杨柘 杨柘的奇幻漂流记

贝克街侦探官

作者：贾沛霖作者:贾

自从联想退出加盟小米，大家都在猜测下一个雷军会招谁。

2020年6月2日下午，答案揭晓。魅族科技前高级副总裁杨柘正式加盟小米，成为小米公司在中国的CMO。

谁也没有想到，杨柘在休整近两年后重新加盟小米，让雷军的阵容更加豪华强大。

从大名鼎鼎的陆陆，到联想的套路，最后到曾经在很多科技公司工作过的，小米现在的执行阵容已经是国内第一梯队了。

从1991年杨柘正式开始工作，到2020年6月2日他正式加盟小米，在他将近30年的职业生涯之后，杨柘能给小米带来什么？

从制药销售到科技销售

杨柘20年职业生涯中最传奇的事情是他的第一份工作。

杨柘毕业于首都经济贸易大学，20岁出头开始了他的第一份工作，去诺华制药公司做销售。这份工作也成为他30年职业生涯中唯一一份与科技行业无关的工作经历。

在诺华制药工作期间，杨柘从1991年到1995年担任公司的高级产品经理。四年前，杨柘在诺华制药最辉煌的成就是成功地将跌打损伤药物福他林乳胶引入中国市场。

正是因为诺华制药的辉煌经历，杨拓在跳出诺华制药的时候受到了很多科技公司的追捧。

杨柘最终选择了摩托罗拉。

这也叫杨柘对科技公司销售领域的介绍。

虽然杨柘只在摩托罗拉工作了一年，但他凭借自己的能力找到了技术公司的工业销售和战略运营的方法。这为他在科技领域“翻身”奠定了基础。

在摩托罗拉工作仅一年后，杨柘推动了摩托罗拉汉显BP机在中国的销售。出色的销售业绩让摩托罗拉成为当年国产BP机的领头羊。

凭借这一成就，杨柘在加入摩托罗拉一年后于1996年进入苹果中国，并在苹果呆了三年。

在苹果的三年里，杨柘最引人注目的成就是推动和引领苹果iMac在中国上市。

在此之前，没有人想到刚刚进入科技公司领域五年的杨柘，已经在摩托罗拉和苹果取得了这样的成就。

杨柘的销售哲学和硬实力让他进入了一个更广阔的舞台。

2003年，杨柘正式加入三星。

在三星和华为腾飞

诺华制药、摩托罗拉和苹果以往的成功经验使杨柘在技术营销领域备受关注。因此，2003年，杨柘正式加盟三星，担任三星电子中国投资有限公司移动通信业务市场部总经理..

2011年之前，三星在中国大陆使用的品牌名称是Anycall，而不是自己的三星品牌。

杨柘决定为Anycall设计自己的口号，他想出了“引领时尚科技”的口号。

这个口号让Anycall品牌在市场上声名鹊起，引领时尚科技在当时大行其道。

这个口号也代表了杨柘当时为三星手机规划的发展规划，也就是追求外观的第一吸引力。以强大的三星实力为后盾，不断创新手机的性能，从而吸引用户在外观和内部购买。

与此同时，杨柘为三星手机制造情感宣传。各种媒体疯狂广告，为三星手机造势。

杨柘的一系列营销策略为他赢得了2006年新浪奥康网络节年度营销团队奖。

此时，距离杨柘入主三星只有三年时间。

后来，杨柘为三星创造了一系列关爱世界，堪称杨柘在三星最辉煌的记录。

三星W系列的设计理念中嵌入了高价位、奢华、商务风格等概念。2008年，一部翻盖手机以1万元的价格售出，可以说是杨柘的一次勇敢尝试。幸运的是，这一尝试获得了巨大成功。

在杨柘担任三星无线事业部市场部总经理的九年间，三星手机在中国大陆的销量从第七位攀升至第一位，持续了几年。

凭借杨柘的中国营销战略，三星在中国大陆市场取得了前所未有的成功。在三星的九年时间里，杨柘成功地将他的营销哲学浓缩成了中国哲学风格。正是中国文化和三星手机的结合，让他在三星的战绩相当饱满。

在三星待了九年之后，2012年，余承东接到任的指示，开始专注于打造华为手机品牌。经过多次询问，他找到了杨柘。

到目前为止，没有人知道他们私下谈话的细节，但众所周知，在余承东寻求杨柘后，三星中国的营销老板决定加入华为担任营销总裁。

这个决定也可以称得上是余承东的灵感，华为手机开始进入宽广的道路。

加入华为后，杨柘在华为P6手机发布会上首次出现在媒体面前。后来，当人们回顾这次会议时，他们印象最深的是杨柘的声明，即华为不再简单地把产品功能当成铁棒。

这句话成了杨柘打造华为高端品牌的概念来源。

与三星手机的国内营销方式是一致的。加入华为后，杨柘努力给华为手机增添情感。

在他的创作下，品质境界和美感是一种态度，“君子如兰，爵士人生”等口号不断出现在当时华为每年推出的高端手机上。

为华为P7打造了“蓝先生”的口号。P8被赋予了打发时间的精神，而爵士生活最流行的口号则放在Mate 7手机上。

给华为手机打上情感标签已经成为华为从低端形象走向高端的标志，这也是杨柘的聪明之处。

P6销量4亿台，P7 6亿台，P8 1000万台。华为成功完成了向高端的转型。

杨柘三年前才进入华为，但他塑造了华为的高端形象，一举拿下了市场。

按照杨柘后来的话说，在工程师文化氛围中取得这样的成就并不容易。

直到那时，杨柘的中国哲学才遭遇滑铁卢。

中式哲学撞墙

离开华为后，杨柘三思而后行，去了TCL。

当时TCL收购阿尔卡特，想在国内手机市场再创佳绩。

杨柘量身定做了一个全新的口号“TCL-Tout Comme La Vie”。在杨柘自己看来，随着TCL手机的暴涨，这个口号将再次成为他的杰作。

但是他的幻想破灭了。

推出全新口号后，TCL 2016年通信设备销售额降幅高达17%。

造成这种情况的原因可能不是因为杨柘的口号不恰当。当时TCL距离全国市场还有三年的距离，所以在杨柘上任的第一年完成这么重要的任务显然是不现实的。

杨柘希望复制他在三星和华为的成功，但这种成功是基于长期的巨额投资。杨柘希望该小组能给他足够的时间和支持。

但集团董事长李东生显然不这么认为。杨柘引进仅一年，李东生看了2016年TCL通信市场的成绩，决定不增加通信设备投资。

因此，杨柘在担任TCL通信中国总裁仅14个月后，于2017年2月正式辞职。

离开TCL的杨柘心里明白，为什么不在TCL复制神话。对中国营销理念的追求，让他走向了下一个魅族。

在进入魅族之前，杨柘和魅族官方经历了几次曝光，然后否认了这部剧。经过一番波折，杨柘正式加入魅族，成为魅族的营销总监。

然而，很明显，魅族的“小而美”和“年轻”的发展理念与杨柘的中国营销理念背道而驰，魅族的客户大多是年轻人，这显然比三星和华为的高端机型更不适合杨柘的营销口号。

“双眼如小窗，美景传神”、“唯精独尊”等口号并没有被魅族的客户群体所接受，甚至让魅族内部营销经理等高管认为杨柘的战略彻底失败，爆发了暴力冲突。

加入魅族一年后，张煌从CMO调走杨喆，成为魅族CSO，在魅族Pro 7中惨败。

一个月后，杨柘离职，接下来的两年没有任何消息。

直到这次复出，他加盟小米，成为小米新任营销总监。众所周知，杨柘的中国营销理念可能又要回归江湖了。

看看杨柘的成功经验，我们可以看到，我们有庞大的预算，长期打造，形成高端品牌，这正是小米在走向高端的道路上所需要的。

杨柘能和小米碰撞出什么样的火花，还有待观察。