无论吉他怎样改变，音乐性都是第一重要

这个讲题非常大，此前曾给大家介绍过吉他的分类，不同吉他类别的结构都是天壤之别，我们不能把古典吉他跟民谣吉他的结构、电吉他和电箱吉他的结构同时展开话题。

有两个观点：

第一个观点：延伸些题外话，今年这个疫情导致了股市非常动荡，特别像华尔街股市，很惊心动魄，总体的市值疯狂的时候萎缩了1/3，这意味着什么呢？我们知道美国它是一个高度完善的资本运营制度，所以大部分的美国人的退休金是在股市里面，换句话说，他们的退休金的额度，随着股市的缩水也自动跟着缩水，这种萎缩体现到购买力上造成了对市场的冲击，这就是为什么美国没有办法再继续封闭隔离。

在巴菲特的名言里面，有一句话 “汽车出现了的时候，就不要再去养马”。因为产业的迭代、技术的进步会淘汰很多行业，放到我们今天也是一样的，我们可以说在手机已经全面覆盖的时代里面，录音带基本上就没有什么市场了，作为风投的人，作为投资者，作为资本的角度来看，没有人会在这个时候去投资录音带的生意，因为它的时代已经过去了。延伸到我们的行业，是不是都具备同样的问题。

就像HIFI音响，胆机和黑胶唱片与电脑音箱、耳机所听到的是完全不一样声音。走到今天我们不得不承认，HIFI这个行业，他在市场的占有率的确和手机在市场的普及率没有办法相提并论，但是他们指定的消费人群也完全不一样。

到底什么是迭代？什么是进化？在吉他设计上这是一个非常基本也非常敏感的话题。我们知道在吉他出现以后，古典吉他最早期用的琴弦是羊肠，羊肠晒干以后修剪成不同的尺寸，用来做吉他的琴弦。后来化工行业得到了突飞猛进的进步，就产生了尼龙取代羊肠做琴弦，也因为冶金工业的进步，产生了民谣吉他，以美国为代表。民谣吉他甚至到了后来还产生了电吉他，完全依赖电声以及周边的装备效果器音箱，这三种不同形态的吉他。

羊肠弦的古典吉他，到尼龙弦的古典吉他，到钢弦吉他，再到电吉他，这个我们称之为正常的产业推进。已经有了尼龙弦、碳纤的琴弦，羊肠弦当然退出了这个时代，我们没有办法还很固执地坚持用羊肠做琴弦，因为它的音量小，表现力比较弱，这一种就是迭代。

但是另外一种情况，大家也要去思考，耳机给我们带来的听觉享受，电视机自带的喇叭带给我们的听觉享受，有没有办法和交响乐的现场、音乐会的现场相提并论呢？肯定是没有的，甚至也没有办法和一个十万级以上的HIFI设备相提并论，这个就不是迭代了。

在吉他行业里面，我们曾经也遇到过很多伪迭代、伪升级的现象。比如，之前提到过的吉他的音色，吉他的音乐性和表现力这才是评判一把吉他专业与否、档次高与低的客观依据，而不是干瘪的数据。关于迭代的问题，我想再引申说多两句，为什么我们一直到了今天依然还会有那么多天价的手工吉他，他们有没有可能在一天会被手机的功能取代呢？如果大家有机会感受现场的、高级别的古典吉他音乐会，你自己就会找到答案，不可同日而语。

第二点：关于专业的问题，最近看了一个头条上面的报道，上面提到手机的销量，我们每个季度都可以看到很多手机销量的报表，这里有一个规律，每一年销量好的手机品牌有波动，OPPO、Vivo、小米这三个品牌，在中国的市场上面的销量一直都非常棒。但是在今年，包括去年的下半年，华为的崛起已经让全世界刮目相看，苹果依然保持很大份额的市场占有率，比如苹果SE2和华为P40刚出来的时候，他的销量都非常棒，把小米、OPPO等甩到了后面。

在找规律的时候你就会发现，小米当时的成功，在手机领域是因为小米能及时地把控消费者的诉求，然后根据消费者的意愿和诉求进行手机的研发，这个是零距离的市场调研。用户的满意度，理论上应该是100分的，但是类似这样的市场调查似乎苹果和华为是没做的。但是 在“真香定律”下，我们说苹果手机如何如何不好的时候，可是他每一款手机出来销量总是像天文数字一样。华为手机，即便是在欧美和美国除外，美国基本很少见到华为，但是在欧洲也有很多华为手机，因为苹果和华为走的路线和小米不一样。

科宾不做市场调查，作为品牌行为什么不做市场调查？我们应该如何去理解。举例：在没有发明汽车的时候，如果你想做一台汽车，然后你去做市场调查，请问你需要怎样的一个交通工具？你得到的问卷答案往往会是我希望这匹马要比较能跑，我希望我座椅的垫子要比较舒适，我希望我这个马车的轮子能够比较大，比较有排场，有派头，因为人们不知道还有内燃机和汽车引擎这种东西。换句话说，消费者在消费意愿上他是需要被引导的，你不能用一个他不懂的东西去征询他的意见。

这个话题就是，我们提到的在吉他从业人员里面，我们如何以一个业内人士的身份听取业外人士，业余爱好者的建议。

如果你去问普通的公众，对吉他没有了解的公众，你想要怎样的吉他呢？或者他没有办法给你答案，或者会以他有限的了解告诉你。我好像听说过某些吉他品牌，如果年纪大一点的人，六七十年代出生的人他们很可能告诉你，他想要红棉吉他。当然这里要提一下红棉吉他依然在，而且还是一个很不错的品牌；所以我们作为专业的从业人员，作为想感受专业吉他的爱好者们，对专业吉他的理解不应该停留在市场调查以及纯粹的市场宣传和口碑这里，而是去了解真正的专业。

可能我以上的这个说法，大家不会觉得陌生，作为一个吉他老师、培训机构或者说琴行，在销售一把吉他的时候，很应该思考一下这个问题。是迎合消费者、公众，还是去引导他们，这是一个很重要的、很基本的问题。我个人的看法从来都是作为专业的从业人员，我们有担当有责任引导这个行业走向好的前途，而不是迎合。迎合的结局很可能像现阶段的小米和OPPO手机的销量一样，今年就比去年下降，去年比前年下降。如果我们能够有真正的专业制高点，真诚心去推广专业的产品、专业的教学，我们的这条道路可以越走越远，像现在的苹果和华为一样。