battered 红杉资本致创始人和CEO 警告信(全文）：天鹅已来......

红杉资本致创始人兼首席执行官的警告信:

2020黑天鹅是......

2008年，在最近一次经济衰退中，硅谷著名的风险投资公司红杉资本(Sequoia capital)向投资组合公司提出了形势有多糟糕的建议。现在，该公司再次发出警报，告诉其投资组合公司的创始人兼首席执行官为日益恶化的局势做好准备。

与此同时，冠状病毒继续在美国和外国的金融市场上肆虐，导致上市公司采取措施，将对员工和企业的影响降至最低。备忘录显示，私人公司也可能受到影响。

该公司在备忘录中表示:“因为生命受到威胁，我们希望情况尽快好转。”“在过渡时期，我们应该为动荡和可能出现的情况做好准备。

该公司建议该公司在疫情继续发展时提出关键问题，包括是否需要削减员工人数，以及在营销支出方面更加节俭。

红杉资本(Sequoia)成立于1972年，总部位于加州门罗公园(Menlo Park)，是全球最成功的风险投资公司之一。它投资过GitHub、Google、LinkedIn、NVIDIA、Oracle、Square、YouTube、Zoom。

这份备忘录不像最初的R.I.P. Good Times备忘录那样宽泛和笼统，而是更有针对性和更具体地建议初创企业应该做什么。特别是，它概述了一些问题，如“哪里可以在不从根本上损害业务的情况下削减开支？”建议认真核对员工人数和客户获取成本。

幸存下来的人“不是最强壮或最聪明的，而是最能适应变化的。”能活下来的人“不是最强大或最聪明的人，而是最能适应变化的人。”

中文翻译仅供参考

这是我们今天发给红杉创始人和首席执行官的一份说明，就如何确保他们的业务健康，同时应对冠状病毒传播影响的潜在业务后果提供指导。

这是我们今天发给红杉资本(Sequoia Capital)创始人兼首席执行官的指令，旨在就如何确保其业务健康以及应对冠状病毒传播效应的潜在业务后果提供指导。

亲爱的创始人& amp首席执行官们，亲爱的创始人和首席执行官们

冠状病毒是2020年的黑天鹅。你们中的一些人(和我们中的一些人)已经受到了病毒的个人影响。我们知道你的压力，我们会帮助你。由于生命处于危险之中，我们希望情况尽快好转。在此期间，我们应该为动荡做好准备，并为可能发生的情况做好准备。

冠状病毒是2020年的黑天鹅。你们中的一些人(和我们中的一些人)已经受到了病毒的个人影响。我们知道你的压力，可以帮助你。由于生命受到威胁，我们希望情况能尽快得到改善。与此同时，我们应该为动荡和可能的情况做好准备。

为了保护你、你的员工和你的家人的健康和福利，你们所有人都被在新冠肺炎采取预防措施的建议淹没了。像许多人一样，我们已经研究了可用的信息，并很乐意分享我们的观点——如果您对此感兴趣，请告诉我们。这张纸条是关于其他事情的:在处理病毒传播的潜在商业后果的同时，确保你的企业的健康。

为了保护你、你的员工和你的家人的健康和幸福，每个人都被预防新冠肺炎的建议淹没了。像许多人一样，我们研究了现有的信息，并很乐意分享我们的观点——如果我们感兴趣，请让我们知道。本说明还涵盖了其他方面:确保企业的健康和应对病毒传播的潜在商业后果。

不幸的是，由于红杉在世界许多地区的存在，我们正在获得冠状病毒对全球商业影响的第一手知识。与所有危机一样，有些企业将从中受益。然而，前线国家的许多公司正面临病毒爆发带来的挑战，包括:

不幸的是，由于红杉遍布全球，我们获得了冠状病毒对全球商业影响的第一手资料。像所有危机一样，一些企业会从中受益。然而，由于病毒爆发，一线国家的许多公司面临挑战，包括:

商业活动减少。一些公司的增长率在12月至2月间大幅下降。随着病毒的影响波及范围扩大，一些原本步入正轨的公司现在面临着错过Q1 2020计划的风险。

生意萎缩。一些公司的增长率在12月至2月间大幅下降。随着病毒的传播，一些成功的公司现在可能会错过他们2020年第一季度的计划。

供应链中断。中国前所未有的封锁正直接影响全球供应链。硬件、直接面向消费者和零售公司可能需要寻找替代供应商。纯软件公司较少受到供应链中断的影响，但由于连锁经济效应，它们仍然处于风险之中。

供应链中断。前所未有的封锁直接影响全球供应链。硬件，直接面向消费者，零售公司可能需要寻找替代供应商。纯软件公司受供应链中断的影响较小，但由于连锁经济影响，仍处于风险之中。

减少旅行和取消会议。许多公司已经禁止所有“非必要”旅行，一些公司已经禁止所有国际旅行。虽然旅游公司受到直接影响，但所有依靠面对面会议进行销售、业务发展或合作伙伴讨论的公司都受到了影响。

减少旅行，取消会议。许多公司禁止所有“不必要的”旅行，而一些公司禁止所有国际旅行。虽然旅游公司受到直接影响，但所有依靠面对面会议进行销售、业务发展或合作伙伴讨论的公司都会受到影响。

我们需要相当长的时间——也许几个季度——才能确信病毒已经得到控制。全球经济需要更长时间才能恢复元气。你们中的一些人可能会经历需求疲软；你们中的一些人可能会面临供应挑战。尽管美联储和其他央行可以降息，但货币政策可能是缓解全球健康危机经济影响的一个钝器。

我们需要很长时间——可能几个季度——才能确定病毒已经被控制住。全球经济需要更长时间才能恢复基础。你们有些人的需求可能会减弱；你们中的一些人可能会面临供应挑战。尽管美联储(Federal Reserve)和其他央行可以降低利率，但货币政策可能被证明是缓解全球健康危机经济后果的一种生硬工具。

我们建议您质疑关于您业务的所有假设，包括:

我们建议您质疑关于您业务的所有假设，包括:

1.现金跑道。你真的有你想象的那么多t台吗？如果经济不景气，你能承受几个糟糕的季度吗？有没有制定应急预案？在不从根本上损害业务的情况下，你可以削减哪些开支？现在就问这些问题，以避免未来潜在的痛苦后果。

1现金跑道。你真的有你想的那么多t台吗？如果经济不景气，你能承受几个差的季度吗？你有应急计划吗？哪里可以在不从根本上损害业务的情况下削减开支？现在问这些问题是为了避免将来可能的痛苦。

2.融资。私人融资可能会大幅软化，就像2001年和2009年发生的那样。如果在2020年和2021年，以有吸引力的条件筹款变得困难，你会怎么做？你能把一个具有挑战性的情况变成一个让自己获得持久成功的机会吗？许多最具标志性的公司都是在困难时期打造成型的。1987年“黑色星期一”后不久，我们与思科建立了合作伙伴关系。谷歌和贝宝熬过了网络泡沫破裂的余波。最近，Airbnb、Square和Stripe在全球金融危机期间成立。约束集中精神，为创造力提供肥沃的土壤。

2.融资。与2001年和2009年一样，私人融资可能会大幅软化。如果在2020年和2021年难以以有吸引力的条件筹集资金，你会怎么做？你能把具有挑战性的情况转化为建立持久成功的机会吗？许多最具标志性的公司都是在困难时期打造成型的。1987年黑色星期一之后不久，我们和思科合作。谷歌和贝宝挺过了网络泡沫。最近在全球金融危机中成立了Airbnb、Square、Stripe。约束集中思想，为创造力提供肥沃的土壤。

3.销售预测。即使你看不到你的公司有任何直接或即时的风险，也要预料到你的客户可能会改变他们的消费习惯。看似确定的交易可能不会达成。关键是不要措手不及。

3.销售预测。即使你没有看到公司有任何直接或直接的风险暴露，你也应该期待你的客户改变消费习惯。似乎某一笔交易可能不会结束。关键是不要猝不及防。

4.营销。随着销售疲软，你可能会发现你的客户终身价值已经下降，这反过来表明需要控制客户获取支出，以保持营销支出的持续回报。随着更大的经济和资金需求的不确定性，你甚至可能想考虑提高营销支出的投资回报率。

4.营销。随着销售疲软，你可能会发现客户的业务生命周期价值下降，这反过来表明有必要控制新客户的收购费用，以保持营销费用的一致回报。因为经济和融资的不确定性更大，你甚至可以考虑提高营销支出的ROI标准。

5.考虑到以上所有你财务上的压力点，这可能是一个批判性地评估你是否能少花钱多办事和提高生产率的时候了。

5.员工人数。考虑到你财务上的上述所有压力点，也许是时候认真评估一下你是否能用更少的钱做更多的事情，提高生产率了。

6.资本支出。在你制定出财务独立的路线之前，检查一下你的资本支出计划在一个更加不确定的环境中是否明智。也许没有理由改变计划，据你所知，不断变化的环境甚至可能提供加速的机会。但这些决定应该是经过深思熟虑的。

6.资本支出。在确定财务独立的路径之前，请检查你的资本支出计划在更不确定的环境下是否明智。可能没有理由改变计划，而且据你所知，情况的变化甚至可能带来加速的机会。但这些决定应该深思熟虑。

在经历了近50年的每一次商业低迷后，我们学到了一个重要的教训——没有人会后悔对不断变化的环境做出快速而果断的调整。在经济低迷时期，收入和现金水平的下降速度总是快于支出。在某些方面，商业反映了生物学。正如达尔文猜测的那样，那些幸存下来的人“不是最强壮或最聪明的，而是最能适应变化的。”

在经历了近50年的每次商业衰退后，我们学到了一个重要的教训——没有人会后悔对不断变化的形势做出快速而果断的调整。在经济低迷时期，收入和现金水平的下降总是快于支出。在某些方面，商业反映了生物学。正如达尔文所推测的那样，能活下来的人“不是最强壮或最聪明的人，而是最能适应变化的人。”

持久公司的一个显著特征是他们的领导者对这种时刻的反应。你的员工都知道新冠肺炎，并且想知道你会如何反应，这对他们意味着什么。错误的乐观很容易把你引入歧途，阻止你制定应急计划或采取大胆行动。通过临床现实和随着情况变化果断行动来避免这个陷阱。展示你的团队在这段紧张时期需要的领导力。

经久不衰的公司的一个显著特征是它们的领导人对这种时刻的反应。你的员工了解新冠肺炎，想知道你会有什么反应，这对他们意味着什么。错误的乐观很容易把你引入歧途，阻止你制定应急计划或采取大胆行动。避免这种陷阱，在临床实践中切实可行，并随着情况的变化采取果断行动。请在这段紧张的时间里展示你的团队需要的领导技能。

以下是我们的合作伙伴阿尔弗雷德·林的一些观点，他作为运营主管经历了另一个“黑天鹅时刻”:

以下是我们的合作伙伴阿尔弗雷德·林(Alfred Lin)的一些观点，他曾在另一个《黑天鹅》时期担任运营总监:

“2008年，在金融危机爆发前，我被召到红杉资本的办公室，参加臭名昭著的共和党《大好时光》演讲，当时我正在担任捷步达康的首席运营官/首席财务官。我们当时不知道，就像我们现在不知道一样，我们将面临多长时间、多剧烈或多轻微的衰退。我可以确认的是，这次演讲让我们的团队和业务变得更加强大。Zapp os从金融危机中脱颖而出，准备在我们的竞争对手遭受重创后抓住机会，”

“当我被召到红杉资本办公室听臭名昭著的共和党人演讲时(当时我是捷步达康的首席运营官首席财务官)，我在金融危机前的2008年做了一次《美好时代》的演讲。当时我们不知道，就像现在不知道，衰退会持续多久，会有多严重，会有多缓慢。我可以确认，这次演讲让我们的团队和业务变得更加强大。捷步达康已经摆脱了金融危机，准备在我们的竞争对手遭受重大损失和挫折后抓住机会。”

保持健康，让你的公司保持健康，给世界留下印记。

保持健康，保持公司健康，在世界上寻找机会。

最好的，

好运

红杉队

红杉团队