自贸业务 选择工行

渠道布局辐射全球

专业服务引领市场

中国工商银行积极创新发展理念，不断增强发展动力，不断开拓现代金融企业建设新境界，取得显著成绩:2012-2016年，工行连续四年跻身英国银行家1000强全球大银行之首，连续四年位列福布斯全球企业2000强第一，连续四年位列财富全球500强商业银行第一。“国内优势业务辐射海外，海外新兴业务引领国内”双向推进态势加快。在前两批自贸区发展中，工行凭借其强大的全球网络和创新能力，在跨境人民币境外借款、跨境人民币双向资金池、跨境并购等多个业务领域获得了榜首，为自贸区“试验田”增添了活力。工行能够交出满意的答案，主要是因为以下“全覆盖”:

第一，服务网络是“全覆盖”

基于FTZ政策的逐步放开和不断增长的市场需求，工行在各试点地区建立了相对完整的服务网络，提升金融支持FTZ发展的能力。考虑到FTZ业务融入全球服务网络，工行在全球42个国家和地区拥有412家分行，并通过其在南非标准银行的战略持股间接覆盖非洲20个国家。7家境外机构也被中国人民银行指定为人民币清算行，1500多家代理行进一步深化全球网络布局和渠道建设。工行将FTZ的政策优势与工行的全球服务能力优势有机结合，实现了FTZ与全球市场的有效互动，打造了连接境内外客户、资金、产品和市场的重要平台。

二是金融产品的“全覆盖”

围绕新常态下经济转型升级的金融需求，工行以促进跨境贸易、便利投融资为重点，为FTZ基础设施、重点项目和重点企业提供优质高效的金融服务。目前，工行在上海、广东、天津、福建等自贸区形成了覆盖“结算、投融资、交易”的专属金融产品群，能够充分满足自贸区客户在资金管理、风险管理、跨境投融资、贸易结算等方面的多元化需求。先后完成了上海自贸区首个本外币跨境双向资金池、首个理财直接融资工具、广东横琴自贸区首个跨境贷款、厦门自贸区首个对台人民币跨境贷款，在“熊猫债”、海外债券发行、跨境电商等领域积累了丰富的经验，搭建了业务创新和国际交流的重要平台。

第三是客户群的“全覆盖”

随着自贸区创新政策的不断出台，自贸区连接国内外市场、对接国际规则的独特优势，吸引了全球大量企业通过自贸区落户或开展业务；金融金融企业、要素平台和跨境电子商务平台拓展的大量客户也成为FTZ的新兴客户群体。工行根据自贸区政策和不同客户需求特点量身定制各类专属金融产品，实现了对客户群体金融服务的全覆盖。截至目前，工行上海分行已开通近2万个自贸账户，覆盖各类自贸账户。自贸核算单位下存贷款余额分别约为400亿元和1000亿元；南沙分行为21家跨境电商提供跨境金融服务；横琴支行搭建了横琴保税区最大的金融创新平台，与全球近30个国家的客户建立了业务合作，搭建了服务实体经济、促进转型发展的重要平台。

创新、发展、抓住机遇、整合资源、服务地方

工行在自贸区早期发展的优秀经验，验证了金融创新对自贸区发展的重要推动作用，也展示了工行的整体实力。大连分行作为直属分行，依托总行的国际优势和较强的专业能力，近年来在跨境融资、跨境人民币结算和外汇资金交易等方面保持了持续强劲的发展。大连分行作为本地区传统的金融银行和金融力量，在大力拓展市场、增强竞争力和科技能力的同时，也责无旁贷地承担起促进区域经济转型、支持区域实体产业发展的社会责任。长期以来，大连分行积极服务于进出口贸易、“走出去”、“引进来”等广大外向型企业客户，为造船、石化、海洋工程、轴承、轻工等行业的企业客户量身定制不同规模的个性化金融服务解决方案，“保护和护送”客户开拓国内外市场。

中国工商银行大连分行密切关注自贸业务发展进程，高度重视并积极行动，全面做好产品和服务准备，为工行深化与各类企业客户合作奠定坚实基础。为了促进工行金融服务与FTZ发展的良性互动，大连分行将FTZ成熟的FTZ分行更名为大连自贸试验区分行。在大连分行的直接指导和引导下，FTZ分行将依托FTZ发展新平台，作为金融创新和服务的前沿阵地，充分发挥自身特长和专长，有效满足客户的FTZ金融需求。在即将到来的“自由贸易时代”，中国工商银行大连分行将与广大企业互联互通，深化合作，通过提供创新产品、优化业务流程、加强技术支持等方式进一步提升服务水平，与企业携手共创自由贸易新蓝海！

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