小生意不能赚大钱？一家小商店年入20万，他用亲身经历告诉你

陈小明原是广东一名打工仔，在他心里，一直有个创业梦想。2011年，28岁的他决定把工作辞掉试一试。他想先从小生意做起，于是租了一个小门面，从小商店做起。

前几个月，小商店的生意很不好，陈小明心里非常失落。他决定到市里最大的超市去考察一下，去了之后，他发现那个超市正在搞促销活动，很多商品竟然是零利润销售！陈小明想，超市的运作成本这么高，这个价格不但一点儿利润也赚不到，还要付出人工成本，这是为什么呢？

回家之后陈小明思考了一晚上，他突然间想明白了这个道理：大超市卖特价商品，并不是为了赢利，而是在靠这些商品吸引顾客，然后让这些顾客去买别的商品。想通这个道理后他开始试着去做，他把店里的毛巾、袜子、纯净水和香烟等十几种小商品拿来做特价促销品，陈小明还在店门口立了一个醒目的告示牌，上面写着各种特价商品的信息。

这个方法果然非常有效，当天，他的生意就比平时好很多，一天下来，营业额竟涨了十几倍！更让陈小明惊喜的是，好的开始带来了连锁效应：随着卖的东西越来越多，进货就越来越多，所以批发价格上就会有较大的优惠，这样，陈小明的运作成本就降低了，就这样，就会有一个良性循环。

一段时间后，随着经验的增加，陈小明对市场的嗅觉也越来越敏锐。由于广东的天气十分炎热，而一些工人常常加班到深夜，因此大多数人都保持着吃夜宵的习惯。于是，陈小明购进了十多张小折叠桌，每天晚上就在店门口沿街摆开。

晚上10点以后，他供应的酒水和副食品全部打折销售，这个举动非常受打工者的欢迎。虽然利润少，但销量却大了，收入十分可观。因此，这一举措又成为他的新的利润增长点，后来，实在忙不过来的陈小明又招了3个打工仔，将隔壁的两个空的店铺买了下来，店面扩大之后，就能经营更多的品种，他的收入自然是水涨船高。就这样，陈小明靠着这一家小小的商店，一年能有20万的收入。

有时候，看着不起眼的小生意，也能赚大钱，我们要善于发现生活中的这些商机。

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