张铁军 张铁军翡翠的成功之路

▲张铁军珠宝总裁张铁军先生

在上海，“张铁军珠宝”几乎是家喻户晓的名字。上海张铁军珠宝集团有限公司以诚信经营的理念，兼顾社会责任感，致力于打造翡翠行业的航母。自1984年起，上海张铁军珠宝集团有限公司总裁张铁军开始创业，拥有总资产20亿元，员工300多人。他说:“我之所以用自己的名字作为商标和品牌，是因为我对大众的承诺，我会用我的一生去引领打造玉石行业的优秀企业。以我的人格和生活的声誉作为保证，有一天在尚若，我把‘张铁军’这个牌子做得很臭，这意味着我也很臭。”

走创业之路

张铁军，浙江嵊州人，15岁初中毕业，在一家铜匠店里学习艺术。他才华横溢，观察力敏锐。18岁时，他从铜匠店里学起，独立工作。每天完成商店工作后，他经常走在街上四处看看。很快，他发现农村来淘宝的古董商很多，生意很红火。那些邻县的富商总是来买“破旧”的东西，价格也不低。这触动了张铁军的神经，他决定去一个大城市散步。于是他用徒弟攒了三年的钱买了一张票，去绍兴开拓市场。很难看出，因为他们在农村买的“破货”都去了绍兴古董店，售价比进价高好几倍，甚至更高！张铁军想，我是本地人，我熟悉耕地。我买的比城里的容易。就这样，他抛开铜匠的店铺，开始购买旧工具。邻县农民家中的玉镯、手镯、头带、珠子、耳环、戒指和玉器都成了张铁军的收购品。这是八年。这八年的“抗战”历史也奠定了他人生的坐标。张铁军在求学过程中获得并转卖了大量的翡翠古董和文物知识，开阔了视野，升华了思想。一次偶然的机会，张铁军从朋友那里得知，中国云南瑞丽的边境贸易市场已经开放。凭着玉石和商业天赋，他预见到了商机的到来。张铁军知道缅甸是世界上唯一的翡翠出口国，而且价廉物美。他认为既然古玉古玩在国内有广阔的市场，那么玉饰的生产加工也应该有市场。一个新的大胆的想法诞生了——合伙开一家工厂。去瑞丽买翡翠原料，自己设计加工，然后卖给大城市。一个月之内，张铁军创办的江苏荣县珠宝玉石厂宣告成立。很快，他在上海找到了一个市场，为上海的几家金银首饰厂和几家大型黄金首饰店生产大量的玉饰。当时翡翠饰品在中国和港台东南亚都很流行，所以上海几大珠宝店的生意都很火爆。当年，如果张铁军所在的玉石总厂以60天为一个周期，每个周期的利润增量是投资的两倍。因此，张铁军夜以继日地全速生产和经营。这样，到1992年，张铁军的个人总资产已经超过了几千万人民币。而他也完成了作为创业者最需要、最重要的原始积累。

焕然一新的百年老店

虽然张铁军当时有一定的资产，但他没有选择建造别墅来荣耀祖先，豪车来展示“大款”风格，更没有选择吃喝玩乐的生活方式，而是选择进一步发展，进军上海。张铁军把目光投向了上海逐瘀外汇市场，这是上海的一座古老的城隍庙，建于清同治年间，是珠宝商人聚集的地方。一是与逐玉外汇市场实行联合营销合作，逐步形成从玉石出口、产品设计、生产加工到批发零售一条龙的商业模式。这样企业效益大幅上升，年营业利润以20-30%的速度稳步增长。对于一个安于现状的创业者来说，这种稳定的商业模式值得成为一种成功而安全的方式。而善于思考、总结、注重创新的张铁军，渐渐觉得这种商业模式是不完整的——作为一个加工企业，只有一小部分利润在加工环节，大部分利润被总承包商占据。这极大地制约了企业的发展，当然也不是长久之计。1999年夏天，张铁军以3271万元的巨款买下了上海城隍庙这块风水宝地，并买断了百年品牌上海逐瘀外汇市场的产权。这个消息在上海引起了轰动。第二年，张铁军将其原来的面积扩大了七倍。珠宝店灯火通明，布局优雅。DIA翡翠、红宝石、黄色铂金饰品一应俱全。2000年9月28日，上海逐瘀外汇市场正式开业，百年老店老板换了，张铁军珠宝集团宣告成立。张铁军成为中国珠宝行业第一个以自己的名字注册和命名的独资企业的所有者，开始了他职业生涯的又一次飞跃。此后，张铁军珠宝集团的荣誉接踵而来，荣获“上海名牌产品”和“上海著名商标”称号；在中国玉雕精品博览会上获金奖银奖；独家举办“2006东方玉节”，全国玉、白玉饰品展销，震惊全亚洲；被上海市人民政府认定为专利培育试点企业，被定位为上海市首批商业企业知识产权保护试点企业之一。张铁军本人担任过上海珠宝玉石行业协会副会长、上海黄金珠宝行业副会长、世界杰出华人商业珠宝企业家协会副会长、中国珠宝玉石珠宝行业协会常务理事、中国黄金协会常务理事等重要行业职务。

第三个辉煌的乐章

张铁军在缅甸还有一个外国名字，叫做“富尔多”(缅甸语，意思是:中国的玉王)。这是因为上世纪80年代，张铁军在中缅边境贸易市场大量收购翡翠及半成品，周期短、频率高、可信度高。所以当地缅甸商人公认他是中国翡翠之王。如果说张铁军经营翡翠珠宝，那是他事业的第一步，聚集几千万资金；进入上海并在城隍庙珠宝市场取得成功是第二步。然后，稳坐上海旧城神庙黄金珠宝市场，成为中国最大黄金珠宝城的龙头，是他人生和事业三部曲的第三个辉煌乐章。张铁军的成功有秘密吗？对此，张铁军坦言，他在上海的成功首先是在珠宝行业很多前辈的指导下做出了正确的投资决策；其次，他认为他之所以能在上海黄金珠宝商圈和中国珠宝行业立足、生存和发展，是因为他在过去的26年里积累了自己的信念。“我知道翡翠的底细，我知道翡翠的真假，我知道翡翠首饰设计加工的全过程。我企业实现了从原材料进口到销售一条龙的规模。我对真诚建立的客户群更有用。”张铁军意识到，未来黄金珠宝商圈的赢家必须拥有上海珠宝行业的顶尖专业人才，才能树立权威和信誉，更好地吸引人气和聚集财富。因此，他真诚地聘请了上海47位知名、德高望重、技术娴熟的老前辈来严控。现在，所有进出张铁军逐瘀外汇市场的产品都需要经过层层检查，以防止假冒伪劣珠宝进入商店。在业内，有人称张铁军为商业天才，这并不为过。他在聚集了成千上万商人的上海城隍庙黄金珠宝商业区立足后，在珠宝零售管理方面也表现出非凡的才华。面对未来激烈而残酷的竞争，他率先实行“错位经营”，改变过去品种单一的局面，销售黄金首饰，主要经营高档首饰、玉石和玉石。因此，张铁军逐瘀外汇市场不仅独特，而且有两面性。如今，高档翡翠饰品的销售比例已经占到了逐玉外汇市场总销售额的80%以上。除了请专家出庭咨询，拉近好销售的环节外，张铁军逐瘀外汇市场在售后服务上也下了很大功夫。他在国内首创“三个承诺”服务，推出“品质保证卡”和珠宝回购服务，还陆续为客户投保。张铁军说:“这个特殊的商业项目旨在满足时尚消费者对珠宝不断翻新的需求，其次是解决急需现金的客户的迫切需求。”这项回购服务也体现了张铁军一贯的做人方式——真诚对待客户。

在艺术推广中回馈社会

商场上的成功人士大多有从小事中发现大商机的敏捷性，有果断快速的行动，有远见卓识和独到的眼光，有赤子之心！张铁军在美丽的家乡嵊州度过了童年。现在，每当他想起小时候的学习，那种依恋的感觉就油然而生。他把对家乡的怀念，对亲人的思念，对老朋友的追忆，对邻居的爱，都献给了今天对嵊州的慈善捐款，办学，造桥，修庙。作为一个商业巨头，张铁军觉得商品有经济价值，但一件艺术品除了经济价值之外，还有不可估量的艺术价值。张铁军把中国著名玉雕大师李伯生、上海著名玉雕大师姚远、戴永平、张剑平等40多位前辈聚集在一起，组成了一个专家团队，并成立了由上海文物商店工作60多年的前珠宝专家郑留光、原珠宝玉石厂副厂长陈业初组成的顾问团，研究和探讨中国玉雕的发展。珠宝集团副总经理张告诉记者:“有些人认为品牌越大，公司越强，我们可以活得潇洒，但我和一点也不觉得潇洒，反而觉得肩上的担子越来越重。”张说一年有365天，没有一天是他的休息日。然而，它也带来了值得称赞的结果。张铁军珠宝集团在中国玉雕行业取得了巨大的成就。2007年10月，集团总部上海珠玉交易市场举办“迎世博大型玉雕作品研讨会”(一期)，汇聚业内知名专家学者，发表科学严谨的学术观点，探讨中国玉雕行业与2010年世博会的融合。在玉雕行业和珠宝行业具有科学性和前瞻性，为同行业树立了积极的榜样。同年11月，在杭州举行的第八届中国大师作品展上，的“三佛”获金奖，的“羊头”戴和张剑平的“少年拜观音”获银奖。当记者问及张铁军除了创作美术之外，还打算给后代留下什么时，他笑了，他的单纯、单纯和骄傲溢于言表。原来他已经投资了5亿，在上海卢浦大桥外买了60亩地，建造上海艺术博览园，预计2019年完工。张铁军说，他将花费20亿元建造一座玉宫，那里将有一个博物馆，里面装满了他一生收集的玉器首饰。这个“中国现代玉雕珠宝城”——上海艺术博览园，计划建在浦东，已经成为张铁军一生的梦想，也将成为上海艺术发展的象征，为社会各界进行文化交流。目前，上海张铁军珠宝集团有限公司已在京、杭、穗、宁、津等地设立了门店，并计划在全国各大城市陆续开设玉石销售网点。旨在营造全国翡翠首饰文化氛围，提升人民生活质量和人文素质。

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