wiko手机 叱咤法国的Wiko手机 用中国研发实力再创海外神话

在法国，几乎没有人不知道Wiko这个智能手机品牌。说到Wiko，当地人会自豪地说，这是一个能在法国与苹果、三星竞争的本土手机品牌。2014年，威科手机在法国的市场份额达到16.8%，在法国排名第二，仅次于三星。但很多人不知道，威科的手机“法国制造”其实是有深圳手机厂商“天龙手机”支持的。

天龙在国内极其低调，但科研实力不容小觑。2015年，天龙移动多频多模天线技术获国家科技奖二等奖。在此之前，该成果还获得了2010年中国通信标准协会科技一等奖和2013年中国电子学会科技一等奖。

成功的海外运营模式

据报道，天龙移动成立于2005年，是一家移动通信产品和服务提供商。其主要业务涵盖R&D、手机设计、生产、销售、服务提供和品牌运营。在商业模式上，ODM业务是公司业务的基础，品牌业务是天龙移动新的增长动力。

其实早在2009年，天龙移动就已经专注于设计制造业务。是否发展自己的品牌，实现两条腿走路，是天龙移动之前的岔路口。

在传播领域，品牌商业模式不仅是ODM商业模式的自然延伸，也是公司增强竞争力、扩大对外影响力的必然举措。经过调查，天龙移动下定决心拓展新业务，创造性地开发了“本土化+全球化”的新品牌发展路径。

法国是天龙移动试水品牌业务的桥头堡。2011年2月，天龙移动与其法国合作伙伴在法国联合建立了Wiko品牌。在品牌建立初期，威科在品牌运营、产品本地化设计、营销和销售管理方面由法国本土团队领导。当地营销团队从中小型传统分销渠道和新型电子网络销售渠道入手，每人多重角色，一步一步实施销售工作，不分节假日与深圳总部沟通。

天龙移动本地化运营的优势很快就显现出来了。过去，中国企业在国际市场上想攻城攻地时，总是面临着“在别人家门口卖”的困境。高成本是一个障碍。与本土企业相比，外来者需要面对文化差异、制度差异和市场差异，需要承担跨国情况下各部门之间的协调成本。在中国企业国际化的早期阶段，克服外部劣势已经成为公司的一项重要任务。

除了外在的劣势，更多的障碍是看不见的。既然我们想在海外市场有所作为，我们就必须遵守当地人的游戏规则。但循规蹈矩，可能意味着短期内实现“虎口夺食，专干实事”的梦想只是痴人说梦，而威科品牌则通过团队本土化解决了天龙移动的后顾之忧。鉴于法国市场和消费者的精确定位，手机自推出以来一直广受欢迎。根据国际调查机构GFK发布的数据，自2014年以来，维基手机已经连续四年在法国公开市场排名第二，仅次于三星。2017年，随着全球手机品牌井喷，维基在法国公开市场的市场份额仍高达17%。

现在，维基逐渐将业务扩展到欧洲主要国家，并迅速扩展到德国、意大利、比利时、荷兰、西班牙、葡萄牙等国家，在欧洲市场的平均销售排名已经达到第四位。在欧洲之外，维基逐渐将业务扩展到东南亚，并计划向美国和拉丁美洲发展。

走另一条路，用核心技术实践“强国战略”

IDC近日发布的数据显示，2017年全球智能手机出货量为14.6亿部，同比下降0.5%。因为手机行业的创新靠的是材料创新，所以手机产品的设计触及天花板，同质化现象处处严重。以上原因造成了用户需求的弱化。与此同时，中国本土企业的全球化战略让全球充满了来自中国企业的强烈进攻欲望，给许多国际品牌造成了一定的压力。

从另一个角度来看，中国手机品牌厂商继续争夺世界市场份额，中国手机品牌的知名度和市场份额都在不断增长。但由于2015-2016年中国品牌快速增长，2017年首次下滑，市场饱和明显，也增加了中国企业出海的决心。

但由于技术壁垒，不少中国企业在出海途中频频受阻，中国企业在国际市场上频频受阻，这也给其他“觊觎”海外蛋糕的同胞敲响了警钟——如果不研究核心技术，就会陷入鱼死网破的无限循环，天龙移动也在尽力避免重蹈巨人的覆辙。官方数据显示，天龙移动与谷歌、多家国际顶级无线通信芯片公司和安卓操作系统厂商建立了合作关系，使其具备了一整套基于底层芯片的R&D能力，包括软硬件设计。

事实上，天龙移动从未停止对技术研发的探索。据工作人员介绍，早在2006年，天竺移动就推出了全球首款双卡双待GSM手机，并持有专利；三年后，它再次推出全键盘社交聊天手机系列，并获得了世界上唯一一个由MTK公司颁发的“年度技术创新奖”。数据显示，截至2017年底，天龙移动已申请专利2961项，无论是数量还是技术含量都位居行业第一。

天龙移动的海外扩张其实是“中国智力创造”的一个缩影。随着“走出去”的市场战略，国内更多领域的企业也在进行全球布局。毫无疑问，手机行业从出海战略中受益最大。基于中国手机制造业供应链日益强大并回馈移动终端制造业，中国移动市场的繁荣造就了一批手机供应链核心技术企业，并在国际移动大会上获得了相应的话语权。

天龙移动是中国手机行业走向“中国智力创造”的实践者，也是国际战略的第一个倡导者。到目前为止，天龙移动的业务已经遍布泰国、越南、巴基斯坦、孟加拉、土耳其、俄罗斯、德国、法国、西班牙、意大利等国家。据了解，天龙移动将努力发展更扎实稳定的技术，通过技术出口继续在更多国家和地区扩大产业规模和土地。