陪护床 干货：智能陪护床前景怎么样？写给那些正在找项目和创业的人

我经营智能陪护床项目有一段时间了，接触了很多合作伙伴，发现大家都有很多困惑。

在这篇文章中，我将谈谈对这个创业项目的一些简单看法。

我说的不一定全面，只是梳理一下实际操作中遇到的问题。

希望对正在做这个项目，对这个项目感兴趣的朋友有参考价值。

我会尽量客观公正的描述，这次不带任何营销色彩。

用户需要智能陪护床吗？

据统计，平均陪伴期为7-9天。这几天怎么休息？

虽然有些医院有单人间和双人间，但能住的人很少。

剩下的，买张折叠床，租张折叠床，躺在地板上，躺在床边，睡在病人的床上，走廊里的长椅上，坐还是不睡。

这是随行人员休息时的现状。

提交人在医院陪了7天，买了气垫床，白天放好，晚上9点开始充气。花了200大洋，我再也没用过。搬家的时候送人了。

说实话，虽然是在地板上，但我并不觉得苦。相信大部分患者家属都是一样的。他们只希望亲人早日康复出院，不会为自己着想。

穷传风，你考虑过病人的感受吗？我需要照顾好自己，这已经是心理负担了。看到亲人照顾自己，休息不好会是什么样的心情？

没有亲身经历的人不会理解。

此外，许多卫生机构现在不允许在病房中放置临时床位。

智能陪护床提供了更好的休息方式，让每个陪护都有床可以休息。

智能陪护床能赚钱吗？

用户有需要的商品是必须的。

智能陪护床赚用户使用时产生的租金，不贵，20元左右一晚。

这个价格和目前市面上租来的折叠床价格差不多，有些地区可能会略有不同。

这个项目的合伙人能赚多少钱取决于三个因素。数量，比例，利用率。

比如智行医疗有限公司的免费合伙人，分成30%的租金。房租20一天的话，合伙人就分到6块钱。

如果投入使用100张床位，计算公式如下:

100*6*1=600元

当然，现实中很难做到充分利用率。据行业数据分析，目前平均利用率为40%-70%。上例，如果是50%，每天收入300元。

因为这是免费模式，比例比较低，加入的会高很多。

每个厂商的情况会有所不同，这里就不详细说明了。

3A机构的智能陪护床容量一般在500-1000左右。

说实话，你能挣多少钱，取决于你的能力。

智星医疗和山东的一个合伙人花了两个月的时间协商出一份1000块的协议，保守估计每天收入在2000-3000元。

智能陪护床空的市场规模有多大？

到2018年底，全国只有前三的机构有近千万张床位。医院床位利用率80%-100%。

理论上这么多床位，需要这么多陪护床位。

目前从事智能护理床项目的厂商只有几十家，大部分是2018年到2019年开始运营这个项目的。

如果考虑到养老行业未来的发展，智能护理床也可以应用到家庭护理领域，数量会更大。暂时没有数据，先不考虑这个方向。

就卫生机构的需求而言，市场容量不是无限放大的，即使增长也是非常缓慢的。

所以从某种角度来说，市场容量相对有限。

制造商与医院签订合作协议时，通常附有排他性。所以短时间内，一旦厂家和医院合作，即使先放少量，其他厂家也不能再放了。

抢占市场份额，大家都在争取速度，时间就是金钱，这一点在这个领域得到了充分体现。

1.智能陪护床项目适合谁？

1、医院工作人员

2.药品和医疗器械经销商的代表

3.认识上面两个人

如果不属于以上三类，也不是没有可能，只是开展业务的难度稍微大一些。

同样，这三个群体虽然会有一些优势，但也不是绝对的。

虽然关系占有一定比例，但是态度、自信、技巧、性格、勇气、勤奋才是更重要的因素。

为什么没有成功？

最近两个多月联系了近200个准伴侣，普遍存在心态不够好的问题。

相比医疗设备，智能陪护床的项目确实比较简单。

然而，即使是简单的业务也需要大量的思考。几乎不可能不费吹灰之力就给白狼套上手套。

借口很多，抱怨比例太低，抱怨医院不需要这个设备，抱怨操作程序太繁琐等等。

这个我不想说太多。看看成功人士是怎么做的，对比一下就知道你为什么不成功了。

东北的杨先生开始每天经营医院，进行市场调研，推荐这个项目，平均每天走访5户人家。他把走访记录汇总成Excel表格，每天分析哪里有突破。

晚上去医院看病，和随行人员聊天，了解他们的真实需求，经过两个月的努力，去了很多城市，从来没有抱怨过。

付出必有回报。虽然正式合同不多，但他相信上帝会眷顾勤奋的人。

他说的很对。我没有太多好的网络资源，也没有资金加入，所以可以获得更高的收益分成比例。但我能吃苦，不怕累，一次，不，两次，不，三次，虽然也有被拒绝的时候，但对我来说，每一次失败都是成长。之后，我会分析我在哪里可以取得进步，从自己的成长中获得很多

想问一下，对于那些只顺便提一下这件事，对方不同意，并且肯定说这个项目不行的人，你觉得你成功的几率有多大？

昨天是平安夜，我们老板自己取样，开了2000多公里去外地开拓市场。

所以，当你抱怨的时候，请好好想想。钱真的好赚吗？

那些成功的人，都是幸运的吗？

只看眼前利益，走不远

很多资源好的人，职位高的人，真的没有失去这份收入，他们会觉得与其把精力浪费在这上面，还不如做点更赚钱的事情。

也有很多人因为眼前的利益就能做好。

如果，就为了那天几块钱的利润，你注定做不好。

没有目标，很容易迷路，走不远。

有些事情，你不做，我不做，那谁来做？

你希望有一天你陪着自己的时候，你会没有地方休息吗？我不这么认为。

同样，你不想发生的事，大家都不想发生。

幸运的是，有很多像智星医疗有限公司这样的企业，愿意投身到让陪护更专业、更温暖的事业中来。

预付一大笔钱，医院免费设备。

这是一个创业者的心态，不傻。

企业，也要生存，花那才是真钱。

他们为什么还这么做？他们追求10元以上的租金收入吗？

家国情怀，英雄主义。

互联网plus的大健康是趋势，5G是趋势，物联网是趋势，人工智能是趋势。众所周知，这些东西目前都处于起步阶段，应该用什么产品迈出第一步，占领流量，为未来布局，才是他们考虑的问题。

未来可以解决哪些问题？

马云最近的言论给人留下了深刻的印象。

只有为未来解决问题的企业才有希望。

就像阿里，成立之初，就是为了天下无难事。

未来，我们将更加关注智能医疗领域，解决健康问题。他们做得很好，因为他们有一颗宽广的心。

智能陪护床能解决哪些问题？

短期内可以解决陪护人员无床休息的问题，长期来看会打造一体化的专业陪护平台。

有利于健康知识的传播，有利于专业陪护的传递，有利于使用者与医生的接触。

为什么消费升级不可避免？

美团，饿了解决订餐问题，滴滴解决旅游问题，淘宝和JD.COM解决购物问题，微信解决社交问题。

电话还能订餐，出租车还能坐，实体店还能购物，短信还能用。为什么这些平台还能蓬勃发展？

随着消费的升级，随着科技和生活水平的不断提高，人们有权利和能力获得更好的服务体验。

为了满足人民日益增长的物质、文化、生活需求，很多年前就说过了，现在证明了这句话的伟大。

折叠床不能用吗？你不能打地板吗？你不能睡在长椅上吗？

是的，这些都可以。

如果有更好的体验，价格一样或者更低，更方便，你会拒绝吗？

应该选择和谁合作？

大公司有大公司的优势，小公司有小公司的优势。

这个不能统一，最后选谁都好，前提是你仔细研究比较。

公司实力、产品质量、综合服务、公司愿景都是需要考虑的方面。

不能只是免费，便宜，或者分成高比例。

生意是自己的事，需要认真对待。

不同品牌的产品有什么区别？

看了很多品牌资料，总结了一些经验。

锁技术，床技术，和小程序技术，肯定有区别，但不是天上地下，我们很像。

这个产品和技术都不是尖端技术。

你家可以，我家没问题。你的小程序有这个功能，我明天就可以做。这就是现状。

那么，核心是什么呢？

归根结底，任何业务都是人对人的服务。

企业文化、调性、视野、服务、态度是唯一的区别。不同意就算了。

比如强势公司，面对客户咨询，爱回答问题，或者效率极慢，推卸责任。

另一家公司，规模不是很大，对用户热情积极，任何问题都尽快回复，负责任，改进。

产品大致相同的情况下，你会选择哪个？

互联网加的大健康如何落地？

智能医疗肯定是一种方法，但似乎离大众有点远。

用软件进行科学管理也是一样，我们似乎看不见摸不着。

智能陪护床也是，因为太基础，我们不愿意管。

昨天看到一句话，大概意思是发明越大越不重要，走进了普通人的家里。

像电灯，电话之类的，你都习惯了。

要实现一个健康的中国，做一个健康知识的传播者，智能陪护床完全可以做到，这是最简单的落地。

最后，说句心里话。

真的希望3-5年后，不管是谁陪着我，都有一张像样的床可以休息。

希望大家都有正确的处事态度。失败一定有原因。不要一直抱怨。没有问题可以解决。

我希望社会各界对养老问题给予足够的重视，像父母照顾我们一样照顾好他们。

今天是2019年的圣诞节。希望所有的孩子都有礼物，不管是什么礼物。