香港传销 直面香港的合法传销

在朋友圈卖水霜非常招摇，于是有了了解香港合法传销的机会。我之所以称之为机会，是因为我觉得这个世界本身就有很多的可能，去认识这些可能的过程本身非常有趣。

全文图少文字多，但是没有废话，你看完可能会想打赏。

事情是这样的。

有个朋友看我在香港，找到我说她们有一些产品还不错，叫我过去她们那儿看看。我不想去，但是对方好说歹说的，再拒绝不过了，就去了。当时感觉怪怪的，但是怎么怪呢我又说不上来，心想好吧我就看看到底有什么产品。

去到之后看产品，我很想看看产品的说明书，你们知道我就是个成分控，而且要有权威认证。但是对方告诉我说，有经营权的人才能拿到产品说明使用手册。好吧，那就怪自己英语不上道了。

浏览完产品，便去听了“招商会”。这个招商会的内容分为几个部分：一是介绍产品起源，二是说明盈利模式，三是澄清负面舆论，四是宣讲合规合法。除此之外，还有一个挺“可爱”的操作，就是会有许多人来和我聊天讲故事，这些故事都是他们自己在这个平台的成功故事。

最吸引人的当然是这个盈利模式，叫做拆账式分销，比例是三七分。供应商占三成，经销商占七成，而让利给经销商的这七成，他们认为这是口口相传的广告费。经销商如何销货呢？重点来了。

首先是进货。进货越多，折扣越多，这点很正常。进货之后，还要销货，我问要怎么去销货呢？对方避而不谈，说更多是要铺好渠道，渠道铺好了，即使去旅游一段时间每月也会有几万甚至几十万的收入。

而这个渠道，其实就是人，把人发展成自己的下家。也就是每个人都是一个总店，利用自己的人脉发展分店。最吸引人的是一次性购6W+的货，直接成为第三级，这些货要自己用，同时允许以任何方式任何价格去销售。并且引导你，如果你再开一家分店，让他一次性拿货6W+，你就有13000+的回扣，开6家分店，你就完全回本了，并且升至第四级，成为团队领导，每半年能拿集团利润的1%。自此，你去帮助你的分店继续开分店，也就是组建自己的团队。

这些分店变成自己的总店，继续扩张分店，以此类推，即是金字塔式分销。你的分店不向你直接提货，而是向供应商提货。但是，成为总店之后，你的分店以及分店的分店等等十几代甚至几十代的加入都和你有关系：你的级别将越来越高，享有越来越高的产品折扣，最高43%，还有一层层对应的培育基金，合计约13.5%，以及各层级累加的分红约10%+，走到最高折扣级别时合并起来能收高达70%的利润。

最后来跟我聊天的这些人，都是原本经济条件就不错的人，要么是海外留学生，要么是家境本身优越，要么是官二代，还有一些富一代。而且他们在这个模式下发展得特别好，非常有钱有闲的样子，他们都说，自己本身条件就不错，但还是选择来到这个平台发展。言外之意大概是，我条件没他们好，比他们还缺钱，更该来这里发展了。

内地分销合法的最高产品利润空间是30%，但香港有70%，这就形成了差价。内地有不少人去到香港达成了合作，因为有差价就会有市场。香港政府允许这样的操作模式，这也是她们常常往来内地和香港，且一切“开分店”的经营操作都要在香港的原因。

大概过程就是这样。在这个过程里，我一直努力保持理智，不理智估计就直接交钱6W+啦，哈哈~但是也忍不住惊叹这营销，逻辑非常之通顺，手段非常之高明。务必分清楚，这样的操作在香港是合法的，在内地是违法的。但是我没有被洗脑成功，主要源于以下几点：

首先是没有实际产品体验。

他们的产品都是进口产品，拥有国际认证，品类很多，且都是快速消耗的物品，即自己和家人一起消耗，6w+的物品也能非常快速就消耗完。我不为所动的原因是，我极其重视产品体验，我自己没有用过的产品，再多人说好，我都不会去卖。这在许多精明的生意人看来好像很蠢，但是我认这份蠢，不好的产品生意，我不碰。当然他们也有零售，可是我还是没有买。

没买是源于第二点，理念。

他们的理念强调的是，开够了足够多的分店，你就有许多被动收入，要是35岁之前能开发够分店，35岁就能退休环游世界。所以，他们的重点是开分店，也就是靠发展代理这个方式实现不劳而获，但对产品的营销未曾提及。我非常反感这一点，这是利己主义，而不是双赢原则，我受过的教育告诉我，这样的事情不能做，也必然不会持久。

第三点，是直觉。

在获得了我的注意力之后，没有给我任何选择的余地，一味说产品好模式好，甚至讲励志的故事，这样的饥渴让我非常不自在。一开始这样主动推销的方式就让我觉得很不舒服，越相处就越不舒服。其实每个人都一样的，只会对自己主动的选择心悦诚服。不然为什么男人要求婚，要女人的一句“yes, I do”呢，你情我愿才能长久合作。

相信自己的直觉，是对自己诚实的方式之一。许多时候直觉比逻辑更准确也更重要，越相信直觉，直觉就越准确。很庆幸自己做过直觉陌生人头像的训练，到哪儿都有用。

在内地这样的传销不能做，可他们传销上许多方法，却非常值得我们学习。

比如说，销售要直击痛点。

这样的盈利模式宣扬，确确实实会让本身渴望金钱的人瞬间觉得找到了事业的归宿。这个群体显示出来的特质也一样，对金钱充满了赤裸的渴望，买车买房买奢侈品，是他们值得炫耀的成绩。那么他们吸引来的人，就是只对金钱充满渴望的人。也是吸引力法则！？？

当然，我也非常想买车买房买奢侈品，但是，我最想要的是内心平和的喜悦。嗯，可能也是有点家族遗传的文青味儿吧，嘿嘿~那我能直击其痛点并吸引的人，也就是渴望内心平和喜悦的人。

如果内心没有贪念，那别人也难发现你的痛点。

比如说，销售要解决问题。

我提出疑问，我要把我的家人和朋友发展成我的分店，我自己说不动呢，要怎么办。他们早有准备，说：“我们做得好的人可以帮你啊！”所以那些做得好的人，不就来给我讲故事了嘛！？

这个点上，他们互助互利的氛围确实不错，不同的新人来，会有不同的“厉害的前辈”来和新人交流，即使这些前辈和新人所在的分店圈子毫无利益关系。

我卖水霜，也就是要给我的客人朋友解决问题，包括水霜的使用问题，客人们各种各样的皮肤问题，甚至一些职业困惑，情感郁结等等。

再比如说，销售最终都是销售自己。

在我们销售物品的时候，其实是在传达这样的一个信号：你买了我的产品，就能成为我这样的人。很多大牌找明星代言，就是这个道理。这也就意味着，自己不够好，销售就难做好。而介绍我到这里的朋友，过得生活并没有令我羡慕，她不是我想要成为的人。她找来的那些“成功的前辈”，也不是我想要成为的人。

所以，我没有人设，只想去做真实的自己。我希望自己能不断成长，不断解决问题，呈现好自己，给我的客人朋友们带来一些正能量。

最后比如说，销售要吸引注意力。

招商会持续了近四个小时，非常可怕对不对。但是身在其中没有觉得特别难熬，因为宣讲的那个人，段子一个接一个，笑点层出不穷，短故事也一浪接一浪，这些让人的情绪有起有伏，时间很快就过去了。这和刷抖音是一个道理，都是变着法子杀时间。所以，用情绪价值吸引注意力，就是最大的生产力。

大家谈恋爱也好，经营家庭也好，总之感情不也是一样吗？多让对方觉得轻松愉快，杀时间夺取彼此的注意力，两人多共同经营，貌合神离的可能性就大大降低，感情自然很好。

最最后比如说，销售要有共鸣。

他们热爱讲故事，通过故事的方式，让彼此之间的距离拉近，同时，几乎每个人来和我讲故事的人都精通星座。懂得一点易经八卦，或者占星，甚至心理学，多销售真的非常有帮助。

因为每个人都只会在意自己，用这样的方式拉近彼此的距离，极小可能引起反感。这点是我自己要反省一下的，嘿嘿~

昨晚上文案课，老师说到营销模式的问题，说其实模式是让牛逼的人更牛逼。

我深以为然。在这个传销系统里，有许多本来就很厉害的人在这里发展的很好，其实是因为这些人本身圈子就不差6w+，开分店非常容易。但是一个月入3000的人在这个模式下，未必能做的好。

我们周围也是一样，许多时候不要去责怪模式好坏，先让自己变好一点，模式的威力才会逐渐显现。

我回来之后也和大神简单说起这件事，他说其实挺好的，多看多思考，才会有成长。我感觉收到了表扬。

很多人都会觉得传销是不好的，不要去碰，有啥好学的。但其实传销就是牢牢抓住了人性的弱点，让许多自以为理智的人不知不觉深陷其中。这其中的逻辑，能看出一二，我觉得看看也不亏。

如果是一年以前，我想我一定会被吸引的，但是很幸运，我是今年遇见很多贵人之后，才碰到这个认识传销的机会，验证了很多已有的经验，也让自己经受一次人性考验。

认知的提高，让人对机会和诱惑的判断准确了很多。不是说要无欲无求，也不是说不要用这些方法，而是方法要用在正向的利人利己上。行动派有句话，叫做“正知正念行动派”，不能赞同更多。

最后，谢谢所有的遇见，也谢谢你阅读至此。