纳爱斯吧 纳爱斯老总因病去世：曾将2元生意做到190亿，宝洁视为真正对手

7月11日，66岁的纳爱斯集团党委书记、总裁庄其川因病去世。

记者得知这一消息后，立即赶到了位于丽水市阔仓南路19号的奈斯集团。

下班时间，大写字楼井井有条，看起来和平时一样。

记者问一位年长的员工。庄其川主席去世的消息让她非常惊讶，甚至说:“怎么可能呢？”还不好吗？"

7月11日晚，奈斯集团

随后，记者走访了庄琪川的住所——白云花园。同一个小区的业主也表示是通过新闻得知这个消息的。“我一年多没见过他了。听说从去年开始就在美国治疗，之后就没在这里住过了。”

作为一代浙商，庄其川的一生是一个充满“粗短”的一生，也是一个充满浙江创业精神的一生。

1.短粗的全是庄琪川

Naes的故事起源于1968年。那一年恰逢“文化大革命”，一批老干部创办了当地国有的丽水57化工厂，也就是奈斯的前身，只生产单一产品——肥皂。

庄琪川和奈斯的命运在1971年相遇。那一年，19岁的庄琪川进入化工厂，当了一名工人。后来他当过供应商，组长，副科长到科长，副厂长。那一年，没人会想到这个年轻人换了这个6万元起家的小厂。

浙江档案馆馆藏的庄其川当年在丽水吴起化工厂工作

1987年3月30日，《浙江日报》发表了一篇题为《敢于创造第一个厂长》的文章——

1985年1月，丽水化工厂厂长由民主选举产生。当时“文凭热”正旺，要问他有什么资格。但在丽水化工厂，工人们选择了初中文化水平的庄琪川。工人们很了解他:小伙子脾气倔，什么都想拿第一。

“对，我就是想把公司打造成一流水平。”庄奇川当选厂长的第一天，就在职工大会上表明了自己的愿望。“我永远当不了地摊的厂长，但我会让工厂的产值、利润、文明设施、产品质量在全区名列前茅！”

短短三言两语，就勾画出了一部充满“粗短”的《庄齐传》。

做生意就够了。1989年，全国煤炭资源短缺，工人们不得不停止无煤工作。于是庄奇川要求工人用木柴代替煤，永不停工。工人们累得手里都是血泡，继续干活。按照庄齐的传说，有难去，无苦去。我们只是不接受自己的命运。

做产品就够了。1989年，时任厂长的庄奇访问香港，得知一款英国香皂以其独特的风味和外观风靡欧美，进入亚洲市场。回到工厂后，他立即组织人员解决关键技术问题。生产的香皂细腻持久，很多指标与力士无法区分，价格只有同类产品的一半，刺激了人们的购买欲望。在“妈咪，好香”的口号中，“Naes”香皂大受欢迎。

后来，庄奇川敏锐地抓住了商机，对传统洗衣皂进行了改造，掀起了一场洗衣“革命”。“刻牌”超级香皂去污力强，外形美观，不伤皮肤。洗涤后，织物能散发出清香，给人以视觉、嗅觉和触觉上的全新感受。这种“雕刻”迅速飞进千家万户，被世界卫生组织推荐为劳动皂的首选，洗衣皂的“老脸”逐渐淡出。

打造品牌就够了。我刚当厂长的时候，“创品牌”是一件大事，一直萦绕在庄琪川的心头。让他印象深刻的是，有一年华东肥皂行业大会期间，有两位代表问他:“丽水牌47洗衣皂是哪个厂生产的？”这个问题让他脸上发烫。是的，产品取决于品牌。上海的“古本”，杭州的“西湖”，兰溪的“凤凰”，都够响亮；但是他自己的工厂生产肥皂，却有人问他“是哪个工厂生产的”。

会上，他在心里发誓，一定要打出丽水化工厂的牌子，让丽水肥皂家喻户晓。

也许很多人不知道，其实Naes这个名字是庄琪川的父亲和在丽水中学当了30多年老师的庄祖起的。英语NICE的意思是好，善良。中文读写，带点女性温柔。这是个好名字。

做主业就够了。在很多企业通过资产重组的方式“做大”的时候，Naes一直是埋头于主营业务，用优势来拓展和发展自己。用庄琪川的话说，“只有适合自己的才是最好的选择。”

2.永不枯竭的战士庄其川

人已经走了，崇高的理想还在耳边。

两年前，一篇名为《再造一个娜》的文章传遍了微信朋友圈。2016年，领导Naes 47年的庄其川提出，新的一年要翻一番，创建一个Naes，一年跨越47年。多么有勇气和魄力。

庄奇川在接受媒体采访时曾说:“我接手的时候是一个濒临破产的小作坊，交通和区位都没有优势。我们只有创新，只有大胆走出去，才能有出路。幸运的是，我们成功了，成为了中国日化行业的龙头企业。我们现在有12大品牌，如超力、雕刻品牌、百年润发。在国际舞台上，我们赢得了那些巨头的尊重，让他们看到了中国的品牌。权力。”

庄奇川的自信不是没有道理的。自1994年以来，Naes一直是国内洗涤产品的领先企业，拥有雕刻品牌、超级能源、Naes等知名品牌。

宝洁总裁曾经惊叹刁牌洗衣粉把水不流的地方都卖了。巅峰时期，刁牌洗衣粉的销量一度是跨国公司在华销量的5倍，而宝洁、汉高等财富500强在华工厂都是Naes代工。

勇气和气魄更多的体现在奈斯一次次的大收购中。

就在“再造美好生活”的提议提出前一年，63岁的庄奇川以“台湾妙观佳股份有限公司董事长”的新头衔在台北公开亮相。

这家浙江本土民营企业以100%的股权收购了苗管家的股权，耗资约3.3亿元。据公开资料显示，这是当时大陆对台湾企业最大的并购案。在庄琪川眼里，出色的管家是Naes实现“世界级Naes”战略目标的最好跳板。

在此之前，庄奇川也有着丰富的收购经验。2006年，奈斯集团收购了港资公司旗下的香港宇文、来兰等三个品牌，并将其产品线扩展至个人护理产品。

2009年3月，奈斯与中国知名蚊香制造商理子集团“结婚”。Naes出资8000万元，占60%股份，成立浙江理子日化有限公司

庄奇川作为浙江第一代企业家，有着闪耀的浙江精神。庄琪川再造美好生活，就是在中国商业土壤上成长世界级企业。发展是企业精神的灵魂和真谛。

成长为世界级企业不仅是中国企业家的梦想，也是浙江企业家的追求。伴随着改革开放的进程，浙商涌现出一批以陆、宗为代表的第一代企业家，庄奇川也是其中的佼佼者。Naes在丽水企业数十年排名第一。经过几十年的春秋风雨，奈斯的这位飞行员从未忘记自己的初心，立志高远，一直在向着更大更强的世界级企业前进。

Naes的发展也告诉世界，不仅有新兴产业，传统制造业的发展还是巨大的空。没有落后的行业，只有落后的产品。对于企业来说，无论是传统行业还是新兴行业，只要有市场竞争力，获得市场份额，即使生产小肥皂，也能“活得很开心”。在传统制造业萧条的情况下，企业精神与市场能力的竞争是最终选择。

当我们告别庄琦的传记时，我们欣赏他创业精神背后的温暖。令所有走在时代前沿的创业者难忘。

3.一个茶杯垫跟随了他十多年

记者披露了庄琪川不为人知的往事

说起我和庄将军的交往，还是因为一篇文章。

2009年初，《奈斯日报》编辑董沂峰给我发来了庄其川2008年的工作报告《多做自己，多做恒心》，希望我能为这份报告写一篇评论。为了这个“任务”，我写了一篇千言万语的短文《奈斯的成熟与冷静》。这篇文章后来发表在Naes的头版。

春节过后，全国“两会”开始。庄奇川是新任NPC代表。那一年，我第一次去北京当《浙商》杂志的记者，浙商作为人大代表，成了我们关注的焦点。

2009年3月6日晚，为了讨论第二天央视直播浙江代表团关于企业改制的话题，庄奇川在时任集团领导、金华市市长陈昆忠的房间会见了周晓光、邱继宝等几位企业家。这是我第一次和庄琪川“零距离”接触。他光着脚穿着拖鞋，手里拿着一个装满雀巢咖啡的大玻璃茶杯。从泡过的大茶叶来看，显然不是好茶，不拘一格的风格确实像江湖上的勇士。期间，陈昆忠市长陆续给庄齐送烟，庄齐传烟，一边抽一边聊。

后来从董沂峰那里了解到，庄琦用的大玻璃茶杯已经有好几年了，配套的茶杯垫也跟了他十几年。“他出差只坐经济舱，选择折扣率最低的班次；他不讲究排场。他邀请深圳大客户去丽水吃饭。他只花了53块钱，在大堂里津津有味地吃着。”董沂峰说。

第二天央视播出后，我敲了庄琪川房间的门。他正在桌子上写东西。我解释了面试的意图。他挥挥手说:“对不起，我不接受媒体采访。”我突然灵机一动，说:“庄先生，前不久我看了你的年报，写了一篇评论文章《奈斯的成熟与冷静》，发表在你的奈斯日报上。”

这时，庄总抬起头来，两眼炯炯有神，面带微笑:“哦...是你写的！.....这样，我下午可以给你两个小时，我们可以好好聊聊！”

从那以后，我们在几年的每一次“两会”期间都进行了长谈。

4.庄琦传了一些“私事”

2010年“两会”期间，因为事情晚到了北京几天。庄一见我，便说:“小王，这次怎么来得这么晚？”！我们明天好好谈谈吧！”在这次长谈中，我们谈到了中国经济和社会的许多方面，当然也涉及到庄奇川的“私事”。下面截取的一段是当时采访的录音，录音如下:

记者:他们说你除夕要工作到12点。

庄奇川:对。有些东西。以前有些事情做的不彻底。既然放假了，就没人了。我们可以静下心来，把事情仔细想一想，想透彻。还有一个，员工放假，你老板不能放假。作为老板，你必须考虑他们度假回来后该做什么，该怎么做。这是我们的责任。

记者:那么，你一年休息几天？

庄奇川:没有，其实一天都没有。

记者:那么，你不会和家人一起度过一个快乐的周末吗？

庄奇川:没有，从来没有。

记者:你老婆不会抱怨吗？

庄奇川:这么多年养成的习惯。她没有抱怨。女人，她们要求不高。我不去任何地方吃喝嫖赌，她就满足了。我问她:如果我不做生意，我会做一些其他的事情，比如吃喝嫖赌。允许吗？绝对不允许！那么这样，就不要那么苛求了。没有人是完美的。对我们这一代人来说，有机会做点什么并不容易。

记者:你觉得时间总是不够用吗？

庄奇川:对！不够。一天48小时是不够的。我不是一个人。我去台湾看台湾的那些企业。他们的父母工作非常努力，不知道他们一天工作了多少时间。只有经过这样一个阶段，国家才会崛起，人民的生活水平才会提高。之后可以稍微放松一下。现在你不付出，你想享受生活，你没有这个基础。现在不是享受的时候。

记者:那么，你认为你的孩子能为下一代享受吗？

庄奇川:孩子可能比我们好，但不一定。看国民经济发展到什么程度了。

记者:你是男生还是女生？

庄琪川:姑娘。

记者:你对她有什么期望？比如轮班？

庄奇川:没有。

记者:她现在做什么？

庄琪川:她毕业于无锡江南大学。毕业后，她去了一家瑞士公司工作，她不想去尼斯。现在年轻人肚子里有很多新想法，我就不影响她了。从去年开始，我让她回来做“润发百年”的品牌经理，从头到尾都让她做，天天逼着她做。

记者:你只有一个女儿？

庄奇川:对。

记者:要不要把她培养成奈斯的接班人？

庄琪川:我不这么认为，她也不愿意。但我希望她能真正明白，在社会上要有所成就并不容易，要认真做事。

记者:你有没有想过Naes退役后会怎么样？

庄奇川:很多人都在说这个问题，说接班人。我对这个问题的看法与他们不同。企业不可能刻意培养接班人。接班人是群众艰苦奋斗产生的。可以培养，但必须通过健全的制度培养。如果现在有这样的机制，他可以自己生产。看看美国的机制，你们培养接班人吗？不，它们是在竞争机制中产生的。相对来说，我觉得他们更科学。看看苏联，戈尔巴乔夫怎么样？成了掘墓人。所以你能培养的人不一定是你想的那样。

记者:但是现在很多浙商都在想方设法让二代成功。

庄奇川:其实一个企业只要有好的制度，不一定是你自己的。没必要这样。和福特一样，他的股份不多，但世界依然认可他的成就。真的做了，我觉得没问题。而要想有所成就，就得靠大家。

庄琪川十大语录

1.为什么会出现洗涤产品价格战？产品差别不大，消费者被迫在价格上做出选择。如果我们不能在产品上创新，而这个瓶颈没有被打破，就很难取胜。

2.卖便宜货做大市场不是技巧，只有高附加值的产品才能卖的最多，这才是英雄。

3.生存就是胜利。但Naes不仅需要生存，更需要逆势而行，翻倍增长。

4.要再造一个好的，就要在中国的商业土壤上成长为世界级的企业。我们有信心，有条件，有能力！

5.Naes最大的财富是拥有一大批具有市场理念、不断创新和奉献精神的员工。世界上的一切都是用钱可以买到的，但是企业文化和企业精神是不能用钱换来的，也不能强求和获得。

6.翻倍是机会。抓住机会，就能实现飞跃。

7.企业发展总是一次又一次遇到机遇，一次又一次抓住机遇，一步一步向上飞跃。

8.机会永远存在。只要努力，就会遇到更大的机会。

9.只有通过奋斗才能改变人生！

10.但在害怕竞争的行业里，会有无限增长的市场空。