推商网 河南中烟推进工商网配的实践与思考

工商网点匹配作为市场化改革的重要举措，对于减少工商零环节人为因素的干扰，形成面向消费者的工商零工作机制，促进行业优质发展具有重要意义。

近年来，河南中烟实业有限公司通过不断学习和探索，系统推进工商网点布局，进一步创新模式，创新流程，优化标准，为品牌培育和市场供给保障提供了新的方法和途径。

在探索中不断创新前进

优化业务流程，提高响应速度。根据工作需要，河南中烟进一步优化生产、物流、营销等业务流程，完善内部衔接机制，将市场需求贯穿于供应链的全过程。一是完善需求预测管理模式。实施“3+4+5”需求预测模式，即3个月报、4周滚动预测、5天精准预测，明确节点、流程、职责，为生产组织提供精准支持。二是建立科学的供应体系。建立以定期非定量配送为主，紧急补货为辅的线上配送模式。工商双方根据市场需求，建立科学的需求预测模型，设定发货策略、到货时间、安全库存、库存和销售上下限等参数，合理安排调拨计划，既有效满足市场需求，又防止库存积压。三是建立前瞻性的动态供给保障体系。完善快速反应生产组织模式，加强生产、物资、技术等部门联动，做好生产准备和计划，坚持生产计划弹性调整机制，固化快速响应市场的“二维”生产调度模式，生产组织效率显著提高。第四，构建高效快捷的物流体系。按照“快速、集约、高效”的原则，科学地建立物流运输主线，并建立相应的支线，实现专业化订货和装车，提高物流调度和装车能力。加强内外信息交流和数据共享，促进业务流程、信息流和物流的敏捷响应。

加强精准投放，提升卡教能力。以洛阳和华南市场为试点，探索建立精准战略交付模式，推动品牌培育从全面控制向过程管理转变。一是坚持市场导向，建立自下而上的运营体系，通过工商协商制定关键产品交付策略。在订单指标和状态指标稳定合理的情况下，充分尊重市场实际，有效满足商品供应，发挥工商共同努力培育品牌。二是完善评价体系，创新开展“六因素分析”，全面系统评价产品市场状况，重点监控订单数据、市场价格、社会营销等指标，坚持“一地一策一品一策”制定评价标准，不断优化投放策略，提升品牌培育水平。第三，加强过程控制，根据市场需求和产品状况，做好关键规格的供货安排，监控战略实施和产品状况，指导销售区域优化发货策略。同时，严格执行品牌评估方法，加强科学的品牌教育思维。