第一八佰伴打折 上海八佰伴年底促销 为何“黄牛”纷至沓来？

年底八佰伴促销，为什么“黄牛”层出不穷？一些“黄牛”的自述背后有一套“经济学”:他们会通过“压单”、“拼单”的方式来计算如何使优惠券回报利润最大化。

《黄牛》有很多赚钱的方法

“比如你1000元起买一个产品，你只需要给我550元左右的现金。到时候我出1000买这个产品，600就能拿到代金券。我会把这张优惠券打八折卖掉，赚30元左右。”虽然优惠券要到12月31日才会使用，但很多“黄牛”会在一周甚至更早的时候来这里预约优惠券的“额度”，他们称之为“压单”。

但是“黄牛”的折扣不是固定的，门道不止这些。市民孙先生曾经以3999元的价格购买了一双皮鞋，并按规定获得了2100元的优惠券。如果以市场价20%的折扣卖给“黄牛”，实际成本为2319元，但孙先生要求“黄牛”支付，他一次性给了2400元现金，避免了排队的痛苦。“黄牛”不仅赚取了优惠券返还的差价，还从他们“压单”的产品中随机抽取一个低价产品，从300元中再获得一张优惠券——这种方式叫做“拼单”，是“黄牛”赚取差价的另一种方式。在以往的促销活动中，经常可以看到“黄牛”一边跑去找其他“黄牛”交换信息，一边根据计算器计算“最优组合”。

八佰伴打折销售如此火爆的原因之一是黄金、手机等“硬货”参与活动。过去，一些“黄牛”会在黄金预定凭证收款处排一整夜的队，转手到至少一张300元。去年，这些热门产品开通了在线预订渠道，这需要预订凭证。一些“黄牛”也为此感到惋惜:“每个人限购一次。”他们比普通客户更熟悉预定的时间点，“多刷两遍就能拿到”，转手就能小赚一笔。黄金代金券也成为他们买卖的“商品”之一，而代金券的价格因手机型号不同而不同。

此外，一些“黄牛”会以折扣价购买大量购物卡来冲抵现金，也能省下不少钱，“排队代付”、“代付”之类的东西都可以明码标价。

一名销售人员称她的丈夫为“黄牛”

蒋女士是一名市民，她记得多年前，当她第一次和父母在年底来到八佰伴进行促销购物时，一路的人问:“你想卖优惠券吗？”。当时她和妈妈排队付钱的时候，明明看着前面几十米长的队伍。两个多小时后，她仍然没有动。她跑到前面，看见一个男人手里拿着一张厚厚的小票子。结账的时候有人跑去交了一张新的小票:“当时我和这个人吵架了，还有一个工作人员叫我算了。”

但是，她不得不承认这些“黄牛”的活动:“商场很好，500后还会回到300。你可以看到商品的价格分别是999元和499元。”如果不把“黄牛”作为“中间商”，将几个消费者的商品金额合并，然后给予适当的折扣:“这些优惠券在我们手里就变成废纸了。从这个角度来说，人就是手动大数据。”

去年打折促销期间，八佰伴营业员示意客户找“黄牛”打折的消息在网上引起关注。但是很多销售人员认为这是给客户的。在一些销售人员眼里，鼓励顾客购买商品的“黄牛”甚至成了“免费推销商”:“我们最多介绍商品，告诉顾客存货不多。但他们也会从可承受的角度建议顾客“这些优惠券不必是废纸”。这些必需品买了总可以用，”"

一位销售人员告诉记者，柜台里的袜子等小件商品本来因为“性价比低”而被忽略，但经过“黄牛”介绍后可以出售。

一些消费者发现，“黄牛”似乎总有他们的门道。曾经有人答应把他手里的优惠券全部卖给“黄牛”，他才得以悄悄塞结账；有些人比排队的朋友提前两个小时结束购物，因为他们要求“黄牛”结账。记者从有关部门了解到，过去曾有店员带丈夫去当“黄牛”的案例。

在一些业内人士看来，一个商场的“黄牛”已经成为一个“现象层面”，这本身就说明这样的打折促销方式存在问题:“除了商场本身的利益，社会影响也要综合考虑，比如交通、公共安全等。应该考虑影响，设计更有思想的推广方式。”