做广告推广 渠道推广：广告投放该怎么做到？

关于广告，作者分享了一些经验供参考。

他曾在一家大型互联网企业工作，负责公司的广告业务。他每年投入1500万+的广告费用，广告渠道的用户带来2600万+的收入。今天我主要和大家分享几点:

我们的钱都投哪儿了？每个渠道的投放有什么技巧？如何分配每个渠道的投放费用？如何分析每个渠道的转化率并进行优化？ 一、我们的钱都投哪儿了？

作为大型互联网公司，有一定的品牌知名度和用户数量。广告的核心目的是扩大品牌知名度，抢占更多的市场份额。所以我们会从搜索引擎、腾讯广告平台、科技网站、网络媒体等渠道入手。

二、各渠道有什么技巧？1.搜索引擎抢占流量门户

主流搜索引擎门户永远是商家的战场，如百度、QQ浏览器、谷歌、搜狗、360、神马等渠道。百度SEM是最常见的广告形式之一，包括百度关键词、百度产品转移、百度网络联盟DSP、知识营销、谷歌关键词、谷歌展示、360产品、关键词等所有付费产品。

产品专业:作为一个有一定品牌知名度和高回购率的公司，放入产品专业是非常必要的，这样有品牌知名度的人可以在第一时间搜索公司网站入口。通常客户群支付对产品专业的转化率是最高的。当产品可以避免在竞争产品中放关键词时，因为出价高，抓住了品牌词的最佳搜索位置，产品可以放进去的关键词不仅限于品牌词，还包括与品牌相关的词。我之前加了产品关键词，流量立马增加了50%。百度会根据关键词流量确定特殊产品成本。由于关键词流量在不同的季度浮动，百度的报价也不一样。建议你在淡季申请特殊产品报价，签约时间可以定的长一些，可以节省很多费用。

关键词:关键词主要按竞价排名，按cpc付费。通常我们把关键词分为品牌词、产品词、竞争词、行业词，然后用关键词扩展助手来扩展词，创建投放计划。如果没有特殊的产品进行交付，核心关键词的投标价格必须更高，以避免被竞争产品抢占。如果竞争产品抢占了第一搜索位置，我们可以向百度交涉。

一般关键词的转化率比产品的转化率低很多。不是所有关键词都会盈亏平衡。关键词需要不断优化。投标应根据关键词的质量进行调整。贡献小，检索量低的关键词要删掉。关键词数据库要优化，降低CPC成本，提高转化率。优化标题可以提高点击率，优化页面体验可以提高转化率。比如活动链接的登陆页面与活动无关，会让用户觉得被骗，导致高跳出率，那么标题和详情页一定是紧密相关的。

网络联盟:包括百度网络联盟，类似Google Display，搜狗联盟等。，主要靠庞大的网站来展示推广信息。当网民点击这些网站的推广信息时，网络联盟所有者会从他们那里赚取佣金。

一般来说，在线广告可以根据增加的出价来增加曝光度和点击量，通过精准的定向投放来提高点击率。与其他广告模式相比，网络广告的cpc较低，但用户准确率不够，转化率最低。通常会有一些网站为了增加收入而采用机器刷的手段。百度不能识别恶意刷屏，谷歌显示可以，谷歌账号消耗成本。如果识别出用户恶意刷机，将返还恶意刷机部分的款项。

2.腾讯是广告

腾讯拥有全国最大的社交数据，拥有大量的社交数据，依靠腾讯海量的优质流量资源。腾讯推出了广点通、微信广告、App Bao广告、QQ浏览器等一系列广告平台。，基于大量用户。以大数据洞察为核心，以智能定向推广为导向，为广告主提供跨平台、跨终端等多种服务的一站式网络推广营销平台，为广告主提供跨平台、跨终端。

1)、找出广告形式

选择广告平台时，重点看用户群是在pc端还是手机端，是在微信端还是QQ端。如果是app，当然是手机产品广告。腾讯的广告产品投放过程可以有针对性，包括关键词、地域、性别、年龄、生活状况、爱好、学历等。如果公司本身有更精准的用户套餐，也可以申请开通白名单，上传号码套餐，进行定向投放。交货本身采用招标方式，按cpc收费。博通和浏览器广告适合做品牌推广。

2)确定目标群体

除了基于广告形式本身的有条件筛选，还需要分析我们的客户群体，如性别、年龄、学历、职业等基本属性，根据用户画像筛选行业渠道，如云计算产品。主要客户群分为B端客户群+C端客户群。b端客户群体对渠道支付贡献最大，约占支付总额的80%，C端用户支付金额较小，但数量巨大，影响力较大

所以在选择投放客户的时候，要在B端人像和C端人像的基础上拓展相似的群体，规划不同的广告内容，投放广告。比如主要可以推广企业支持商家的优惠政策，主要可以推广面向C端用户的免费试用相关服务。

3.技术网站

国内外各大科技网站也是巨大的流量门户，如CSDN、36kr、爱暗人马等。人群分类更准确，可以根据自己的群体选择合适的网站放软文或者硬文。转化率虽然低，但曝光率高，能有效提升品牌知名度。我们还可以分析竞争产品投入哪些渠道，选择精华，优化自己的分销渠道。

我们需要挖掘更准确的用户网站，这些用户没有被其他竞争产品过滤掉。一般这类网站的上线成本比较低。之前在渠道合作上我们也尝试过和医160、辣妈岗合作，通过报价，有没有和其他理财产品合作，人群是否匹配，最终选择了价格低廉，有互联网消费习惯，没有其他竞争产品的医160合作，取得了不错的效果。

4.网络媒体

除了以上类型的流量门户，微博、搜狐、今日头条等社交媒体平台和门户网站也不容忽视。微博也有自己的广告系统，可以由专业的微博运营公司投放。门户网站也可以交给新闻媒体营销公司负责。他们已经对接了数千个新闻平台，一键就能投放。价格从3000元到6000元不等，一般都是打包购买。这样的公司很多，选择的时候要小心被骗，每个公司的发货方式都不一样。有的是根据投放的媒体数量，有的不保证能上头条。这时候需要关注这些网站的投放效果，是否被百度搜狐收录等。，并检索排名。在选择合作伙伴之前，需要判断对方网站的质量。有的公司有大量的网站账号，但是网站质量很低，推出去没有效果。

3.各渠道配送成本如何分配？

配送渠道那么多，如何分配各个渠道的成本配送比例，实现配送效益最大化？

分析现有渠道，哪些是提升注册转化？哪些是提升购买转化？哪些是提升品牌知名度？根据公司的KPI确定核心目标，如kpi是完成拉新，那应该偏向于投放潜在用户的聚集的网站，广告内容方面重点针对新用户福利这块，以及针对老用户策划更多的推广福利政策，助力拉新。同时需要提升品牌知名度，通过网盟，广点通等提升品牌曝光，但此类费用消耗过高，需要控制好成本。建议以拉新为主，品牌为辅的方式投放。

分析现有对KPI贡献度最高的渠道，评估追加费用后，投放效果是保持现有转化率还是会更大的提升转化率，还是转化率会大大降低，前两者可以持续追加，转化率降低，需要分析影响降低的因素并进行优化，直到找到最佳的投放平衡点。对于新挖掘的渠道，建议小费用尝试，并且关注数据持续优化，将其归类为以上3类，根据目标再确定是否持续追加费用，如果效果差直接放弃。之前尝试投放360品专，发现投放的转化率很高，马上加大了其他搜索引擎渠道。如神马搜索，移动端引擎搜索等。 四、如何分析每个渠道的转化率并进行优化？

首先，明确交付策略。每个渠道在自己的层面和竞争上都有自己的交付特点。前提是做好数据嵌入和数据采集。每个交付位置都应该配置不同的网址，例如，有许多产品专有的网址链接。我们配置不同的嵌入信息，以准确收集每个位置的光伏。紫外线，投资回报率，注册会计师，ARPU值等。，这样我们就可以跟踪放在每个位置的不同内容的数据表现来优化广告内容，并通过跳出率、停留时间等来优化跳转页面。

如果是关键词类别，对于品牌词、核心产品词、行业词等核心关键词，需要每天不定期搜索，查看竞争产品排名，及时调整竞价。关键词可以根据时间段放入或设置不同的价格，也可以分析每个关键词的流量情况。流量低的时候暂停投放或者降低竞价，竞争产品不投放的时候占据竞争关键词的前几名。

在投放过程中，尽量进行ABtest，不断优化文案和宣传图的投放。比如每个渠道用户对什么类型广告的兴趣程度不同。例如，对于新用户渠道，交付旧的用户福利政策显然是不合适的。对于老用户来说，对新用户放福利政策显然是不合适的。我们需要做好渠道用户分析、广告数据分析和持续优化。

广告有很多漏洞，需要在广告中不断尝试和摸索，总结自己的经验。想以广告运营为目标的同学，找工作不要找小公司。小公司没有投资广告的费用。就算你有资深经验，聪明的女人没有饭也很难做饭。

广告需要学习如何使用不同的广告背景，了解投放规则，完成账户操作，不断优化，然后了解不同渠道的差异，总结各个渠道的投放经验，通过各种手段提高投放效果。最后，需要掌握如何根据KPI规划整体交付计划，实现收益最大化。

这篇文章最初是@Vicky发表的，大家都是产品经理。未经允许禁止复制。

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