喜地 忍无可忍，我要曝光这家奇葩电商了！

广州下周将再次降温

最低温度低至5℃

该拿起围巾了

着急的叶凡去网上搜索

谁知道，选择的难度又犯了

围巾种类繁多，价格各异，琳琅满目

有的每个20多元

有些实际上需要200多个海洋

叶凡，我刚刚估价了这条围巾200多元

浅棕色外观，时尚大方

但是这个价格太贵了

关键是双12快来了

一点折扣都没有

开什么玩笑

叶凡决定曝光这个精彩的电子商务！

叶凡再次关注它，因为它在即将到来的双12中打出了“永不打折”的旗帜。叶凡认为有必要给你一份牛排，无论是辣眼睛还是洗眼，请自行判断！

愚蠢的分叉法则一

核心目标是少赚钱

毫无疑问，全世界的电商都在追求利润！电商补贴你几个亿的钱，就是占领市场，称霸世界！

但是，西递的目标是少赚钱！每项毛利控制在4%！千万不要超过4%！谁涨价谁就走人！

毛利不到4%，也就是10块钱，利润只有4毛钱！四毛钱！叶凡简直惊掉了下巴！

西递有一款德国进口牙膏，售价10元，某东要卖30多元！利润差20倍！你说西递至少卖15、20块就可以了。你觉得他傻吗？

傻叉定律二

每个人都在打折获得关注。

他声称他绝不会打折

因为没有利润空，折扣多少？打折的核心是盈利，没有盈利。当然没有折扣可打！365天也是这个价格。

但是用户喜欢打折，五折，三折，一看就想剁手！

而且，低价引流，“爆款”加价，这个策略大家玩得很溜，不会懂，他也可以这样操作。

在这里他会用最精彩的定价策略告诉你:

傻叉法则三

一刀切的定价方法，

愚蠢到家了

定价策略是每个公司的核心秘密，但西递直接在网站上列出。

最抢眼的，西递其实所有商品都是一种定价方式，统一毛利4%！

想想行业规则，谁不是便宜的，谁就是黑的暴利，羊毛出在羊身上，拆东墙补西墙！按照零售业的规则，热门品类的毛利率要高一些。

高兴的说他们弄不复杂，简单点，4%毛利，谁清楚！

傻叉法则四

简单粗暴，

如果不是来自海外就不会

这也是西递最高的“一票否决”原则——只要产地不在海外，不管品牌有多大。

因为只有这样的“简单粗暴”才能让消费者最快速的理解“纯进口”的“纯度”！

愚蠢的五叉定律

作为一个外来的母亲和婴儿，

最辣的奶粉不卖

母婴商品火大家都知道！幸福的地方有妈妈和宝宝，最辣的奶粉却卖不出去！

只是因为各大进口奶粉品牌都被中国经销商承包了，只能找他们合作！

这一条不符合西递的另一个傻叉原则——拒绝中间商，只与品牌拥有者直接合作！

据说西递高管在会上也就此事争论过。毕竟是大品牌的正规经销商，应该是真的假的。但最终被ceo否决了-只有原厂直接供货才能保证100%正品+出厂价！

傻叉法则六

比国内便宜还不够。

肯定比国外低

出厂价保证了低价供货，4%的超低毛利率保证了低价零售价。开心的躺着挣钱就够了，他还是不满足。他必须将当地商店的价格与国外零售价格进行比较。

丹麦超人气创意纸巾盒，一个宝的价格260，一个喜欢的地方的价格94.27。3倍差价的优势巨大，但也给你150马克的丹麦国内价格，美亚，法亚，日韩等等。有这么死磕吗？直接出价599，卖199，消费者下单速度不唰？

再比如下面这个来自新西兰在线名人的Manuka蜂蜜。范看到西递给出的比较价格，对人生有点怀疑。

蠢叉法七挑战“便宜没好货”的铁律

便宜的商品不好，好的商品不便宜。古语有云，低价策略不是万能的。

西递以135的超低价格卖了整整一代德国烘焙锅，但消费者没有购买。“做个傻瓜？这么便宜？来自德国的运费不限，必须在国内车间制作。

面对这样的声音，Xi表示，他为消费者感到苦恼，因为消费者被“进口=昂贵”的想法伤得太深了。开心玩“原装进口，其实不贵”，“不做全网最低价，只做全网最低价！”想挑战价格铁律，很难操作！

八大傻叉定律

你越不相信越好，

一种商品只有三种选择

西递号称“全球进口”，你打开网站就能找到各种各样的产品，但他只给你每种产品有限的选择。

比如天冷，需要买一床鹅绒被。开个大平台搜一下就行了。是几十页的商品。

好在鹅绒被只有3个国家4个品牌——德国2个，瑞士1个，新西兰1个，所有款式只有10个。据说西递的品牌还是太多了，要多砍一些。

西递的目标是每个商品只提供三个“最佳产地”，每个产地留一个最佳品牌。

毕竟，单一产品的大量库存使得与供应商的议价能力很强。此外，4%的超低毛利率，让消费者在一个快乐的地方想买什么就买什么，是最好的品质+最高的性价比。

比如刚才说的鹅绒被，中国品牌的价格总是几万，而西递德国的obb是欧洲最高端的床上用品品牌，有117年的历史，价格只有2000左右，因为西递是中国的一般一代，工厂直接供货价格。

愚蠢的九叉定律

电子商务不烧钱。

你为什么不去天堂？

到目前为止，叶凡还没有看到《快乐大本营》铺天盖地的广告。

不打折不补贴用户，不烧钱促销，喜欢对待流量的态度真的很任性！

什么是王者？流量为王！说来高兴，流量不是最重要的！最重要的是如何保持流量！

所以西递的钱都花在控制供应链上了。这些羊毛不会烧钱来吸引消费者，而是会被羊吃掉。不如把毛利降到4%，剩下的给消费者。

蠢叉定律十

隐藏爆炸，

完全不懂话题营销

西递的“原产地一票否决”原则简单粗暴，但往往会带来惊喜——不经意间推出了几个大爆炸。比如日本薛平锅，西递很久以前推出的全代产品，当地两户一个，三代使用。“雪平国”一夜之间成了中国的“爆炸”。

不过，令人高兴的是，它不会被“特殊对待”，只会涨价4%，所以你可以轻松进入整个网络的最低线，但你可能无法在西毒立即找到它——它太低调了。

英国皇家品牌英国单农骨瓷杯，双11的一家猫旗舰店，完工也需要8000元，对稀缺营销一无所知也是可喜的，实际售价427.49的大单，也有奇数。

蠢叉定律11

换包装可以赚大钱。

我们必须保持简单的包装

国外进口商品有一个特点，就是包装极其简单。有句话叫“德国包装特别丑，但是特别实用”。

然而，中国最近流行的包装有“风格”和“力量”。很多电商在包装上帮助用户“严格挑选”，在销售进口商品时改变原有包装。100件商品，包装占39%。毕竟“面值就是正义”。

但西递坚持所谓的“纯进口”，原创环保，帮用户省钱！所以用户会收到一套只有一层塑料袋的高档德国原装餐具。

在双12之前梳理了以上11篇文章，就连涉足电商9年的叶凡也把持不住。有时候真不知道Xi迪到底是诚实还是愚蠢。但是西递三年没有涨价，至少是一个诚信的网站。

双12原本是消费者的一次大胜利狂欢，是电商挑战零售业黑幕利润的一次标志性事件，现在却似乎成了一个新的黑幕——其实消费者不一定要最低的价格，只想要一个大的真实价格，真实、诚实、诚实。是365天的价格，大家都放心了吧？

双12来了，叶凡想说，我此刻对更好生活的需求是，我不需要到处比较价格，问哪里打折，哪里降价。

双12越来越累，商家越来越聪明，但消费者不傻。也许一个傻傻的公司可以给新零售时代带来更多的新创意！

《今日互动》

明天是双十二。

你打算买什么？