机就是最大的商机。”洪思荣之所以做微商，正是看中现在手机的使用人群，还有其传播速度，现在平均每个月他可以接到数百万元订单。

­　　他认为，做微商更加与众不同。“只要有人在群里说‘你的产品不行’，你的市场将丢掉，品牌大打折扣。”因此，洪思荣特别注重产品质量。

­　　“现在大部分生意都是通过微商完成，海外客户主要来自俄罗斯、印尼、马来西亚、巴基斯坦、孟加拉等‘一带一路’沿线国家。”洪思荣擅长线上营销，如果生意达成，他就把客户引流到线下，让业务员对接，所以90%的客户，他几乎没有见过面。

­　　通过微信招免费代理商，渐成这位营销高手的主攻方向。“没有本钱，我来出。代理商只要负责跑业务，接到单子，3个工作日结账。”从去年至今，洪思荣已发展了数百名代理商，尽管去年经济下行，但从网络推广、微商、售后服务等方面入手，自贡阀门2015年业绩还增长了10%左右。

­　　“很多人说我运气好，其实我的观念就是舍得，大舍大得。”如今，洪思荣已把30%的股权留给管理高层，让他儿子大胆接手，而他本人正在重新开发新的市场。

­　　洪思荣南安英都人，1973年生，自贡阀门有限责任公司总经理。

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　香港立法会议员陈克勤

­　　香港东区区议会主席黄建彬

­　　1日，香港特区政府公布2016年授勋名单，今年共有310人获特区政府授勋。政务司司长林郑月娥等7人获颁最高荣誉——大紫荆勋章。另外，分别有18人、23人获颁金、银紫荆星章，获铜紫荆星章的则有60人。祖籍南安的陈克勤、黄建彬两名乡贤获铜紫荆星章。

­　　毕业于香港中文大学政治及行政学系的陈克勤，系香港立法会议员，在推动解决跨境学童上学难题方面起到关键作用。

­　　近年往来香港、深圳的跨境学童群体不断扩大，陈克勤认为，跨境学童除了上学路上需耗费大量时间和精力，还面临着过关不便等诸多难题。在他的建议下，两地边检人员给这些小朋友开了“绿色通道”。此外，他还向香港教育局提出照顾本地学童的诉求，制定了“跨境学童专用校网”，从而使内地与香港学生更平均地分散于不同区域。

­　　陈克勤热心参与公共及社区服务。北区和大埔作为香港历史悠久的老区，交通环境拥挤、社区设施老旧、医疗资源有限，在他的推动下，大埔修建了新的室内体育馆、游泳池、图书馆，还有供老人用的室内草地运动场等。他也不断联合多方力量，敦促大埔那打素医院和北区医院努力改善医疗服务。

­　　陈克勤还是一名大力推动环保的议员。为深入了解电动车在香港普及的困难和问题，他身体力行，曾进行4个月的“电动车试验计划”，试用了3款电动车。他还撰写了一份30多页的电动车试验计划报告——“香港电动车未来发展路向”，推动电动车在香港的普及。

­　　值得一提的是，2006年，陈克勤获曾荫权委任为香港特别行政区行政长官办公室特别助理，于2008年6月16日离任。陈克勤随后参与2008年香港立法会选举，以32岁之龄，成为香港特区历史上最年轻的立法会议员。2015年4月，陈克勤当选为民建联副主席。今年刚刚年满40岁的陈克勤已经在立法会议员路上行走8年，是香港立法会历史上最年轻的议员。

­　　而现任香港东区区议会主席的黄建彬，在社区服务方面也是不遗余力。据了解，东区位于香港东北部，从一个小渔村渐渐发展为经济发达、住宅区发达的地区。任职期间，黄建彬带领议员从配套设施、环境卫生、交通条件等方面协助社区改善，特别是从传统文化、艺术宣传等入手，努力从政府部门争取一些资源，增加了社区的文化生活，提高居民居住环境和生活水平，力促宜居社区的打造。