海琳娜 29岁浙大小伙海宁创业故事

　　29岁浙大小伙海宁创业，曾一天赔一百万!现今月入20万。下面由小编与大家分享29岁创业故事，希望你们喜欢!欢迎阅读!

　　

为了赚钱文科生投身农业

　　他叫裴彦林，1988年出生，老家在天津蓟县，2014年独自一人来到海宁创业。

　　他大学学的是广告专业，文科生 ，一个大男生怎么会种起多肉呢?

　　喜欢多肉萌萌的状态?不是!

　　“为了赚钱 。”小裴笑着说道，种多肉植物真不是他的兴趣爱好，“如果我那么喜欢多肉，怎么会舍得卖呢 。”(好像说得挺有道理的，学霸就是不一样啊!)

　　原来，前几年他准备考研时了解到农业很有前景 ，农业是个大领域，包括食品、生物科技等，这些高科技产业市场前景广阔。

　　考虑了一段时间，他给自己定了个目标，今后要做实业，并瞄准多肉市场，作为自己事业的起点。

　　考虑到海宁离杭州不远，可以方便地回浙大请教教授解决培育难题，海宁又在大力发展花卉产业，于是，三年前，小裴离开杭州，放弃一份稳定、专业对口的工作，投身陌生的农业领域。

　　

曾一天损失上百万

　　找大棚、招工人、学技术……起初的创业阶段，他经历许多创业者都会遇到的困难，也踩了很多创业者都踩过的雷区。

　　在海宁度过的第二个夏天，就让小裴刻骨铭心。

　　那天，大棚电路突发故障，室外持续高温，大棚地面温度更是超过了70度，但是由于所租赁大棚的物业不能及时解决问题，棚内价值百万多肉一天化为乌有。

　　“一片一片的景天全死了，连耐热的仙人掌都晒死了好多。”现在回忆起当时的情景，小裴还是挺心疼的。

　　虽然这个夏天损失惨重，但小裴没有动摇信心，他总结了经验教训，在朋友的帮助下，一年半的时间反而将生产规模扩展到损失前的三倍。

　　小伙子心态蛮好的，不急不慢。给他打工的阿姨很喜欢他的性格，说他踏实、没有花头，哪家的姑娘找他一定幸福。

　　

他的多肉80%可以成功度夏

　　回到技术领域，小裴现在掌握的多肉培育技术，可以保证自己80%的多肉植物能在杭州地区成功度夏，能做到这个份上已经不错了。但他还想做得更好，因为他坚信“解题方法一定不止一种 。”

　　“从全国市场来说，云南和山东两个地方最适宜多肉生长，我都去考察过，但是综合考虑市场距离与生产状况，山东是不二选择：气候条件能保证95%的多肉成功度夏，距离主要消费地区又近，因此计划将生产基地整体搬迁到山东济南，将海宁基地定位于育种与研发。”小裴说。

　　

旺季月入20万

　　昨天下午，裴彦林忙着出货，辽宁、山东、广州 ，各地买家等着他发货。“海琳娜500个、海滨200个，这单送辽宁要加泡沫箱保温。”他一边说一边安排工人打包。

　　

从种多肉之初，他就想好了自己的商业模式。

　　“我只做批发，不做零售，并且要建立一条自己的全产业链(研发-培育-销售) 。”

　　目前，他在海宁建立了一个组培实验室 ，专门用于多肉新培育品种扩繁培育多肉和研发新品种，他还有几个大棚基地，可以大规模培育繁殖，而销售这个环节，由于自己忙不过来，他寻找了几位稳定的分销商合作。

　　那么生意如何呢? 小裴说，2月是旺季，销售额20万 。

　　成本有多少? 小裴说，只有人力、租大棚的小成本，其他都是利润 ，这是他当初选择多肉作为起点的原因。“种多肉，最贵的成本就在种源上。”

　　

海琳娜从2000元变成二三十元

　　多肉经济里有这样一条规律：市场上越少，价格越高，物以稀为贵。

　　他举了个例子，海琳娜在2014年底的时候一株可以卖到2000元，而现在，他大棚里有成片的海琳娜，品相好的一盆只能卖到二三十元。

　　为啥?

　　小裴说，因为一旦有新品种出现，全国各地的多肉基地都买来开始大规模培育繁殖，叶片反复叶插，越种越多。于是，市场上货多了，价格就越来越低。

　　那么，当初花大价钱买种子培育会不会后悔?何不等别人培育成功后再买成品繁殖呢?

　　小裴说，当然不后悔。因为一旦培育成功，就不必再买种子，越种越赚 。而且多肉培育过程需要大半年时间，晚一年出售，价格就低很多，越早掌握技术越早出货，价格越高。多肉经济的迷人之处，就在于此。

　　

研发新品种多肉

　　三年下来，小裴觉得种好多肉有两个难点：一是度夏 ，二是研发 。度夏他已经找到了方法，而研发更是他的强项。

　　在小裴的其中一个大棚里，他展示了几株小苗。

　　看这些多肉，厚厚的叶片包裹在一起显得十分可爱。“这些都是我杂交研发出来的新品种，我在朋友圈一发，几个分销商就想买，我不卖 !”小裴笑着说。

　　他想再多培育繁殖一批，最快等明年春天再投放市场 。

　　“一旦投放市场，这些新品种的核心竞争力就没了，因为大家可以自己买来繁殖，所以，种多肉一定要有自己的技术创新优势。”小裴说。

　　为了研究各种类型的多肉，小裴也会从各地购买多肉，有常见的大普货，也有冷门的块根多肉。空下来，他还会研究国外的多肉新品种，一整页一整页的英文也难不倒他。

　　以下这些也是多肉，也许你从没见过~

　　何鲁牵牛

　　没错，这是牵牛花，细看那个红色的小叶片，它还会长大。

　　将来也许会变成这样。

　　格加厚墩菊

　　看起来像朵小油菜花，这玩意可贵呢，价格就不说了~况且人家不卖!

　　沙漠洋葵

　　这盆奇奇怪怪的树桩，也是多肉，名叫沙漠洋葵

　　开眼界了吧!小裴说，这些块根多肉比较冷门，是真的痴迷多肉的人，到一定程度才会收藏的。

　　大疣朱紫玉

　　这刚刚砍叶，看上去有点小。也是稀有的品种呢。

　　接下来，他准备去山东组建新的大棚基地，按照目标计划，他还想创建自己的品牌。