3 月 30 日这天,薇娅显得格外风光,在美女如云的淘宝直播盛典上,她一个人连捧“淘宝直播最具商业价值主播TOP10”、“人气主播TOP10”、“最受粉丝追捧主播TOP10”、“最受欢迎女主播TOP3”四项大奖。

  这距离她去年五月份加入淘宝直播,还不到一年的时间。从淘女郎转型为电商主播,薇娅早早体验到了浪潮来临的感觉,为此,她关掉了两家天猫店,把更多的精力放在了淘宝直播上。

  找到在这个新生态中的生存法则是关键。同样获得最具商业价值主播的成成是小骨,是淘宝直播平台上的一对主播组合,由成成和小骨两人组成。去年八月底,他们才开始进行第一场直播,当即吸引了三四万观众,至今积累了四十余万粉丝,成长迅速。

  2016 年淘宝直播最具商业价值主播TOP榜单

  电商主播的日常

  踏进“成成是小骨”的公寓,第一眼就能看到竖在客厅一侧的“淘宝直播盛典”看板。高约两米、深蓝色背景的看板上,“直播盛典”四个白色大字和淘宝直播的红色电视形状logo十分醒目。

  看板前摆着一张白色条桌,架在桌侧的立式话筒伸向桌前。几乎每晚,成成和小骨都要在这里直播上五个小时。直播结束后还要继续理货、拍第二天的预告,常常会忙到凌晨四五点。

  成成是小骨家的客厅俨然半个直播间加仓库,一座单竿移动衣架上挂满了衣服,地上随处堆着已经拆开的或还没来得及拆的快递包裹。

  开始采访前,又一个快递送到了。家政阿姨熟练地代为签收后顺手堆在客厅一摞箱子的最顶上。

  这是成成是小骨主播工作的一部分。他们将自己定位为“导购主播”,在直播中为观众推荐淘宝上的美妆、服饰乃至零食等各类商品。商品会由店家先寄给他们试用,确定推荐后再在直播中进行介绍,配合一些根据商品想出来的脚本。

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