期货投资顾问 券商、期货公司“投顾”开始收费

　　正当业界困在“尽可能提供‘免费的午餐’的佣金战”的泥潭中时，随着证券、期货投资顾问业务去年开始施行，不少证券、期货公司重新试水此前较受冷落的收费顾问业务，“收费的午餐”或将成为更多券商、期货公司今年吸引客户的重要利器。

　　“收费的午餐”渐多

　　“今年，我们营业部将主推一款收费软件，而不是再大力气去打‘佣金战’。”近日，一期货公司泉州营业部负责人苏晓铭告诉到访的记者。“我们正在努力做好投顾团队、平台建设，做投顾业务的前期准备工作。”一证券公司泉州九一路营业部总经理黄进才说。从兴业、广发、华泰、大同等多家泉州地面的证券营业部和国贸等多家期货公司记者获悉，通过投资顾问、收费软件、套餐产品等各种形式，收取服务费用，正成为泉州证券、期货经纪业务的一个新潮流。

　　例如，某证券公司的“优理宝”账户业务，就根据客户资产情况，具体选择前端收费模式或提高佣金比率模式。一家证券公司泉州温陵路营业部则为客户提供了盘中股票彩信业务，在交易时间实时为客户提供股票池以供参考。一家证券公司泉州温陵路营业部则将客户分为银卡、金卡、钻卡三个级别，分别提供不同层次的服务……“收费的午餐”在泉州渐渐增多。

收费形式不一

　　记者了解到，目前证券、期货公司的这些收费业务，主要有以下几种形式。

　　一是通过提供投资顾问服务，提高佣金率或额外收取服务费。例如，在某证券公司泉州刺桐路证券营业部记者看到，该公司针对客户资产不同，设置了10万至50万、50万至100万、100万以上几种级别，提供“投资顾问一对一服务”、“高级顾问一对一服务”、“首席顾问一对一服务”等多种服务级别，佣金也从低到高。据了解，目前这类投资顾问大多数是以券商研究所为研究后台，每天生成投资咨询产品，在统一的投顾服务平台上，由投顾每日推送给签约客户，并随时给予投资者辅导和沟通，不同客户所接受的产品内容不同。

　　一业界人士告诉记者，通过投顾收费服务，是目前多数券商、期货公司开展的模式，尤其是在去年《证券投资顾问业务暂行规定》、《期货公司期货投资咨询业务试行办法》等行业规定出台，投资顾问业务开始在证券、期货行业试水以来，证券、期货公司纷纷采取此项业务创新。目前通过投顾服务来增收服务费的方式主要有两种，一是服务费直接加入佣金中，二是额外收取服务费。

　　除了投资顾问以外，记者了解到，目前业界还新推出了其他类型的收费服务，如投资资讯产品，包括研究所研报、投资顾问研报、市场信息整理等，通过网络、短信等方式传导给客户，如一家证券公司向客户推出的时时彩信股票池操作建议服务。

　　此前，多数证券、期货公司向客户提供的炒股软件多为免费软件，若有收费软件，一般也多通过促销活动免费赠送，但记者获悉，一些期货公司也正着眼于在现有软件基础上，提供额外的、更好的投资软件，通过收取服务费来创造利润，如国贸期货。

　　而投资组合及规划建议等类似于银行理财业务的服务，也是近两年各券商的业务重点之一。

可提供更好的服务

　　一期货公司泉州营业部负责人告诉记者，目前福建证监局对证券、期货行业的佣金都有最低限制，且前几年的佣金战让业界元气受到不小影响，尤其是近几年随着券商、期货公司在泉州跑马圈地，泉州地区的营业部数量增长迅速，市区已近饱和，而且前年、去年股市行情都不好，客户交易欲望降低，不少券商亏损严重，再加上证监部门有最低佣金限制、客户议价能力提高，券商、期货公司能从佣金战中得到的利润空间其实已经很小，因此不得不转移方向，转向提供更多具有细分产品，以吸引客户，“如果靠打佣金战，我们就只是简单的证券渠道代理公司，而不是经纪公司了，好的经纪人要有提供更多优秀经纪业务的能力。”

　　“通过收费的服务为客户创造更多服务，是为了把服务做得更好。”一证券公司泉州刺桐路营业部负责人刘鹏说。很多客户平时比较不重视投资顾问的建议，喜欢自己操作，但其实证券从业者由于每天都在关注市场，对市场的感觉、判断、分析比大多数普通投资者都要全面、及时一些，通过收费的服务，投资者可以得到这些及时的一对一服务，投入产出比其实是比较划算的。

　　“以去年为例，很多普通投资者的损失都达到了60%以上，但我们的投资顾问团队在多个点位都力劝收费客户保持空仓，尽量减损，后来这些投资者的损失就比其他人少得多。”一位从事了十几年股票经纪业务的投资顾问刘先生指出，“收费的服务，在让券商、期货公司得以立足时，利于投资者，也是业界的一个趋势。”多位业界人士都指出。

阻力不小

　　但业界人士指出，目前这些收费的服务也面临不小压力。

　　“目前福建省内的期货公司有最低佣金限制，但省外没有，我们在佣金上已经没有优势，如果再推收费的业务，单从价格上来说，比不上省外的期货公司，目前省外期货公司与我们争抢客源的竞争挺激烈的。”一期货公司泉州营业部负责人告诉记者。

　　“我们现在虽然已经有了一定的投资顾问团队和平台，但由于前两年市场行情不好，投资顾问业务的优势无法显现出来，因此现阶段我们只好暂不收取投资顾问的服务费。”一证券公司泉州地区负责人告诉记者。“目前整个行业正处于收费服务尤其是投资顾问收费服务的试点阶段，难度会比较大，但这也是历史趋势，随着它发展、成熟，将可促进投资者、券商或期货公司的共赢局面。”