村村乐创始人胡伟：能人模式下的农村电商新玩法

12月21日，2017亿邦未来零售大会在广州香格里拉酒店举办，村村乐创始人胡伟出席本次活动并就《能人模式下的农村电商新玩法》这一主题进行了演讲。

村村乐胡伟指出，企业去打造独立的渠道，接触到农村市场是很难的，大到五百强厂商、手机、电脑都在找村村乐合作，村村乐逐步成为县乡村整合营销的一个基础设施。

亿邦未来零售大会由亿邦动力网主办，大会以“智·商”为主题，在本届大会上，数字化、智能化、场景化已成为主旋律，大数据算法、内容、社交正在和产业紧密融合。反映了商业正处在迭代进化的边缘，这是一个低维向高维迈进的历史性时刻。

以下为村村乐CEO胡伟演讲实录

创办8年的项目——村村乐

大家好！我是村村乐创始人胡伟，项目的名称叫村村乐，这是我创办了八年的项目，在中国的互联网界很少有做八年的公司，除了BAT，因为中国的互联网变化太快，而我们则选择是最难、最复杂的一个赛道，所以到今天为止我们还在辛勤的耕耘，也希望今天的分享能给大家带来一些思路。

我们做的一件是跟“信任”有关的事，为什么叫信任？

大家知道农村是一个熟人社会，我们为每一个村搭建了一个网络上的BBS，也可以理解为咱们上大学时候玩的校友录，我们做的是村友录，每个村都有一个，你想做什么，都在BBS里面留言，大家都能看到，当你在网上搜索一个村子的时候一看到有村村乐网站，有这个村的BBS，于是很多人会点进来，一进来看这个村的张三、李四都在，或者这个村是空白的，点击注册，可理解为一个村里面论坛的版主。

当年我们做村村乐的时候，农村使用智能手机和电脑的都很少，全国范围来讲，网络的普及率不会超过10个点，我们耕耘了八年，积累了第一批会上网的农民，农村中老年、小孩比较多，中青年进城务工，所以我们积累了第一批会上网的农民，每个村都有几个意见领袖注册在我们的网站上。我也发现了一个规律，他们有想法、有思路，找到一些农村互帮互助的人，把农村有想法的年轻人集结到了村村乐平台上。

村村乐最大特点叫村里有人

我们最大的特点叫村里有人，村里有人好办事。这是我们站长的分布，基本上是跟着中国的人口分布紧密相关。我们站长和会员的职业，基本是村里小卖店店主，村干部，或在村里红人及村干部，也有一些种养殖大户等。

很多人说我们是中国最大的刷墙公司，的确，我们从海南开始，刷到东北、新疆、西藏，在后台看执行数据的时候，密密麻麻的都是村村乐刷的墙。后来发现了一点，农民或者是县乡村这个渠道是一个需要共享的渠道，现在都讲共享，各个企业在下乡过程中，它需要很多的帮手，你让一个独立的企业去打造一个独立的渠道接触到这些农民是很难的，五百强厂商、手机、电脑都与我们合作，村村乐逐步成为县乡村整合营销的一个基础设施。

在刷墙方面，我们是覆盖率最广的。另外我们做了一些自助投放的事情，每个村都会有一个门户网站，做一些投放。

核心是众包，我个人觉得在农村做事，你靠给他发工资，我特别担心的是政府说要干一件什么事，有补贴，大家一拥而上，然后零补贴，零补贴之后大家一哄而散。我们更希望用市场化的机制，你做了这件事有什么样的回报，并且做这件事比较简单，可能用一个智能手机就能创业，我们这件事的目的是让村里的站长帮城里的企业找人、做宣传，核心是众包，我们几年之前做这件事情的时候还不知道什么叫众包，你找一万个人帮你干这件事，再找十万个人帮你干这件事，后来才知道这个定义为众包。

村村乐坚定不移的再干下一个八年

我认为做农村这件事比较苦，比较难，也比较复杂，本来我之前从不饮酒，自从做智慧三农之后，由于业务原因，在全国各地行走，见到客户和站长，都要招待你喝酒，现在酒量大涨。在此，我也结识全国各地的朋友，吃遍全国各地的美食，而且见证了每一个ID后面都是一个活生生的人，都是值得尊重、值得爱护的，尽管很苦，但是我有很强的幸福感。

我做这个项目真是有这种体会，我相信大家做农村、农业和农民的事都是有家乡情怀，都是想让这个世界更美好，让农村更美好，村村乐还坚定不移地再干下一个八年，一方面把农村的刷墙宣传推广工作做好，另一方面把农民的培训、赋能、对接好的项目做好。

村村乐做了一些力所能及的事，就是帮农民卖农产品，在之前我们更多是在社区，后来发现需要全社会的共同努力，比如大的超市资源、像村淘、阿里等这种大的企业，各种资源一起努力来做这件事。很多人说你怎么可能把阿里和京东串在一起呢？事实上他们都是我们的客户，都在我们那儿刷墙。

农村也都上网了，都用起了智能手机，都接受电子商务了，所以这是我们很容易推进很多事的主要原因。我们本身就是在做这件事，所以后来把它总结出来三板斧，这也是借鉴智慧三农一些同仁的智慧。

唯一入选哈佛商学院的中国互联网+三农类案例

我们自己做的一个简单的商城，想推广村内的土特农产品，就如这个村有300亩的山药，在河南某个县村里的300亩山药，我们对接了郑州的谷站长，让他们点对点对接，圆满解决了滞销问题。我们因为解决了很多农户产品滞销的问题，帮助很多站长对接了城里的项目，被哈佛商学院评为致力于底层经济的案例。

村村乐CEO胡伟与哈佛商学院Michael chu教授在一起

我们跟千千万万个站长的互动，其实很多的站长结识村村乐之前，可能没签过合同和没开过发票，但是跟村村乐合作之后就签订合同和开了发票，这也是我们很有成就感的地方，我们每到一个地方都会见几个站长，这是幸福感强力来源之一，到任何一个地方都能找到这种主场的感觉，当然今天也是我的主场，我也是智慧三农的发起人之一，做村村乐这件事让我收获颇多，我也希望能够坚持下去，做的越来越好。

这是村村乐的公众号，欢迎大家关注村村乐，支持村村乐，对接更多资源。将来每个村还要组建一个微信群，帮大家宣传推广好的土特农产品，或者在这个村里找到好的产品、服务对接到城里，我们愿意与大家一起携手，让农村更美好，谢谢大家！