商业计划书 优秀的商业计划书让人一目了然

本文将使用两个案例来详细解释商业计划的结构。

在前面的部分，我介绍了一个商业计划书的核心内容模块，以及在它的呈现形式上需要注意的内容。

在本内容中，我们将向您展示两种情况下的业务计划结构。

第一个案例来自Airbnb。

相信很多朋友都应该知道，它是一家分享空的公司，和优步一样在世界上享有盛名，是分享经济的龙头或代表公司。他们与许多游客分享了世界各地的许多家园和民宿。

经过不到十年的发展，他们的市值已经超过了许多全球酒店行业的领军企业，他们可能已经是全球市值第二大的公司，仅次于万豪和SPG喜达屋集团。

所以我们来看看这个BP。

这个BP来自Airbnb的早期，也是其天使轮的融资BP。这个BP很精致，但是性能也很标准。我们来看看。

一、封面

第一页，BP，用一句话说明了我们的做法。我们是空气床&早餐，这是第一点。

第二，痛点

第二，我们将直接陈述这个市场的一些需求和痛点。

目前我们旅游住宿，有一个问题:价格比较高。我们住的酒店都是统一标准的，很难体会当地的风俗。很多房东有很多闲置的房子，怎么能产生价值？

因为这是双边需求，双方都有痛点。

第三，解决方案

然后第三页会告诉你我是怎么解决这个问题的。

通过这个解决方案，我可以为用户省钱，为房东赚钱，然后你就可以在旅游的过程中体验当地的风土人情和文化。

第四，市场规模

然后，在我们告诉你这个需求和解决方案之后，我们想告诉你的是市场有多大。

我们用一张两页的胶片告诉你这个市场的规模及其未来的前景。

动词 （verb的缩写）产品

然后我们会给你一份关于我产品形状的详细说明。我

同时，我们会告诉你我们是如何赚钱的，我们的商业模式是什么样的。我们对未来有非常好的商业预期，我也会告诉你我的推广计划和未来计划。

七.竞争者

我们在这个市场上的竞争对手是什么？与他们相比，我们的特点和优势是什么？

八、团队

还包括我们团队是由谁组成的，他们负责哪些模块，自己的经历在哪里？我们实现这个项目有什么价值？

然后我们说除了运营数据，我们还有一些媒体报道和用户反馈。

接下来，我会告诉你，为了实现这个目标，我想融资多少钱。这是我的融资条件。

这是一份非常清晰简单的商业计划书的内容。

接下来，我们来看看一家老牌风险投资公司红杉资本，它推荐了一个商业计划的模板。这个模板也很清晰，你可以使用。

我们来看看红杉资本的这个内容。

首先也是一句话描述做什么，项目的描述。

二、目前的目标用户有哪些痛点和问题？今天这些问题是如何解决的？有哪些可以改进的地方？

那么第三个问题是我们如何解决这个问题？我们的价值在于。

我们展示具体的产品和具体的场景，然后告诉他为什么我们现在解决这个问题比较好，我们的市场有多大。

而我们对竞争的分析是什么，我们的产品是如何开发出来的，产品路径是什么？我们的盈利模式是什么，我们的定价，我们的销售和分销。

最后，谁将在我的团队中做这件事，我们将增加一些财务预期。

这是红杉非常简洁的商业计划书。

当然，我们可以对这个商业计划书模板的逻辑做一些调整。

你可以在我们的商业计划书内容中参考这个逻辑。这样的逻辑会让看这个商业计划书的人有一个思维的一致性和逻辑性，让你的商业计划书更容易像看故事一样看下去。

嗯，就这样，我们整个系列商业计划的内容都结束了。

在这一系列内容中，我们系列的每一节都告诉你如何写好商业计划书，它的内容是什么，它的呈现形式是什么，具体案例是什么。

如果您在撰写商业计划书的过程中遇到问题或困难，也欢迎您与我们交流。

希望这一系列的内容能为你提供很多有价值的内容，帮你写出一份非常优秀的商业计划书，让你早日得到你的融资，早日实现你的创业梦想！

#专栏作家#

倪云华，微信官方账号:倪云华新知，大家都是产品经理专栏作家。十年跨国管理顾问，曾任职普华永道、IBM全球咨询服务部，为华为、海尔、腾讯等公司提供咨询服务，为多家创业公司管理顾问；他是《共享经济大趋势》的作者。

这篇文章本来是大家作为产品经理发表的，未经允许禁止转载。

标题图来自Unsplash，基于CC0协议