免费模式 免费模式的盈利方法 18种颠覆未来的免费模式！

企业家是战略家，战略家是选择者，选择比努力更重要。

一个可行的、有价值的商业模式是创业者在商业计划中需要强调的最重要的内容之一。其实没有商业模式，创业只是梦想。

世界著名管理大师彼得·德鲁克说过:未来企业的直接竞争不再是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。

要想在激烈的市场竞争中生存，就必须创新。创新意味着创造一种资源。我们明白我们可以通过创新创造一种资源，创造一个新的市场。只有当你的产品或服务转化为具有巨大社会效益的经济活动时，这才叫做创新。

从这个意义上说，免费模式是一种新的商业模式创新。

体验模型

客户往往以怀疑和渴望的双重态度对待一个新产品，让客户感到安全和信任，成为企业营销的核心。

体验型模式是客户先体验，获得客户信任，再进行交易的方式。

这种模式可分为两种类型:

一种是企业可以设计出可以用来体验的产品，客户可以免费体验产品，感觉好了再消费；

一种是与时间挂钩的免费体验，即客户可以在单位时间内免费体验产品，然后长期使用。

第三方关税模式

我们需要客户，有些企业更需要我们的客户。于是，我们被改造成了一个对接资源的平台。

简单来说，消费我们产品的客户会得到免费，而想要拥有我们客户的第三方，比如报纸、电视、广播、杂志等。

消费者免费获得，资费方是第三方企业。

乘积模型

免费获得产品对消费者很有吸引力。

一种通过免费消费某一产品来吸引顾客，然后再消费其他产品的方式。

产品模式是产品之间的一种交叉补贴，即某个产品对客户是免费的，这个产品的成本由其他产品补贴。

有三种类型的产品模型:

1.诱饵产品设计(设计一款免费产品，培养大量潜在目标客户)；

2.礼品设计(把一个产品变成另一个产品的免费礼品；或者把同行业或者边缘行业的主流产品变成我们的免费赠品)

3.产品分级设计(客户可以免费获得产品的普通版，高级版或个性化产品需要客户付费)。

客户模型

人类是群居动物，人口的一部分对另一部分有吸引力。

通过向一些人提供免费服务，我们可以获得另一个群体的消费。

在这种模式下，企业免费找到一些特定的客户，向其他客户收取更高的费用，从而实现客户之间的交叉补贴。

这种模式设计的关键核心是找到一个特定的客户群。比如女性可以免费向男性收费；儿童对成人免费；生日免费朋友费，老人免费家庭费，等等。

时间模式

有些行业时间消耗差异明显。比如一个电影院，早上看电影的人很少，早上可以免费给顾客提供，从而吸引大量顾客早上进入电影院，而电影结束往往是中午，顾客会做餐饮等其他消费。

限时模式是指在规定时间内免费给消费者。例如，一个月中的一天，一周中的一天，或者一天中的某个时间段。

在这种模式下，具体的时间应该是固定的，这样客户才能对时间形成条件反射。这种模式不仅对客户忠诚度和宣传起到了很大的作用，而且客户还会消费其他产品，交叉补贴产品。

工作状态

有些产品具有可以在其他产品中体现的功能，因此可以免费向客户提供另一种产品的功能。

功能免费模式是指其他产品的功能体现在我们的产品中，让客户可以免费使用。比如手机免费的摄像头，u盘等等。

这种模式会越来越激烈，成为垂死行业的终结者空交互模式

为了增加特定空房间的客户数量，客户可以获得特定空房间的相关免费费用。

空间歇模式是指产品或服务向客户收取费用，但客户在指定的空时间或地点可以享受免费待遇。

跨行业模式

以其他行业的产品作为我们的诱饵产品或礼品产品，吸引客户消费我们行业的主流产品。

跨行业模式是指企业将其他行业的产品带入我们的产品体系，包含的产品对客户是免费的，前提是他们消费我们的主流产品。

这种模式会使行业之间的界限更加模糊，会将一个行业部分或完全合并成另一个行业。

消耗模式

有些产品的使用需要大量的相关耗材，所以产品是免费的，耗材是收费的。

消费模式是指客户将免费获得我们的产品，但客户对产品(耗材)所造成的产品需要收费。

增值模式

为了提高客户粘性和重复消费，我们必须向客户提供免费的增值服务。

比如衣服可以免费烫；化妆品可以做免费美容培训；咖啡馆可以做免费英语培训之类的。

盈利模式

以利润为导向的模式意味着客户将免费获得我们的产品，甚至服务、营销和产品使用。

条件是我们会参与产品产生的利润和收益的分配。比如有些医疗器械医院可以免费获得，我们要参与产品的利润分配。

据统计，中国老板90%不懂商业模式！

自由模式不是要钱，而是一种损人利己的思维方式。这种思维方式应用到企业的经营活动中，实现更多领域的合作，延伸利润链，赚取客户看不到的钱，从而实现利润目标。

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