十大服装品牌安踏、森马、江南布衣…细数10大服饰品牌渠道力

来自联商的消息。在过去的一年里，在新零售的势头下，整个国内零售业呈现出相当积极的景象。为了应对消费的升级，品牌纷纷转型，并在产品、渠道、服务和营销方面做出了对策。

从渠道入手，Lianshang.com分析安踏体育、特步国际、361度、马森服装、美邦、江南布衣、维格纳、中国李朗、小屋、九星控股；类别包括运动、休闲、设计师、高端女装、鞋子等国内十大服装品牌过去一年的渠道表现，以及未来的店铺拓展计划。

安踏体育:预计2018年门店数量将达到11000家，电商渠道将爆发

目前安踏的店铺大部分还是以街边店铺的形式经营，同时也在扩大大型购物中心和百货商场的店铺布局，计划在优越的位置用更有吸引力的店铺取代较小的店铺。

财务报告显示，截至2017年底，内地安踏门店9，467家，内地及港澳台地区FILA门店1，086家，内地DESCENTE门店64家，但2016年底只有6家。

安踏预计，到2018年底，内地安踏门店总数将达到9700至9800家。mainland China、港、澳、新的菲拉店总数将达到1300至1400家。DESCENTE品牌将渗透到一二线城市，重点在优越地段开店。据估计，到2018年底，DESCENTE在mainland China将有100至110家店铺，KINGKOW将有60至70家店铺，SPRANDI将有190至200家店铺，KOLON SPORT将有200至210家店铺。

此外，安踏表示，为了满足电商渠道的爆炸式增长，公司整合线上线下渠道，发挥物流配送和大数据优势，实现所有渠道全覆盖。毕竟，安踏集团的电子商务已经成为集团增长的重要引擎之一。在2017年的“双11”电商大战中，安踏以近7亿元人民币的成绩为中国体育品牌创造电商新纪录，在天猫中排名第三。

特步国际:提升店铺形象，整合电子商务

特步国际(Xtep International)已将超过一半的门店改为全新的6s代运动形象，新装修门店的每平方米销售额比未装修门店高出10%以上。

虽然实体零售渠道都有了积极的变化，但特步在线零售也很乐观。2017年，特步夺得天猫最畅销跑鞋品牌，成为国内休闲鞋最畅销品牌。为了支持长期的品牌发展，它将电子商务作为在线营销的一部分，从而降低了费用，进一步统一了特步的品牌形象。截至2017年12月31日，电子商务占特步总收入的20%以上。

361度:门店数量达到5808家，加入国际市场

截至2017年12月31日，361度集团已开设5808家核心品牌店，其中约80%为独立街店。从区域来看，约73.5%的门店位于中国三线及以下城市，8.3%和18.2%分别位于中国一线和二线城市。

在国际市场上，361 Degree International在巴西有1241个网点，在美国有1030个网点，在欧洲有378个网点，销售361 Degree产品。目前欧洲覆盖的国家有英国、德国、法国、奥地利、瑞士。

在审查期间，361度国际还成功进入了加拿大、俄罗斯、西班牙、以色列和意大利等新兴市场。

它表示，在未来，它将继续探索和扩大到有增长潜力的国家，以促进国际产品。同时，为了区分国内市场的产品，满足消费升级的需求，集团未来将在中国更多的361度门店推出361度国际产品。361相信国际业务将在未来三到五年内逐渐成为集团营业额贡献的重要来源。

由于电子商务行业的快速发展，电子商务业务呈指数级增长。于回顾期间，361度电子商务的网上独家产品占本集团收入的7.7%。

马森服装:购物中心每年至少有150家新店

2017年，马森正式确定渠道转型升级战略方向，全面进入购物中心。全年开业的购物中心门店超过162家，大多起到了场馆二级主店的作用，平均单店面积超过600㎡。

截至2017年底，马森购物中心渠道总部数量已超过320家，总营业面积超过95800平方米，年规模超过10亿元。它在中国享有盛誉，包括万达集团、李因集团、华润集团、新城控股、凯德置地集团、永旺集团、宝龙集团、光大安石、沙智川、龙湖地产、保利集团、红星地产和益田集团

2018年，马森将在巩固原有街店优势的基础上，大力发展购物中心、网点和网络渠道。每年增加不少于12万平方米的新店扩张目标，其中购物中心每年新开门店不少于150家。

根据马森服饰发布的2017年度业绩快报，2017年马森总收入为120.28亿元，同比增长12.76%。其中，成立于2012年的马森电商，短短5年间迅速发展成为马森服装表现的新增长点，并于2017年结束。马森电商年销售额达50亿，双11当天破8亿，成为“中国服装行业最大黑马”。

美邦:启动“百城千店”，进一步推广购物中心渠道

近日，美邦在集团全品牌招商大会上推出“百城一千店”计划。据周介绍，米的大卖场现在是购物中心的主卖场和第二主卖场。主品牌米邦威的开业面积为1000-3000平方米，其中最好的面积为1500-2000平方米；ME&CITY开业面积定为1000-2000平方米；齐500-1000平米；两个童装品牌的开业面积在300-500平方米。原则上五个品牌会一起进入购物中心。

原有的传统街边店铺仍将开业，而现有店铺将根据策略逐步升级、替换和优化。如果不符合条件和要求，将逐步关闭转让，在每个商圈开设最大的直营店。目前，美邦已进驻全国各城市大型商场，并与万达、印度达成长期合作。

此外，周还提到，2018年将进一步推进购物中心渠道，积极推进百城千店战略发展。

江南布匹:通过网络渠道销售占总收入的8.5%

江南布依族在全球经营的独立实体零售店总数从2017年6月30日的1591家增加到年底的1768家。此外，还有80个海外销售点。我们的零售网络覆盖mainland China所有省、自治区和直辖市，以及世界上其他17个国家和地区。

考虑到江南布迷的购买模式和信息需求，建立了以实体零售店、在线平台和基于微信的社交媒体互动营销服务平台为主的全渠道互动平台。

与此同时，与2017年上半年相比，2018年上半年线下和线上渠道的销售收入绝对金额持续增长。网络渠道新产品销售额增加，2018年上半年网络渠道销售额占总收入的比例上升至8.5%。

九星控股:拓展欧洲及世界知名百货公司的零售网点

九星控股将通过扩大欧洲和世界知名百货商店的零售网点网络，继续打造斯特拉·卢娜(Stella Luna)、何因(What For)和斯特拉·杰基(JKJY)的自有品牌。

除了开店，还有遍布中国大陆、法国、菲律宾、台湾省、巴林、科威特、黎巴嫩、阿联酋、香港和美国的零售柜台网络。

Vignas:拓展新的高收益渠道，通过O2O线上线下整合

Vignas品牌将重点拓展高端渠道，关闭与品牌形象不符的低端门店，在一线城市的高端购物中心开设与国际奢侈品牌同面积同楼层的门店。

与此同时，随着二孩政策的开放，婴儿童装市场将迅速增长。TEENIE腊肠推出了新的婴儿品牌，并计划在18年内开设大量新店，抢占婴儿童装市场。

2017年TEENIE腊肠电商销售额同比增长48%，其中O2O销售额占比55%。双十一销量同比增长70%，在天猫女装销量排名前10，现已成为天猫平台女装品类和重点合作品牌。为了保持Teenie腊肠的核心竞争力和线下市场的持续健康增长，TEENIE成立了专门的线上服务团队，包括策划、渠道特定产品设计和研发团队、销售和运营管理团队等。完成了线上线下合作和持续增长的结构。

2016年以来，VGRASS品牌不断投资“微商城”在线渠道，不断探索高端品牌在线市场的良性增长模式。报告期内销售额同比增长125%，线上渠道尝试线上到线下，其中O2O销售贡献稳定增长。

中国李朗:开设购物中心，加快开设子系列商店

为了配合新的消费模式，李朗将在2018年继续推动经销商在省会城市和地级市的商场开设大型门店。截至2017年底，商场和门店数量已超过300家，占门店总数的10%以上，而百货商店的门店数量有所减少。报告称，截至2017年底，“利兰兹”(LILANZ)在全国拥有2410家零售店，年内增加10家，店铺总面积约30.96万平方米，比2016年底增长6.8%。

李朗计划加快发展轻商系列，采用代销模式推动经销商加快开店，全年目标150家；随着轻型商业的发展，“利兰兹”商店的总数计划增加不少于200家。

同时也提升了2017年店铺的形象。据利兰兹介绍，目前“利兰兹”店采用第六代装修，2017年已有400多家门店完成装修整改或部分升级。

小屋:店在二三线城市，购物中心店比较多

截至2017年12月31日，小屋在内地300多个城市拥有845家零售店。超过三分之二的零售店位于二三线城市。据卡班介绍，近年来，公司注意到越来越多的客户转向大型商场，因此零售店在公司商场中的比例不断增加。

小屋表示，公司计划加强与优质购物中心的合作，降低街头店铺的比例。近两年来，优化零售店的努力开始初见成效。整体同店销售额从2016年的8.7%增长到2017年的1.5%的小幅增长，其中，客舱城品牌店的销售收入增长尤为出色。此外，2017年在线商店销售额录得强劲增长。公司相信，木屋城的品牌和在线业务将是集团未来发展的动力。

综上所述，品牌在渠道扩张中的表现大致可以归结为以下三点:

1.开大卖场，增加购物中心渠道比例。例如，上述大多数企业，如马森服装、美邦、安踏体育、小屋，都提到了加强与购物中心合作的必要性。部分现有门店将根据策略逐步升级、更换、优化，不符合条件和要求的将逐步关停并转移。

2.电商也是业绩的驱动力，线上线下并重。随着我国电子商务的蓬勃发展，越来越多的企业意识到线上线下整合的重要性。每年的双十一电商嘉年华都被视为电商行业企业的一次大考验，双十一品类TOP List也成了标榜自己实力的标尺。上述企业大多谈到了电子商务在品牌中的强大作用及其强劲的增长势头。其中安踏双十一卖出7亿。

3.提升店铺形象和服务。在消费升级的环境下，价格不再是顾客衡量购买商品的标准，而是他们会从店铺环境、服务体验等附加值来判断是否做出最终购买。这也为品牌发展提供了动力，促使品牌提供更好的服务。

以上品牌中，如特步国际、中国李朗、马森服装等。，都提升了店铺的形象。其中，特步估计，新装修商铺的每平米销售额比未装修商铺高出10%以上；另一方面，马森为购物中心频道创建了一个全新的商店。