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【0元投资在家就能赚钱】专题中年老板开游泳馆,推出“0元游泳”,反倒年赚400万,值得借鉴

有这样的游泳池,老板推出了“游泳不花钱”,吸引了很多顾客来办理年卡。

你以为这位老板会亏钱吗?并没有,人家不但不亏,还能年赚400万,赚得盆满钵满!

【1】案例背景

今天要给大家介绍的案例主人公呢,是一位姓杨的老板。说到这位杨老板,我和他的相识也是有点让人啼笑皆非。为什么这么说呢?杨老板和我家算是邻居,我们小区是那种一梯两户的格局,但我之前确实一直没见过这位杨老板,工作繁忙的我,也没有时间去好奇隔壁住着谁。

直到一次偶然,我女儿带着游泳需要的用具,坐电梯准备出发去游泳馆。由于忘记拿东西,所以落后了一步。等我从家里出来的时候,正好看到一个中年老男人在那里和我女儿搭话。要知道,现在的社会,坏人可是不少,顿时警惕心起。不过大家都是成年人,也不会那么不客气,上去就开始质问。于是呢,我就开始和这个中年男人闲聊,这才得知他就是我家邻居,自己开了个游泳馆,而且生意不错。

由于职业习惯,我得知对方是自己做实体生意之后,就开始好奇了,这位杨老板呢,也非常客气,就给我讲述了他创业的故事。我认为这位杨老板的创业经历非常有意思,今天就给大家讲讲。

其实杨老板当初选择开游泳馆,也是被熟人坑了,导致自己接手了并不赚钱的游泳馆,亏了不少钱。后来还是他去请教了老师,把游泳馆进行了一通整改之后,这才让游泳馆扭亏为盈,并且在短短一年的时间里,狂赚400万。那么问题来了,杨老板又是怎么做到的呢?

【2】方案介绍

其实杨老板经营游泳馆的法子很简单,就一招:0元游泳。

试问,比原价更吸引顾客的是什么?肯定是打折。那么比打折更吸引顾客的呢?那肯定就是不要钱。这年头,只要你能给顾客便宜占,那么你觉得不会缺少顾客。而其中的难点就在于,如何在让顾客占便宜的同时,自己也能够赚钱。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

关于杨老板的这个“0元游泳”活动,具体是怎么回事呢?杨老板提出,只要顾客前来办理年卡,那么这一年的时间里,就可以来游泳馆免费游泳。当然,顾客办理这个年卡是不需要花钱的,不过需要缴纳3699块钱押金。等一年之后,这个押金会退还给顾客。

大家想想,现在儿童溺水的事故频出,很多家长都希望自己孩子学会游泳,再加上游泳也可以健身强体,所以呢,但凡家里有条件的家长,都不会抗拒让孩子学习游泳这件事。但是大家也知道,现在的社会,工资不高,但是消费很高,并不是所有家长都愿意拿出几千块钱来学习游泳,可杨老板的这个活动,就解决了顾客的这个纠结点。

只要缴纳3699块钱押金,就可以免费游泳一年,而且这个押金还是可以退还的,顾客自然不会拒绝,于是纷纷带着孩子前来办卡。

但是呢,退还押金也是有要求的,那就是一年之内,需要来游泳馆打卡300次,并且每次打卡时间不得小于一个半小时。试问,谁没有个生病的时候呢?谁没有个有急事的时候呢?谁没有个犯懒的时候呢?你能保证自己一年来游泳馆游泳300次吗?没有人能保证吧?

如果你不能完成打卡任务,那么这个押金是不会退还给顾客的。当时办卡的时候,很多家长都觉得自己孩子一定能做到,可是等到最后退押金的时候,大家都傻眼了,最后完成打卡任务的只有7位顾客。至于其他的顾客,多多少少都没能完成打卡任务。

再者,游泳馆里面也不是只有泳池,还有小吃部。游泳是一件非常耗费体力的事情,你游泳的时候,渴了、饿了,是不是就得吃点东西,喝点水?这些都是需要额外花钱买的。并且,游泳馆里面的东西卖得自然也比外面的贵,这也是杨老板的一项盈利点。

除此之外,很多顾客之所以会来报名,就是为了学习游泳,想要学习的话,是不是就得请教练?请教练也是需要额外花钱的。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

看到这里,大家明白杨老板是如何利用“免费”赚钱的吗?最后,杨老板就是这样,利用“0元游泳”,在短短一年的时间里,盈利400万,赚了个盆满钵满。

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