家用电子美容仪，依托“美”和“小家电”，在中国快速增长的消费品领域继续成长。
中国上海——在过去的2018年天猫“双十一”购物狂潮中，“数字家电”行业榜单畅销品牌前10名中，有5个主要从事家居美容仪器。
“美容护肤行业的‘智能护肤’热潮与消费者对健康和外观的持续关注有关。他们不仅关注美容产品，还关注营养补充剂、保健品和保健品，这是关注整体健康的需要，”中国国际美容博览会(CIBE)联合首席执行官兼国际事务主任琳琳总结道。美国是美容仪器的发源地之一，从2000年代末到2010年代初见证了这一类别的成功。据欧睿国际称，2015年该类别的全球销量达到700万台。2010年至2015年，在“黑技术”备受推崇的亚太市场，销量增长1.1万%。
这期间，国际美容仪器品牌纷纷进入中国。比如第一个掀起浪潮的美国清洁仪器品牌Clarisonic，2012年末宣布进军大陆，2013年通过丝芙兰正式上线。2015年前后，中国本土品牌如金米、Cosme、木薯等。通过网络营销，消费者在价格上有了更多的选择。ibis world 2018年初的数据显示，2017年中国美容家电制造业规模达到102亿美元，过去5年复合年增长率为9.2%。IBISWorld还预测，2018年至2022年，中国美容电器销售年均增长率将达到7.8%。
美容仪器也有自己的经营经验。比如消费者经常在网上讨论“平价取代”仪器专用凝胶，“双十一”总能看到很多知名美容仪器品牌与高端护肤品牌合作销售仪器和护肤品。“事实上，仪器的设计是为了推动产品的销售，”帝国理工学院的琳琳指出。“就像打印机以接近成本的价格出售一样，它们依靠‘耗材’和利润来推动销售。所以，(美容仪器)品牌希望选择一个好的美容产品合作伙伴，用合作伙伴的品牌带动自己仪器的销售。”
2015年至今，中国消费者对家用美容仪器的需求已经从单一清洁转向祛痘嫩肤、提拉抗衰老等，消费群体日益呈现年轻化趋势。“如今，年轻女孩越来越意识到衰老。他们期待对抗衰老，提拉紧致，甚至希望有一款仪器能帮你补充玻尿酸和胶原蛋白。”“哟嗬！《少女新媒体》资深美妆编辑郑甚至认为“(家用美妆仪)肯定会被取代！时间长了(消费者)会发现家用器具的功效有限...家用仪器所能达到的抗皱、抗皱效果，无法满足消费者想要的冷冻年龄，甚至无法满足“抗衰老”的需求。"
然而，无论是占主导地位的日本品牌还是欧莱雅旗下的科莱利，琳琳都认为，国际品牌的“渠道”仍然非常单一，难以通过线下渠道获得，而电子商务渠道相当拥堵。对于价格高、体验好、效果好的美容仪器，线下体验渠道更好...身体体验肯定有点大。“的确，虽然美容仪器频繁出现在所谓的“生活方式概念店”和普通消费类电子产品店，除了少数开设百货商店或进入化妆品店的品牌，几乎没有接受产品培训的员工或美容师。以体验空为核心的美妆收藏店，或者“前店后园”的商业模式，不仅可以提升体验，也成为线下渠道的新突破。
“生活美容(即spa、美容院)是一个很好的家用美容仪器线下营销渠道。比如我们做完一个Spa，你想保持这个效果，或者你做了医疗，植入脂肪后变得饱满，那么(家用美容设备)就必须整合这个恢复过程。哪些仪器可以用，哪些产品或仪器可以帮到你，消费者都很清楚。”
展望未来，为了迎合热衷于与网络社区分享交流、出行更密集、仪器使用场景多样化的中国消费者，精心设计、便携产品、美观外观更为重要，搭载“黑科技”的产品将继续获得消费者的购买热情。“中国女性消费者越来越担心自己的皮肤状况，该品牌正在不断研究和开发美容仪器。这种趋势在未来五年应该会继续上升。”当被问及中国消费者未来对哪些仪器更感兴趣时，《周末画报》美容总监沈懿表示:“例如，Riivia、PMD、飞利浦等品牌擅长的脱毛仪、微晶换肤仪，以NuFACE、ReFa为代表的去皱提拉仪，甚至，然而就本土品牌而言，产品同质化导致的品类单一、市场饱和、国内政府认证监管缺失是目前明显的挑战。
在这里，BoF总结了在中国市场激烈辩论的10大家居美容仪器背后的公司。
1.福雷欧露娜2清洁和舒缓按摩仪-福雷欧
创作年份:2013年
福雷欧(Foreo)以其多彩的颜色、复杂的医用硅胶和新颖的形状而闻名，来自斯德哥尔摩，现在是一个“全球通用”的品牌。目前全球有1000多家店铺，国内有350多家线下专柜，巴黎左岸开设第一家单品牌实体店。该品牌现任CEO菲利普·塞迪奇(Filip Sedic)也是Luna和UFO的发明者(有趣的是，他早年还和哥哥帕夫勒·塞迪奇(Pavle Sedic)共同创立了瑞典公司Lelo，名为“性玩具中的苹果公司”(Apple Inc in Sex Toys))。据《中欧商业评论》报道，2018年福雷欧在中国的销售额约占公司总销售额的40%。现在作为全球洁面仪的标杆，Foreo最近推出了具有人工智能(AI)技术的洁面仪产品，或者说为洁面仪的发展指明了一个新的方向，一个相对“老”的细分品类。
2.戴森空气包发型机——戴森有限公司
成立年份:1991年
“这个(吹风机)市场在60多年里没有任何创新，”戴森公司和“英国乔布斯”的创始人詹姆斯·戴森曾经告诉《纽约时报》。于是，这位出生于伦敦皇家艺术学院家居设计与建筑专业的设计师，在2016年以一台无风扇吹风机闯入高端美发护理领域。以real 空吸尘器闻名的戴森现在维持家族运营，詹姆斯本人持有公司100%的股权。第一代超音速吹风机在日本这个主要的美容家电市场推出，不仅成功抢占了日本的高端市场，还引发了东亚周边国家的热议——毕竟2017年亚洲对公司的增长贡献了73%。戴森于2006年作为商业产品首次进入中国，但并不顺利。2012年后转向以消费品为主，卷土重来，赶上电商和消费升级的东风。据《日经亚洲评论》报道，戴森进入中国三年后销售额增长244%，中国是其增长最快的市场之一。戴森的“黑色技术”属性已经很明显了，它宣布今年将额外投资1.16亿英镑为电动汽车建造特殊的测试设施——未来在美容领域可能会有更多类似的展示者。
3.Clarisonic Mia 2声波清洁剂–Clarisonic
成立年份:2001年
美国品牌Clarisonic，家用洗面奶的“鼻祖”，总部设在雷德蒙。2004年推出首款专利超声波洁面乳，通过皮肤科、spa、高端零售百货、官网、各大电商平台分销。2007年，美国脱口秀女王奥普拉·温弗瑞(Oprah Winfrey)宣布，她最喜欢的产品清单包括一款澄清洁面乳。2011年，克拉里昂被化妆品巨头欧莱雅收购，收购金额未披露。面对一波更适合拍照和与社交媒体分享的更新美容仪器，克拉里昂最近使用的带有移动应用程序的Mia Smart反映了她为变得更年轻所做的努力。
4.NuFace Trinity微电流面部紧致美容仪——卡罗尔·科尔公司。
成立年份:2005年
创始人卡罗尔·科尔(Carol Cole)是一位专门从事微电流美容疗法的美容师。1985年，她在加州圣麦克斯温泉浴场金门温泉工作，该温泉受到好莱坞和高净值个人的青睐。她意识到客户对无创和家用抗衰老解决方案的强烈需求。目前，该品牌在全球18个国家和地区销售，销售点超过2000个，包括内曼马库斯(Neiman Marcus)、诺德斯特龙(Nordstrom)和布鲁明戴尔(Bloomingdale)等高端百货公司、Ulta Beauty和SpaceNK等专业零售商、水疗中心和诊所，以及各大电商平台。该公司的NuBody健身器械也通过了FDA认证。
5.雷发克拉雷双球滚波美容仪-雷发
创作年份:2009年
除了在中国热销的滚筒外，列瓦的产品已经扩展到身体按摩器、头部按摩器、护肤品、营养补充剂甚至淋浴。这个日本品牌在2012年左右扩展到其他亚洲国家和欧美，国内销售渠道主要包括专卖店、百货公司柜台、免税店。在中国大陆，它于2016年通过天猫国际的官方直销模式进入，现在已经有4个线下专柜向京SKP、杭银泰、沪K11等零售商开放。该品牌在中国电子商务平台上的出色表现甚至推动了1996年成立的母公司MTG公司在东京证券交易所的母亲创业板上市，该公司以保健设备和加热陶瓷起家。MTG孵化的其他品牌，无论是与麦当娜共同命名的美容仪器品牌MDNA Skin，还是与明星罗纳尔迪尼奥合作的可穿戴健身仪器SIXPAD，背后都有天猫国际的影子。MTG 11月13日发布的财务数据显示，今年净收入为5.49亿美元，同比增长33%。虽然列瓦的增长率预计会略有放缓，但SIXPAD将继续在日本进一步扩张。
6.三极停止-射频家用射频美容仪-波隆有限公司
成立年份:2006年
Tripollar Stop被中国消费者称为“儿童美容机”，来自以色列领先的非侵入性抗衰老和塑身研发和制造商Pollogen。2015年，该公司被美国激光巨头Lumenis收购。今年10月，该公司还宣布推出新的吉诺个人氧气振兴器，将于明年2月正式发布。有趣的是，Pollogen似乎为此专门注册了一个官方Instagram账户。虽然目前粉丝很少(Tripollar Stop在Instagram上没有账号，相关标签也不到600个)，但是中国在线分享社区平台小红书上关于tripolar的注释数量是这个数字的10倍。以色列在中国美容仪器市场的实力不容小觑。不仅特里波利拉的产品有幸获得射频多极射频国际专利认证技术，来自以色列的美容仪器品牌纽瓦也有幸获得EndyMed的专利3DEEP多源相控射频技术，荣获2013年爱迪生发明创新奖铜奖。
7.雅曼电磁射频脂肪分解仪-雅曼有限公司
创作年份:1978年
这个历史悠久的日本美容用具品牌在1985年通过体脂测试仪获得了最早的成功。虽然早在1980年，日本松下、日立等大型电器公司就已经获得了蒸脸等产品的份额，但雅梦在2004年推出了第一款美容仪器——光离子美容仪，在“黑科技”美容仪器市场中稳坐领先地位(早在2007年就创立了矿物化妆护肤品牌Only Minerals Chun Mine)。根据公司2017年的财务报告披露，2017年在中国的销售额同比增长12%，达到26.6亿日元，占海外总销售额的76%，这也可以解释亚盟重视中国本土化营销的原因之一。除了邀请中国演员担任品牌代言人，并与美容护肤意见领袖一起推出联名套装之外，雅梦2018年的新产品也选择了在小红书首先销售——但当然，这现在是中国市场上许多流行美容仪器的营销标准。
8.Iluminage Youth Activator RF胶原蛋白美容仪——ILUMINA GE美容公司。
创作年份:2013年
9.Glopro家用隆唇微针——美容生物科学
创作年份:2011年
这不是杰米·奥巴尼恩的第一次冒险。2008年，精通市场营销的前模特和身为皮肤科医生的父亲将有机护肤品牌Organicare成立了一半，但失败了；后来，她的父亲不再负责日常运营，所以她重新建立了美容生物科学，通过电视购物频道HSN销售高价护肤精华。经过四年的研究和不断微调，GloPro微针美容工具于2016年推出，并继续在电视购物频道销售。“我们知道(我们的产品)将在皮肤科取得成功，但我们也必须确保住在俄亥俄州的琳达知道如何使用它们，”她曾告诉《福布斯》。同年，该品牌实现了三位数的同比增长。利用年轻人喜爱的偶像和舆论领袖发起的“填唇”潮流，2018年夏天，一款图案可爱的填唇微针——该品牌正在超过1亿美元的销量之路上。
10.塔利卡天才光罩–塔利卡
成立于:1948年
也许这个名字会耳熟能详，因为第一代华语美女“意见领袖”徐熙媛(大S)尽早在《美人王》中推出了他的经典睫毛增长液。今天，这个专注于眼部护理的巴黎品牌已经从创始人兼眼科医生丹妮尔·罗切斯在二战中开发的天然草本抗菌软膏，发展到了眼睛和面部护肤品，以及美国宇航局开发的光疗美肤仪。塔利卡与中国消费市场有着密切的联系——现在品牌属于上海创源集团:据行业媒体《溢价美容新闻》报道，以化妆品分销起家的创源今年6月在巴黎设立了销售办事处，并加大了全球扩张力度。顺带一提，创源的身份，在国内可能更年轻的消费者都知道，是当地彩妆品牌玛丽黛佳的母公司。
杜尔是一家致力于美容仪器解决方案开发的专业解决方案公司，如果有任何需要，欢迎联系我们。
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