一元包邮 淘宝特价版敢做“1元包邮”的秘密

Production/Lianshang.com

作者/木鱼

人物/联合商业画廊

2020年最重要的是“下地狱”。

10月9日，中秋国庆假期刚过，阿里要开1元店的消息让业界目瞪口呆。有人说，这是阿里争名夺利的生意，是新零售与名优之战的结束。

其实阿里想开的并不是我们认为的线下1元店，而是另一个购物节。10月9日下午，淘宝专版正式宣布，将于10月10日正式推出“1元香节”。阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海表示，“1元香氛节”将是淘宝特别版最重要的工厂品推广活动，将定期于每年10月10日举行。

据悉，在“1元香节”期间，淘宝专版已加入145个产业带，120万产业带商家，50万工厂，1亿工厂货只用一个钱包邮寄回家，活动将持续到双11结束。

那么，在这个购物节，一块钱能买到什么呢？

从品类来看，包括最新秋冬新款棉袄、平板化妆品、线上名人产品筋膜枪、充电线等。，涵盖百货、生鲜、服装辅料、数码家电等各种爆炸品。类似于网络版的“1元店”。

为什么敢卖1元

看到这个新闻，你是不是觉得工厂和阿里都疯了？这显然是一个亏损的行业。

是的，这是一个亏损的行业。越卖越亏。那为什么淘宝专版和商家敢卖1元？其实他们付出的可能没有大家想象的那么多。

第一，亏损分散:联商。com从淘宝的专版APP上看到，10月10日“1元多香氛节”共发布了33条1元邮寄的物品，总库存350万。每个物品都是有库存限制的单一物品，最大库存为20万件，最小库存为5万件。

“1元香节”期间的1亿项，由145个工业带120万个工业带商家的50万个工厂提供。货物不是一个商家提供的，每个商家准备的货物都有上限，所以损失金额有上限，而不是无限损失；

二、淘宝补贴:根据淘宝专版官方数据，本次活动准备了1亿件库存，提供了1亿元的补贴，也就是说每件商品平均补贴1元美金左右。按照最低5万件的备货量，每个商家至少减少了5万件损失；

第三，大家都低估了中国的工业能力:中国作为世界工厂，是世界上唯一拥有所有工业门类的国家，其工业能力可不是闹着玩的。再加上今年全球疫情的影响，很多工厂的产能其实是过剩的，尤其是外贸工厂。停产，机器维护成本高，熟练工人流失严重；不是停产，也是现金流。

另外，很多商品的价格并没有大家想象的那么高。

以手机数据线为例。义乌一条手机数据线的成本可能只有几毛钱。义务快递的最低配送价格可以在1.8元-2元之间实现。再加上人工成本，总成本只需要5块钱。以前卖9.9包邮是赚钱的。在国内其他产业带聚集的地方，相关基础设施基本完善。在批量发货的情况下，快递一般在3元以内。所以很多东西的价格可能低到我们想象不到的程度。

以10月10日发布的33款1元产品为例，淘宝专版上大多数产品正常销售价格不超过9.9包邮，也有毛利。价格降到1元，还有淘宝的1元补贴，也就是2元的收入。按5元成本结算，库存50-20万件，每个厂平均亏损幅度在20-60万之间。

总之做1元的损失是有限的，工厂能承受。

为什么卖1元

那么，问题来了。即使损失不高，也是损失。大家都不傻，为什么非要赔钱做？

核心原因只有一个:争夺用户。

我们先来看一组财务报表数据:

今年5月，品多多2020年第一季度财报显示，截至2020年3月31日，品多多活跃买家数量达到6.28亿；

今年5月，阿里巴巴2020财年财报显示，截至2020年3月31日，阿里巴巴中国零售市场年活跃用户为7.26亿；

经过近五年的发展，品多多的活跃用户数量离阿里巴巴不到一亿，阿里的压力可想而知。

据36氪早期报道，淘宝专版于2019年3月上线，上线之初就打上了反对品多多的标记。卖的大部分都是低价货，9.9包邮。但在过去的一年里，淘宝专版的表现并不尽如人意，iOS和Android应用市场的下载量长期在200以上。

2020年3月，重组后的淘宝特别版APP正式向公众亮相，由C2M业务部协调，阿里巴巴副总裁汪海兼任总经理，向B2B业务组总裁范姜、戴珊汇报，重点关注低价商品。

据21Tech介绍，在618年的推广活动中，淘宝专版尝试了1元活动计划，6月15日单日新注册用户数达到100万左右。

618的尝试让淘宝专版尝到了甜头，而这次“1元香节”让阿里更大胆。

“连上。com”从淘宝特别版APP“1元香氛节”的主会场页面看到，1元商品的销售规则是:每个用户只有一个购买资格，想要更多的资格，必须请三个朋友帮忙，也就是让三个朋友下载淘宝特别版APP。

据公开信息，截至2020年8月31日，淘宝专版每月活跃用户超过5500万。假设这5500万用户每人购买一次，则销售5500万件的是1元。然后还有4500万个产品需要通过邀请老用户好友或者直接从新用户下载应用来购买，所以保守估计新用户最少可以再达到1亿。

淘宝专版，为了获得新用户，可谓用心良苦。

为什么能卖1元

选择赔钱换取用户和流量是互联网上常见的玩法，但真的会赔钱吗？

刚才在618的推广活动中，淘宝专版尝试了1元活动计划。

淘宝C2M区营销总监梁铮早前告诉21Tech，“从工厂反馈来看，确实产生了非常大订单的商家，1元邮费是淘宝和厂家补贴的。工厂也贴的很清楚。他们可以通过这个节日制造爆炸，借助特别版可以直接到达消费者手中。”

郑静的回答有两层意思。第一，1元的邮费会很吸引人，甚至会带来很多订单；第二，1元包邮不仅会带来订单，还会让工厂品牌更快到达消费者手中。

“连上。com”从淘宝的专版APP上看到，在“1元香氛节”的会场上，不仅卖出了1元起的商品，还卖出了很多价格不在1元但折扣较大的正常商品。也就是说，不管是老用户还是新用户，总有很多人不只是买1元的产品，所以这些联合销售是弥补亏损直到盈利的重要手段。

10月9日，阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海在会场对媒体表示，淘宝专版和参加“1元香氛节”的商家谈的不是一次促销，而是一种商品在其生命周期内的整体销售，参加1元购买可以赚回整个产品生命周期的亏损。

广东省深圳日利丰科技有限公司是一家生产牙线的工厂。他们把10月10日新推出的产品放在淘宝特别版“1元多香氛节”。

该公司的营销总监李告诉联商。淘宝特别版平台第一次被选中，希望他们的品牌有更多的交流机会。他认为这个产品可能不赚钱，但是没关系。大家都知道我们有这个产品，而且很好用，所以我们会大赚一笔。

因此，阿里和商家不是在做亏本的事情，而是在做一个对业务非常符合逻辑的布局。