怎样找需要贷款的客户 如何找需要贷款的客户，拓客攻略秘籍

相信很多贷款人员会担心一个问题，就是如何找到需要贷款的客户？如何找到准确感兴趣的贷款客户？如何找到合格的贷款客户？

目前各信贷公司使用的基本方法只有几个，一个是电话，一个是扫街发名片，一个是广告群发短信，一个是渠道合作。

所以对于刚进入信贷行业的朋友，想解决如何找到需要贷款的客户的问题，没有客户很难积累，不像老员工，让客户快速介绍客户。前期一定要努力拓展客户网络。客户得到很好的维护，成为朋友，然后会不断的被介绍给你。

所以今天就来说说这些方法的优缺点。

①是介绍老客户的有效方式，可以持续进行。但是对于新人来说，前期没有客户的积累，所以很难起步，只能慢慢积累人脉。

②电话营销。就一个电话接一个电话问需要贷款吗，可以加个微信，有需要可以联系我。但是这种方式的一个缺点是连接率低，一天一两百个电话可能加三四个，不能称之为准客户。这个适合刚入行，练练胆子，熟悉一下文字。

③扫街的时候发名片我就不多说了。也许你用前脚送出，别人却用后脚扔掉。即使你发出去，你也不确定客户什么时候会联系你，他们需要的时候也不一定会来找你。

另外冬夏两季在外面发名片的感觉也不多说了

另外，你可以利用网络推广SEM，让有需求的客户主动找到你。客户在百度搜索“如何找到需要贷款的客户”的时候，890%是有需求的，相对准确。但缺点是SEM涉及竞价排名，成本会越来越高，需要考虑ROI，看怎么降低成本。

⑤利用客户获取平台寻找客户

可以考虑探索的客户获取平台有三大优势:

第一，高效。平台可以根据不同维度的筛选组合，批量筛选出准确的潜在客户。

第二，准确。潜在客户会根据匹配度进行排序，优先考虑质量最好的客户，合理分配时间。

第三，提前预测客户需求，追踪提供全国企业整体知识图谱，快速全面了解客户需求，从而提供合适合理的解决方案，方便交易。

第四，平台还有一个电话机器人，是基于NLP自然语言处理和语义理解深度学习算法的智能仿真机器人。只要批量导入客户联系方式，自动拨号，自动沟通，自动标记感兴趣的客户，就可以快速批量完成对线索意向的初步筛选，大大提高销售效率。

⑥通过未结算的客户寻找客户

很多贷款人员如果不做交易，会抛弃各种方式获得的客户，其实并不是。即使客户资质不达标，这个客户也代表了一群人的需求，让客户自己去找客户是值得研究和思考的。

总结:我总结了八年来找到需要贷款的客户的几种有效方法。事实上，在边肖看来，信用展示的方式有上百种，很多贷款人员不知道如何选择。但是我们必须根据自己的实际情况选择一些有效的方法来获得客户。希望每一个信贷经理每天都有不变的客户，每个月的业绩都令人满意！