校园广告 校园广告如何用文案打动你的用户？

目前很多企业发现我们公司投放的校园广告根本没有效果，是不是我们的产品根本不适合投放校园广告？其实校园广告投放也不是没有任何效果，只是整个校园营销市场的环境变了，用户的习惯变了，尤其是刚进校园的00后大学生。

大部分企业还是沿用十年前的校园广告策略，即谁的钱多，谁的校园广告范围广，谁的品牌在校园市场曝光率大，谁就能占领校园市场。然而，校园市场的竞争对手越来越多，校园用户群的增长不仅有限，消费者需求也更加关键。尤其是随着校园自媒体的发展趋势，大学生的注意力越来越分散和不耐烦。只要你投放的校园广告内容没有被大学生迅速关注，后期你投放的校园广告效果就会越来越差。

广告的概念已经从过去传统环境中最初的“广为广告”的概念，企业也从追求校园广告的曝光，转变为追求占领大学生头脑的战争。为此，企业通过社会营销改变了校园广告的内容，改变了与大学生的互动。校园广告中的文案不再仅仅是向大学生传递商品的信息，而是在更深层次上打动和说服大学生的消费群体，从而占领大学生的头脑。

第一，文案不是多好，而是从转化率来说才是王道

对于任何一家投放校园广告的企业来说，能否对结果负责，能否保证转化率，是判断一份校园广告文案价值的核心要素。让大学生长期购买我们的产品是校园广告的最终目的，也是校园营销策划的意义。

那么，校园广告能够实现销售转型的文案有哪些特点呢？

准确性:校园广告的文案可以被用户感知，让用户通过企业校园广告的文案产生对品牌商品的兴趣；

空意义:好的文案要讲故事，以场景为导向。用户通过阅读企业的广告文案，可以想到品牌商品的价值和影响力；

驱动力:企业校园广告文案要有减轻用户心理负担的属性，给用户找借口下单。“我想达到什么目的，这样我才能购买这个产品。”。

企业无论用什么样的校园广告形式和调性来策划广告文案，都与具体的产品和目标用户密切相关，也取决于企业校园营销推广的具体目标，无论是创新、推广还是留住用户，都会对广告文案的策划和广告文案的撰写方式产生影响。

企业文案在撰写校园广告文案之前，首先要了解我们校园营销的具体目的是什么，这个目的一定要简单明了。不要有校园广告投入使用后马上带来百万销量的营销思维，因为无论是优质的时间节点还是优质的机会，企业都很难同时完成多个校园营销目的。

第二，合理使用“利他思维”才能真正获得用户关注

在制作广告文案的过程中，企业最忌讳的就是自我推销，而是从激活用户的角度出发。

传统的校园营销往往是从品牌自身的角度出发，在校园广告中花费大量的时间和空间来强调我有什么优势。但企业往往会想:我为什么做了一个好产品，为什么没人付钱？解决目标用户或潜在用户的需求是商品的核心价值，但现在很多企业生产的产品最大的问题是“如何找到用户”。

要想改变校园营销的思维，就必须抛弃“以自我为中心”的营销思维模式，从商品思维转变为用户思维。

任何时候，企业都不要指望控制用户的行为，而要真正分析你的商品和服务能够填补大学生的缺口空满足大学生特定需求的需求。

校园广告文案要直接戳用户痛点，激活用户感知。通过这种广告文案，告诉用户他们可能面临的危机。这种对不可预测性的恐惧会放大用户对这种未知感觉的恐惧和焦虑。当一成不变的焦虑大于行动的焦虑时，大学生的商品消费行为自然会被触发。

因为人摆脱焦虑的动力一定大于追求幸福的动力，比如大部分女大学生害怕失去青春，所以买了很多美容产品。

所以我们需要改变校园营销的原有思路，不要拘泥于把产品的卖点介绍给用户，要告诉用户这个产品能满足什么需求，切记不要大张旗鼓的描述一个产品。

第三，好的文案可以卖个好价钱

好的校园广告文案一定要尽可能与大学生相关，这样商品才能与大学生对接。校园广告如“女生需要生理期……”很难打动男大学生。如果把广告文案改成“时刻为女朋友准备，肯定有用”，会不会和他有关系？

广告文案不仅要与用户相关联，还要让它更有趣、更易读。其实大学生并不是真的讨厌校园广告，而是讨厌广告文案不够好。“对我没用。”。

企业在投放校园广告的过程中一定要注意一个重点:这个广告文案是给谁看的？大一也是大二大三的“老司机”。同时，要控制校园广告的频率和内容，兼顾不同大学生的感受。

校园广告的过程可以分为五个不同的阶段:

第一次见面期:大学生对你的产品或品牌一无所知。在这个阶段，大学生可能没有意识到你的产品对他有什么用，只知道你只是想赚他的钱。现阶段，企业在投放校园广告的文字中想要表达的是告诉用户:我能为你解决什么问题；

观望期:大部分大学生已经了解你的品牌和产品，了解你的产品和品牌的属性，但还没有决定购买你的产品或竞争对手的产品。现阶段要做的是:我的产品可能更适合你；

意向期:用户对你的产品感兴趣，但仍有很多顾虑和担忧。现阶段要做的是:我的产品值得你信任；

结账期:用户已经购买了你的商品，这个阶段需要进行合并。在这个阶段，要适当创造一些小惊喜，让人眼前一亮；

回购期:目标用户与你的品牌保持了稳定的互动。大学生在认可品牌的时候，一旦有需求就会毫不犹豫的再次选择你的产品。这个阶段，品牌需要做的是:不要让你的品牌被用户遗忘。

在规划校园广告文案阶段，企业需要根据品牌在校园市场的不同阶段，不断调整校园广告策略，重点关注商品的校园推广目标。品牌战略和文案可以保持不变，但校园市场的创新仍在继续。

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