抵羊 真是创业成功案例及启发

　　人生的路要靠自己走;人生的希望和机遇是自己去争取和创造的，不是别人给予的，不能把希望寄托在别人身上。今天小编来给你们讲讲几个真实的创业成功小故事。

　　案例一 种草也可年入4000万

　　相信很多湖北人都熟悉，农村的房间屋后，田间地头随处可见。湖北人习惯叫它“铁扫帚草”，可就是凭着这不起眼的杂草，湖北郧西县一对农村夫妇，每年靠它赚4000万!

　　他们是怎么做到的?事情要从20年前说起。

　　建筑工地打工发现“杂草商机”

　　20年前，28岁的汪令霞在外地打工，她注意到，建筑工地上和一些酒店里用的一种扫帚，既坚韧耐用还不像高粱扫把那样怕水掉籽。

　　仔细观察之后她发现，“这不就是我们农村四处可见的杂草铁扫帚吗?

　　汪令霞和丈夫胡朝柱算了一笔账：以每年10户30人平均消费1把扫帚的使用频率计算，老家郧西县城一百公里为半径统计常住人口5000万人，远的还有十堰市、武汉，甚至隔夹河而望的陕西，总需求量在2000万把以上。

　　哪怕一把扫帚赚几角钱，那都藏着巨大财富啊!

　　1999年，汪令霞和丈夫果断回到郧西，收来一屋的铁扫帚原材料开始了创业之旅。

　　“他主外，我主内。”汪令霞和丈夫分工明确，丈夫胡朝柱在外跑销路，汪令霞就在家里扎扫帚。

　　每天，天不亮，汪令霞就要起来扎扫帚;晚上，万家灯火，她还坐着扎扫帚。

　　铁扫帚梗条枯硬，没有工具，汪令霞只能沿用最传统的方法，全靠腰部的力量勒紧一根根扫帚条，再逐一打结绑好。扫帚讲质量，汪令霞丝毫不敢马虎，一天只能绑几十把。每天忙完，她的手掌被勒得一片通红，腰部酸疼不已，长年累月便患了腰间盘突出和脊柱炎。

　　胡朝柱则一根扁担走遍郧西县城大街小巷。碰到一家杂货店就去谈试销，学校、环卫城管、建筑工地……只要能想到的机构，都成了重点攻克对象。

　　“刚开始，一天能卖十几把。半年后，一天能卖50多把。一年后，一天能卖100多把。”渐渐地，汪令霞的扫帚竟不经意间占领了郧西过半市场。

　　扩大规模从县城卖到国外

　　2001年，他们的产品从郧西走向十堰市区;

　　2006年，在县城开办扫帚加工厂;

　　2007年，他们掉转车头回到观音镇办厂;

　　2009年，恒达扫帚专业合作社成立。

　　900平方米的加工车间，1500平方米的仓库，这只是合作社总部所在地。在观音镇外的郧西县另外14个乡镇、41个行政村(合作社)，种植面积达28380亩。在景阳、关防等偏远乡镇还建立了扫帚扶贫加工车间。2019年销售额已达4000万元。

　　作为合作社的创始人之一，事业达到如今的规模是当初还是打工妹的汪令霞万万没想到的。

　　如今，扫帚销售区域也扩大到全国十多个省市。销量大涨，也打造出“胡扫匠”等自有品牌，就在上个月，合作社还在新四板敲响了上市金钟。

　　汪令霞展示了她新开发的宝贝。记者看到，风铃、高粱秆画、痒痒挠、锅刷、床扫等工艺品不仅富有民族特色且兼具实用性。

　　“今年万圣节，我们的魔法扫帚还卖到了欧美国家。”汪令霞说。

　　发动村民种植铁扫帚

　　供不应求，如何更快生产?结合自己扎扫帚的经验，汪令霞和丈夫从工具上下功夫，利用杠杆原理，自制了扎扫帚铁器，改善扎扫帚手艺，速度大幅提升，人也更轻松省力。

　　20年前的初春，汪令霞在村里率先试着种下十几亩铁扫帚。当年，她收成了1万多斤毛料，“一亩田产出1000斤左右，有些人管理好就产出多些，不除草不管理自然收获少。一斤的毛料做成产品只有7两，1亩地平均可以做800把扫帚，头一年做了一两万把扫帚。”除去开支，当年净赚近大几万元。

　　她从湖南引进铁扫帚良种，免费为村民提供铁扫帚种子、化肥、农药和技术服务，生产的扫帚一律按保护价收购。自此，以黄土梁村为中心，观音、土门、河夹、涧池等周边多个乡镇村民开始尝试种植铁扫帚，连片种植规模达2000亩;后来扩种到土门、河夹、涧池、安家等多个乡镇。

　　普通人创业的真实故事：种草也可年入4000万

　　带动1.98万村民致富

　　“放在家里不怕卖不出去吗?”看着屋前码得挡住窗户的枯干材料，记者有点疑虑。

　　“不怕[lizhigushi.com]。我们跟合作社签订有合同，一斤两元保底收购。” 今年58岁的观音镇黄土梁村村民陈广富说。“以前，家里3亩地种的全是麦子和玉米，一年收入千把元。自从把土地流转给合作社，每年的租金是1500元，我在厂里扎扫帚，每个月还能领到2000元工资。如果合作社效益好了，每个月还有奖金呢!”陈广富负责铁扫帚基地的播种、施肥、收割、扎制等工作。

　　合作社吸纳了120多名残疾人就业，甚至县城下岗工人也到村里来打工。据统计，合作社今年带动15个乡镇1.98万户村民致富，其中贫困户8240户。

　　面对大山，门前一湾溪流，还未走近车间，远远便听到热闹的方言聊天声。记者数了数，当天下午共有32名工人正在加工车间里扎扫帚。

　　大多是六七十岁以上老人。坐在门口的老太太告诉记者，她已经扎了120把扫帚，6角钱一把，算下来当天至少可赚72元。

　　“他们干活可麻利了，去年举办技能比赛，最快的半个小时扎了13把，平均3分钟扎一把。”汪令霞说。“最多时有七八十人干活，今天有人干农活去了。”

　　听到声音，正埋头干活的夏永国立马抬头笑呵呵地跟汪令霞打了声招呼，并友好地向我们点了点头。他说，他就住在村里，年轻人在外打工，他们夫妻每天都来厂里扎扫帚，厂里每天提供免费午饭，也免去了他们吃饭的烦恼，计件工资，想来就来，不想做就回家。

　　“关键是好多伙伴都在这里，大家聊聊天，快活。”汪令霞点开一段抖音视频给记者看，记者看到，视频里的夏永国老人拉着老伴的手跳起了交谊舞，旁边一群干活的老人笑得前仰后合。

　　“我妈妈最近有没有到厂里做工啊?”“她最近身体怎么样?”采访中，汪令霞接到一个电话，原来是工厂里老人女儿打来的。像这样的电话，她每月都要接到好多。

　　52岁的贾荣山是残疾人，也是香口村五保户。以前在街上摆摊，靠给人补鞋为生，后来补鞋的人越来越少。2011年，贾荣山听说郧西有个扫帚厂，便在残联的帮助下来到这里。工厂包吃住，每月能拿1200元工资，他很满足。

　　“农村残疾人生活太难了，我们这里技术要求不高、危险系数不大，只要有一双手，都可以找到自己的位置。”生于农村，汪令霞耳闻目睹农村残疾人生活的不便，当自己有能力后，她更愿意为残疾人朋友做些力所能及的事。这些年，汪令霞不仅为工厂的残疾人免费提供一日三餐，还在车间旁边腾出几间宿舍给他们住，安排专人照料他们的生活，在食堂和车间墙边装上了助残扶手，方便残疾人出行生活。

　　失去右腿的汪家学也在这里找到了生活的希望。他告诉记者，他是本村人，在厂里上班已经8年了。8年前因为挖煤发生矿难，他失去了一条腿。家中下有两个孩子要抚养，上有双目失明的老父亲。他抱着试试看的态度找到合作社，提出想来干活。汪令霞二话没说就同意了。现在已是熟练工的汪家学一年可挣四五万元，前年把家里的土坯房换成了楼房。

　　下午5时，工厂里突然热闹了起来，传来了孩子们叽叽喳喳的说话和打闹声。原来，加工车间旁边竟然还藏着一个“儿童乐园”。

　　木马、积木、拼图，彩色的地垫……另一边，6排4列24张课桌椅整齐排列。正用彩色丝线扎着葫芦形状摆件的女工小李告诉记者，每天下午放学至少有七八个孩子到厂里这间儿童活动室来，周末更热闹。

　　小扫帚，大能量!

　　以下还有三个简短的成功案例，我们也一起来了解一下，希望大家能有所启示。

　　案例二 抵羊牌毛线

　　1931年的“九一八”事变，使全国人民的反日情绪高涨。全国开始了抵制日货的运动。

　　在抵制日货、提倡国货的声浪中，市场上出现了国货畅销的局面。

　　天津东亚公司创办人宋裴卿认为这是一个大好时机，东亚公司准备把新生产的毛线取名为“抵羊”牌。“抵羊一含有抵制洋货之意，正迎合了当时举国上下抵制日货和抗日的心理。并且以“国人资本，国人制造”为其口号，颇有号召性。

　　果然，这个“抵羊”牌毛线一经问世，便受到国人的欢迎。经销商们争先订货，一时出现了供不应求的现象。

　　只一年多的时间，“抵羊”牌毛线已名扬九州，成为妇孺皆知、有口皆碑的名牌产品。经销处遍布全国，数量达六百余家。

　　【启示】

　　各个民族在不同的时期，由于客观世界的不断变化，形成不同的经济状况，产生不同的情感，因而导致了不同的心理需要。东亚公司正是以当时的特殊民族情感因素为标准，仔细地分析了市场，从而取得了成功。

　　案例三 拉链大王

　　吉田忠雄是日本吉田工业公司的总裁，被誉为“拉链大王”。据估计，他的公司生产的拉链足以从地球到月球拉两个来回。

　　吉田忠雄有一套自己独特的经营策略：我们以仁义、慈善对待别人;别人会以同样的方式回报。他认为企业的利润越多越好，但利润是多方合作的成果，不能自己独享。因此，吉田公司采取“利润三分法”将公司所得利润一分为三：把高质量，低价格的产品，让利三分之一给消费者;给公司产品的代理商、经销商三分之一的让利;再让利三分之一给自己公司的股东和职工。

　　按照这一经营原则，吉田忠雄要求公司员工在本公司的储蓄账户上存款，公司每日给员工支付的利息高于银行定期存款的利率，对职工产生了很强的吸引力。每年年终分红时，吉田忠雄本人占16%。其家族占24%[lizhigushi.com]。60%则由公司的员工分享。吉田忠雄还鼓励员工购买本公司的股票。他规定，凡在本公司工作五年以上的员工，都可以购买每年18%股息的本公司的股票。这一做法，极大地刺激了职工对公司投资计划的参与热情。

　　吉田忠雄在办公制度上也与众不同，采取集中办公的方式，实行面对面直接的指挥，协调、监督，强化了管理效能。

　　【启示】

　　投之以桃李，报之以琼瑶。企业只需以开诚布公的精神让利于人，才能以“人和”的优势提高企业的凝聚力，整合所有资源，获取长期、稳定的利润。

　　案例四 “拐角处”商店

　　伦敦有一家饭店取名为“拐角处”。其规模不大，一次只能容纳二三十位顾客。而就是这样一个小饭店却颇有名气。英国的BBC广播电视台曾专门报道过它。

　　“拐角处”饭店的名声很大，不仅因为其名称的独特，还因为在经营方法上的别开生面，在世界上独一无二。这就是这家饭店从不向顾客出示账单，顾客在吃完饭后凭着自己的良心付账，付多少也是凭着顾客自己的感觉。

　　起初，人们担心这样做饭店是否会亏本，但是饭店的老板彼得伊里奇却坦率地告诉大家，“自从饭店开始营业以来，不但没有亏本，反而比别的饭店赚得更多。”

　　的确，每天来“拐角处”用餐的顾客络绎不绝，顾客会按照桌上的菜单所标明的价钱自动付足，个别人或许会少付。但是很多顾客都是慷慨大方地付上更多的钱。总之，生意比其他饭店更兴旺。

　　【启示】

　　“拐角处”饭店的这种凭良心付款的经营办法，显然是一种攻心为上的经营策略。店主把顾客置于被完全信赖的地位。尤其是在生活水平较高的伦敦市，人们会认为不多付些钱就会丢面子。彼得伊里奇就是抓住了顾客的这一心态，使“拐角处”饭店开得别出心裁，热闹非凡