劳斯莱斯回应拼多多122万元补贴 拼多多补贴100亿是哪里来的

拼多多最开始出现在大家眼前靠的就是超低价以及各种现金福利、真金白银的补贴，可以说拼多多迅速俘获了40+女性的心，那现在的拼多多走的又是什么路线呢？据了解这次拼多多开始拼豪车，劳斯莱斯幻影！配置价1068万元的劳斯莱斯幻影，直降122万元，补贴后仅946万元，那么这个归谁补贴呢？劳斯莱斯回应拼多多122万元补贴，劳斯莱斯方表示这是拼多多的营销，跟他们没关系，如果是真的，拼多多真的太壕了！

劳斯莱斯回应拼多多122万元补贴

12月17日，针对拼多多补贴122万元开卖幻影一事，劳斯莱斯汽车方面回应称，已关注到这一消息，“该行为是拼多多平台和商家的个人行为，与劳斯莱斯汽车品牌无关。在不伤害消费者利益和劳斯莱斯品牌形象的前提下，我们愿意看到电商平台和商家针对产品销售和宣传的不同尝试。”

近日，拼多多平台上一家名为“托海汽车官方旗舰店”的店铺开始售卖劳斯莱斯幻影，配置价1068万元的劳斯莱斯幻影，直降122万元，补贴后仅946万元。

商品页显示，该款劳斯莱斯幻影EWB的个性化配置包括流星顶、真皮多功能方向盘、电动降解“欢庆女神”、后车门内置雨伞、后排冰箱及酒柜等。

支付99999元订金即可发起拼单，订金可抵扣车款，商品尾款还需支付9360001元，且税费、保险、上牌等费用需购车者承担。目前该车仍然在售，平台显示，目前已有“10万+人想拼“。

商家称上海现车下单订金10万

根据详情页介绍，该车为劳斯莱斯幻影 EWB2020款，店铺给出的配置包括流星顶、真皮方向盘、木质仪表盘/木质中控台、电动升降欢庆女神、车载蓝牙、后排娱乐、后车门内置雨伞、后排冰箱及酒柜等。

据悉，此前劳斯莱斯被宝马收购。对此，红星资本局分别致电宝马客户服务中心和劳斯莱斯客户服务中心证实，均表示并没有此活动，并且称旗下也没有关“托海汽车”这一授权代理商。

红星资本局联系拼多多官方客服，客服称活动真实。随后再次向拼多多“托海汽车官方旗舰店”求证活动的真实性，店方称该车是按照国家正常合法途径进口，可以全国劳斯莱斯店联保，4S店开票，同时是上海现车。

但当红星资本局提出要先现场看车后再决定是否线上付定金，并询问活动线下地址时，店方表示需要先下单，下单后客服才会告知具体后续流程。

根据劳斯莱斯官网信息显示，其在上海的经销商仅两家，分别位于卢湾区和浦东新区。红星资本局联系到其中一家并告诉红星资本局“这几天很多人打电话来问，我们是授权经销商，而这种活动是我们授权经销商的下属经销商自己的活动，我们不是很清楚，也没有可确性。”

红星资本局注意到，虽然拼多多官方显示该活动幻影有10万+人想拼，但并不是指有10万+人下单。而根据库存信息显示，仅2辆。但当红星资本局询问是否有人买到手时，客服并没有回应问题，但告知预计今晚有详细产品讲解，明天有实车产品讲解，关注店铺拼多多直播即可。

据媒体报道，2019年，劳斯莱斯共向全球50多个国家的客户交付5152辆汽车，同比增长25%，销量创造了品牌116年历史以来的最高销量业绩。其中，中国市场的销量约占全球总量的25%，再次成为劳斯莱斯全球第二大市场，仅次于美国。

此前拼多多就已发起过“特斯拉万人团活动”，活动推出特斯拉中国-Model3 2019款标准续航后驱升级版，团购价为25.18万，比官网补贴后售价低约2万元。随后特斯拉表示，特斯拉官方网站为新车唯一的正规购买渠道，且从未委托其他平台或商家进行销售活动。并支持因被团购活动误导而无法交车的消费者想活动方维权，尽可能为消费者提供所需要的法律援助。

而此次拼多多122万补贴购买劳斯莱斯幻影的活动，最终能否顺利提车，或许需要时间来检验。

拼多多补贴100亿是哪里来的

11月12日，拼多多公布了2020年第三季度财报，出乎所有人预料，这家神奇的公司实现了首次盈利，赚了多少钱呢？4.66亿人民币。要知道当年淘宝亏了6年，京东亏了12年，美国的亚马逊更恐怖，亏了20年。而拼多多只用了短短五年，就实现了首次盈利，所以财报一公布它的股票立刻大涨20%。截止2020年2月2日，拼多多的实质已经逼近1800亿美金，今年一年市值翻了三倍多。事实证明，拼多多的百亿补贴不仅没让它亏死，相反还让它活得很滋润，我们很多人都大意了。

在拼多多最新财报里，有一个特别值得我们关注的数字，就是第三季度的补贴和推广费用100.719亿元同比增长46%，如果这个数字是真实的，那基本上可以说明拼多多的百亿补贴是真金白银补贴出去的，并没有弄虚作假。如果你还是怀疑它的补贴是真补贴还是假补贴，很简单，多找几款商品看它补贴完之后的到手价是不是真的比淘宝京东便宜。

但是要注意的是，因为不排除有些商家表面上挂着一个超低价，但实际上一直处在断货的状态，所以光是价格上的便宜还不算，最终你还要看是不是真的能买到手。如果他的价格确实是全网最低，并且能顺利收到货，那才能说明她没有糊弄我们消费者，总之，真金白银是检验拼多多是香还是烂的唯一标准，就这么简单。

大家都知道拼多多一开始是从下层市场起家的，它的战略是农村包围城市，现在淘宝和京东忽视的下沉市场站稳脚跟，然后再逐渐向一二线城市渗透，可是当拼多多在下沉市场大获全胜，紧接着准备进攻一二线城市的时候，尴尬出现了。

拼多多的低价早已经占领了绝大多数人的心智，这一点在下沉市场利大于弊毫无疑问，但是在一二线市场利弊得失就不好说了，因为在很多城市消费者心中，从下沉市场崛起主打低价的拼多多早已经成为了假冒伪劣和便宜low的代名词，低端的品牌形象认知，使得它很难真正渗透进城市的主流市场，特别是一二线城市的中高端消费人群。

也就是说，拼多多的农村包围城市战略只走完了一半，相当一批城市主流用户根本不买它的账，所以拼多多想啃下中高级市场获得更多中高端用户就必须摆脱便宜low的品牌形象，向高大上的方向升级。

那要怎样才能搞定城市中高端用户呢？拼多多的管理层想来想去，最后决定花钱买，所以2019年6月诞生了冲着城市高端消费人群去的百亿补贴，中高端用户喜欢最新款的iPhone，没问题，补贴，喜欢椰子AJ，补贴喜欢戴森的吹风机还是补贴，大家喜欢什么它就补贴什么，而且专挑城市流行的大众爆款下手，这样做有用吗？当然有用。根据QuestMonile今年八月份的数据，拼多多新增的用户有将近一半来自一二线城市，而且一二线城市的用户对交易额的贡献已经达到48%，还有继续上升的趋势。

简单总结一下，拼多多的百亿补贴是烧了很多钱没错，但是他的钱烧的效率高效果好，在现金流允许的情况下通过烧钱带来平台几个核心指标的大幅提升不仅不是败家，而是一种回报很高的投资行为。对现阶段的拼多多来说，烧钱补贴带来的用户和规模，要远比账面上躺着的几百亿现金重要的多，这就是支撑拼多多持续补贴背后的核心商业逻辑，这一点相当重要。