“老爸评测”漏斗模型一览

提到公益性，很多人想起愛心，捐助，完全免费，这怎能和商业服务绑到一起呢？

但公益性有二种界定，范畴上的公益性，就是指的非盈利的工作、组织和主题活动，它是必须和商业服务断绝来往的，理论上的公益性，指的是集体利益，处理社会热点问题，提高公共性福址等。

马云爸爸、薛兆丰、罗胖等常说的“商业服务，是较大 的公益性”，即是以理论公益性视角而言，商业服务互惠，高效率，处理学生就业，创造财富等。

但这句话也有此外一面，“公益性，也是最好是的商业服务”。

公益性，不只代表着捐款，还包含进行公益行动、参加公益活动等，而这种，既能合理处理一些社会热点问题，还能协助公司连接社群营销，快速发展，进而完成赢利，产生稳步发展。

上星期尚叔和“2019我国社会企业与影响力投资奖”举办方工作员一道，去杭州参观考察“老爸评测”。“老爸评测”早已是第三次入选我国社企奖了。她们的方式，便是以慈善活动散播企业宗旨，以运营模式处理社会热点问题。

《老爸的中场战事》，《人物》杂志期刊/陈康东摄

“老爸评测”开创于二零一五年，从魏文峰（魏老爸）为闺女检验毒封皮刚开始，到检验毒跑道、毒手表等，现阶段早已检验了日常生活普遍的200多产品。

她们职工150多的人，微信公众平台粉絲超出三百万，抖音粉丝做到1233.六万，“爸爸商城系统”的营业收入2020年预计能做到3个亿。

公益性和商业服务，于“老爸评测”这儿合为一体，并驾齐驱。

“老爸评测”漏斗模型一览

01

让恼怒变成生产主力：发觉日常生活看不到的伤害

传统式公司注重的是“和气生财”，“老爸评测”则是“让恼怒变成生产主力”，根据坚持假冒伪劣毒商品，获得客户关心。

在日常生活中，大家免不了碰到气死人的事儿。

想方设法给孩子送进最好是的院校，結果用的书皮纸居然有害，你气不气？

小孩每日必须去运动场上主题活动，但想不到塑胶跑道居然有害，还合乎国家标准，你气不气？

室内装修以后不安心，花几百元买一个甲醛检测仪器测一测，結果一查，检验压根不可靠，你气不气？

消费理念升级的宣传口号喊得再响，也吃不住假冒伪劣产品猖狂的实际。

大部分顾客，发火以后只有认栽，由于消费者维权成本费太高，但魏文峰不一样，他在检验领域披荆斩棘很多年，可以用试验数据信息讲话，用检验报告讲话。

魏老爸闺女原先用的书皮纸，检验“有害”

二零一五年，魏老爸的闺女去读中小学，教师规定买书皮纸。校门口的书皮纸，15元一硬包，多是三无产品，包上以后，都是有一种呛鼻的味儿。

干了16年检验工作中的魏老爸有纯天然的敏感度，他一口气买来7种封皮，花了100多元钱，把这种封皮送至国家级别有机化学检测初中试验室，检测费用9500元钱，結果发觉带有很多的增粘剂-邻苯二甲酸酯和苯系物化合物。

邻苯具备生殖系统毒副作用，苯系物具备强致癌物质。换句话说，封皮“有害”。

而这时候，魏老爸的闺女早已用了一年那样的封皮。

“做检验工作中，常常会碰到各式各样的难题商品，惦记着最少自身亲人不容易有没有中招，想不到如今连自身闺女都守卫不上。”魏老爸在一场演说中表明。

“我能让自身的闺女杜绝毒封皮，还可以让闺女班里、院校的小孩杜绝，但杭州有三十万名中小学生，全国各地有一亿多中小学生，由谁来守卫她们啊？”

魏老爸决策站出去，和书皮纸等毒商品一磕究竟，直至国家标准颁布。

恼怒，曝出，在“老爸评测”这儿变成一种颠复领域的能量，也为她们获得了上干万的粉絲。

检验，能够发觉日常生活看不见的伤害，曝出，则能够促进难题的处理。

在2020年深圳开展的书皮纸销售市场抽样检验中，良品率早已大大的提高。

四年来，“老爸评测”第一次接到官方网情况的感谢函

虽然，获得胜利的全过程很悠长。毒封皮曝出后，魏老爸曾去找某著名生产厂家交涉，期待她们生产制造新品投入市场，但被拒绝，担忧库存量消耗。

魏老爸调侃，“换了我，早已一把火堆这种库存量烧毁。都是废弃物。是废弃物还得归类，它是有害废弃物！”

直至17年该品牌产品大减价，以后再推广的商品，系统检测才算是无有害物质。

借助这类相互的恼怒，顾客的恼怒，中国公民的恼怒， “老爸评测”摆脱了自身的方式，不知不觉开辟了一个类目，变成民俗单独检验的代称，填入了公司复检和政府部门抽样检验以外的空缺。

浙大专家教授苗青汇总说，“老爸评测”的存有，促使劣币也可以驱赶劣币。

2018年“老爸评测”微信公众号上阅读文章最大的2一篇文章

立在走到，断人财路，在所难免有风险性。曾有被曝出的店家找上门来，趾高气扬；“老爸评测”的社区论坛数据信息也曾遭人侵入，一夜删掉，用了好长时间才修复；也有店家以侵权行为之名提起诉讼到人民法院，规定微信官网删稿。

“我们不怕，有检验报告支撑点，有全国各地父母适用。”魏老爸很从容。

提起诉讼她们的哪个店家，在取得立案侦查通告后，花费都没交。删稿是她们的目地，但再和魏老爸对薄公堂，真是太要“知名”了。

“老爸评测”的微信阅读数据信息，对漱口液的测评，二十分钟阅读文章就做到10W ，增涨曲线图险峻的跟“提上去”一样，要不是“老爸评测”的号，真的打个疑问了~

进行公益行动，除开能改进存活情况，也可以具有引流获客的实际效果。

例如，参加测评“毒跑道”，新闻1十1 1白岩松联线以后，“老爸评测”微信客户均值俱增过万人。

来到2020年，她们的微信增粉每日5000人，抖音增粉也是超出2万人。

二零一六年4月魏老爸在苏州昆山某中小学开展运动场抽样

从公益性视角而言，这叫社会发展提倡。从公司视角看来，这还可以叫话题营销或借势营销。那样的营销推广，更是社会发展必须的。

一些商品的检验結果让魏老爸都大吃一惊，她们以前在德国進口的蓝莓果酱中检测中铯-137，它是一种放射性元素。

也有某著名电饭锅品牌说成用304不锈钢板，但事实上用的确是201。

某地派出所公安民警还曾私底下寻找魏老爸，期待她们帮助检验警用装备的特性。

在魏老爸来看，“老爸评测”并不是基本的、处于被动的检测中心，只是一个积极改整的组织。“白岩松曾在1 1问起，为什么检验达标的运动场确是有害的？这实际上是由于产品执行标准始终是跟随科技创新跑的。大家期待能尽可能拉进产品执行标准和科技创新中间的间距，确保商品的安全系数。”

02

新项目自主创新：用核心理念连接社群营销

今年，私域流量变成领域热门词汇，许多 公司刚开始试着搞好社群营销，建微信群、加个人微信等。

在尚叔来看，先要弄清楚社群营销的界定，社群营销是有相互的使用价值核心理念，有根据地域、乡缘、趣缘的连接，假如公司仅仅为卖东西建微信群、添加好友，就算再加上了，也难以有多少存留。

而“老爸评测”的微信客户群，如今早已有70好几个，三万多的人，每一个群都是有专职人员承担维护保养。

差别在哪儿？一是“老爸评测”有价值观念，可以吸引住粉絲。她们的重任，最开始是“发觉日常生活看不到的伤害，让小孩杜绝有害危害商品”，现在是“让天地沒有假冒伪劣毒商品”。

虽然在尚叔来看，这仅仅“企业愿景”，“重任”是完成企业愿景的方式，但就算从“企业愿景”看来，这也可以触动一些新中产阶级的父母，并且和大家的生活起居密切相关。

二是平时有公益活动连接，可以存留粉絲。家装污染比较严重，有的小孩因而得了败血症， “魏老爸”选购 甲醛检测仪器，搞愛心飘流，父母能够免费申领，现阶段已检验了112919间房子。

但是说成完全免费，也必须帮助强烈推荐才可以得到 配额，有30个朋友（非老爸评测粉絲）适用。

开启“老爸评测”官方网站，第一句话便是，“适用走下来的，并不是利益，只是对大伙儿的爱”。假如别的企业也那样说，很有可能会看起来娇情，但在魏老爸这儿，却难以挑出来哪些问题。

用慈善活动获客引流，用公益活动提升存留、强烈推荐，也变成头顶部互联网公司的的共识。

首先看蚂蚁金融。二零一四年微信发红包发布后，qq钱包的市场占有率奋起直追，蚂蚁金融精英团队一度深陷焦虑情绪当中，还试着发布“社交圈”，后被喊停。但这2年，反而是蚂蚁森林能量、相互宝等公益性特性的新项目，让支付宝钱包控住了自乱。

腾讯官方则进行99公益日主题活动，腾讯还微信发朋友圈表明，科技向善，是腾讯官方新的企业愿景和重任。

网络经济的最前沿，已经从“完全免费”衔接为“公益性”。

英国联线杂志期刊总编查尔斯·德克尔在《免费：商业的未来》一书里强调，假如某些物品变成手机软件，那麼它的成本费和价钱也会难以避免地趋向零。这类发展趋势已经催产一个大量的互联网经济，这也是前所未有的，在这类互联网经济中基础的标价便是“零”。

移动互联时期的各种各样App，多是根据完全免费来得到 大量客户。将来的粉丝经济时期，公益性尤其是参加式公益性也将变成公司得到 种子用户、存留关键客户的关键方式。

03

商城系统卖东西：粉絲令人满意放到第一位

将愛心、公益性挂在嘴上，还能挣钱吗？由于一般了解，公益性便是完全免费，便是不可以赚钱。

魏老爸也是有过这一顾忌。二零一六年初，由于资产用完，企业即将闭店了。

那时魏老爸工作压力较大 的情况下，众筹项目的200多万元资产只有解迫在眉睫，可持续性仍是难题。

有粉絲提议上电子商务，“不可以只告知大家什么有害危害，还要告知大家什么商品值得信赖。”

魏老爸很担心，大家又做测评又卖产品，这不是既做裁判又做选手吗？

这时候，希望工程发起者、南都慈善基金会董事长徐永光给了他全力支持，激励他做社会企业。

魏老爸也感叹，说破则无毒性。沒有敢打敢拼卖东西以前很痛楚，但商业服务这条道路上還是要考虑粉絲必须，落落大方地把检验达标的商品强烈推荐给客户。

明确“网络红人” 电子商务的方位后，“老爸评测”的营业收入才上正规。

“老爸评测”的知名度越来越大，营业收入愈来愈高，遭受的提出质疑也愈来愈多。

在知乎上，有些人提出质疑“老爸评测”的检验计划方案不合理，检测费用低得吓人；有些人提出质疑“爸爸商城系统”为什么罕见著名品牌的产品，理论上讲，知名品牌不应该比小知名品牌更靠谱吗？也有人好奇心为什么每出一期测评，就能迅速看到“爸爸商城系统”发布相关产品？

魏老爸答复，检验计划方案能够探讨，結果仅作参考，并不强求任何人坚信。针对她们觉得有些道理的提出质疑，她们乃至会再次检验，例如尿不湿就发过2次。

“网络红人”做电商，难在售后服务。

魏老爸举了2个事例，一新疆省粉絲买来一个健身垫，来到以后发觉上面有一个凹坑，在线客服愿意退一部分账款，結果该粉絲不满意，立即举报到魏老爸这儿。

他立即决策，让生产厂家发放，粉絲令人满意是第一位的，不同意就停售。虽然难题是出在快递公司上。

也有一次是卖化妆品，有粉絲发觉有顆粒。虽然商品特性检验没有问题，但终究危害感受。魏老爸一样决策再次送货，原先的商品不用再退。

“老爸评测”前2年收益数据对比

除开商城系统卖东西，以商养测，“老爸评测”还可否寻找其他营业收入方式？

广告宣传行吗？

某评测自媒体平台说，她们会投放广告，但会维持客观性。电子商务模式和广告宣传方式沒有谁高谁低。公司假如信心，能够出论文选题费，她们检验結果不容易受此危害。

实际上，也有vip方式，能够效仿《美国消费者报告》。

它是英国消费者联盟举办的杂志期刊，从1936年创立，杂志期刊和网址早已有付钱vip和订户600多万元人，每一期汇报公布都能造成销售市场关心。

英国《消费者报告》官方网站，谷歌在线翻译后的网页页面

那般，也许第三方的真实身份更能被别人认可。

魏老爸很恬淡，“To谁不重要，保持初心最重要。信则有，不相信则无。”

04

抖音引流：“中国式家庭爸爸”的新内涵

做测评的公众号和组织也有多家，“老爸评测”是在其中最知名的一个。

用罗胖得话而言，它是“思想境界体”，“魏老爸”这张脸一露出来，就会有纯天然的感染力。

尤其是在上年抖音号刚开始升级后，“魏老爸”的微信客户也刚开始疯涨。

能够看得出，“老爸评测”微信客户猛增与抖音更新同歩

能够看得出，“老爸评测”微信客户的猛增，恰与抖音更新同歩。2018年，“老爸评测”的抖音播放量超出六亿次，现如今抖音粉丝超出1200万人。

假如说李佳琦是以抖音短视频往淘宝引流，那麼魏老爸则是以抖音短视频往微信加粉。以前的新闻媒体和手机微信散播是朝向精锐群体，小故事为主导、文图为主导，抖音短视频散播则用视频互动的方式，将老爸评测营销推广到更加普遍的群体。

数据来源：飞瓜数据

老爸评测的抖音短视频，均值关注量超出十万，关注过上百万的超出3条。

在对关注量超出二十万的视頻进心剖析后，尚叔发觉视頻受欢迎的四个关键点：

1、爸爸出境解读。一开始做抖音短视频的情况下，她们试着过相近Papi酱的变声，也试着过小剧本，但散播较广的视頻，全是魏老爸立即同意解读的。

这一有爱心、勇于担当、有义愤、也是有欢乐的爸爸品牌形象，也为“中国式家庭爸爸”授予了新内涵。

大部分情况下，我国爸爸在日常生活中是缺乏的。她们要不严，棍子下出孝子贤孙，要不忙，为了更好地赚钱养家累到直不起腰，传送给孩子的，要不是社会道德律法，要不是生活压力。

真实对小孩幸福并不吝表述的，很有可能要从梁启超起算吧。

魏老爸的提升，取决于用专业技能守卫小孩的安全性，并将爱小孩发展趋势变成一项工作。销售额，17年超出了4000万，2020年预计能到三个亿。

“老爸评测”女粉絲们还可以振振有词地告知丈夫：见到没，顾家家居的男生也可以很有出息！

2、主题风格接近生活。一分钟说清晰一个知识要点，内置伏笔，内置差距。

老爸评测的抖音短视频论文选题，都和生活起居有关，许多 是对于店家制做的伪定义，因此 不用劳神设计方案哪些剧情，立即戳破这种泡沫塑料，就能热血沸腾。

“老爸评测”最红的这十条视頻，有谈98元的健康保健VC片的维他命C成分不如3块钱的OTC VC片的，有揭秘营养元素检验骗术的，也有较为婴儿奶粉和奶水的营养元素成分的，也有魏老爸叙述自身的测评小故事的。

“老爸评测”抖音最火的十条视頻。来源于：飞瓜数据

3、专 业专业知识制胜。很多人认为抖音上只合适搞笑幽默、风景、绝技、特色美食、漂亮美女等內容，但事实上，专业知识类视頻一样能够暴发。

无需担心有专业术语，无需担心引入数据，反而是这种，更加强了专业能力和公信力。

魏老爸的出境是在开头结尾，正中间则是详细介绍检验报告，解读测评全过程。

例如这条童年期评测的视頻：

4、末尾互动交流求赞。每一期视頻的末尾，魏老爸都是会说一句，“大伙儿感觉有效得话，能够点个赞，发送给你的家人和盆友。”

俗不错？俗。有效沒有？有。抖音短视频的竖屏视频便是必须互动交流。

以往三个月，老爸评测抖音增粉超出177万。

“老爸评测”的姓名，一样有注重。说起来，比“父亲测评”更老套，比“爹地测评”更高端大气，比“爸爸测评”更亲近，比“dnf奶爸测评”更技术专业……在母亲林云的亲子游号中，“爸爸”非常容易出类拔萃。

沟通交流中，大伙儿不自觉地叫“爸爸”，“魏”字也省了。

也许，这也是希望的“中国式家庭爸爸”品牌形象吧。

知名品牌要想火起來，必须人格化属性助推，但等发展趋势到一定经营规模，就需要考虑到去人格化属性了。典型性的是罗胖的“罗辑思维”，发展趋势为如今的“获得”App。

“老爸评测”也在下手这些方面的提前准备，干了一系列的爸爸的卡通形象设计。魏老爸说，“小人不容易犯错误。”

今年社企奖印证官王秋润摄

上月魏老爸新添了大儿子后，“老爸评测”的父亲和女儿手挽手Logo，也被一些粉絲P上大儿子：手上牵一个，肩膀扛一个。

05

颠覆性创新：让顾客心里有数

经济师熊彼特曾明确提出“创造力毁坏 “基础理论，他觉得创业者的功效取决于创造性毁坏销售市场的平衡，进而得到 利润最大化。

哈佛大学商学院专家教授克莱顿•克里斯坦森则在《创新者的窘境》一书里提及，大型企业常常固执于自身过去的取得成功，给了领域新加入者兴起的机遇。

“老爸评测”就这样一条鲇鱼，可以从技术专业视角帮顾客选择更强的物品，并将检验結果公布出来，乃至能够危害日用消费品的领域布局。

不久前，“老爸评测”又获得一次获胜，用一条视频创新了全部桌垫领域。

魏老爸向大家详细介绍说，“它是PVC桌垫，日常生活很普遍。大家检验后发觉邻苯二甲酸酯超标准300几倍，孕妈妈少年儿童常常触碰会造成 儿童早熟的。安全起见，应当选用TPU材料。”

6月份这条视频上传后，播放量做到1000多万元，淘宝商家竞相发布TPU桌垫，还刻意贴上“魏老爸”的相片和视频截取，标明“老爸评测”强烈推荐。

魏老爸很生气，但淘宝网全是一些商家，不值当催告函。只能申明：“大家只强烈推荐大家抽样检验过的商品，用自己的名字，就得确保无毒性没害，接纳抽样检验。”他在抖音上公布征选10个想要公布服务承诺的店家。

不久，魏老爸就收到了20好几份责任书，一些还按上红手指纹。

魏老爸也毫不含糊，派人逐一去买回来复检。

“前几天結果出去，他X的還是有几个不合格。能该怎么办？骂呗，和大家的粉絲一起骂。大家并不是政府机构，只有借助社会舆论能量了。”

“一个人生活中触碰的商品大约有两千种，大家期待能所有做一个检验。假冒伪劣毒不止步，我魏老爸就不断手。”

魏老爸言而有信，上星期的消息推送，还提及了果X橙的水果汁成分只有1.01%，水XC则是3.44%，OMG，那但是尚叔常饮的饮品。之后可能不容易再买来……

06

总结

在尚叔来看，“老爸评测”的爆红能带来别的初创期知名品牌三点启发：

1、知名品牌即新闻媒体。要拿得起放得下，要敢传出自身的响声，伸展自身的使用价值。那样，才可以快速吸引住一批种子用户。将来，先有知名品牌肖像，再谈客户画像。

“老爸评测”每章文章最终都是有这句话详细介绍：

“我是魏老爸，一个一般爸爸，干了 18 年检验和安全风险评估。2015 年因曝出有害的书皮纸恶性事件离职创立老爸评测，专业检验小孩附近和家庭装商品。我不会接纳广告宣传，不软文推广，为了更好地自身造血功能，构建爸爸商城系统，以商养测。”

2、公益性即商业服务。一切社会热点问题身后，都蕴含着一个极大创业商机。进行和参加公益活动，对公司而言是最有效的品牌形象广告宣传，也是最划算的品牌广告。

前提条件是，要有技术专业和当担。公司赢利，创建在推动集体利益的基本上，最少对社会发展没害。

3、用视頻引流方法。“老爸评测”的微信客户2018年能从40来万到160多万元，再到现阶段300多万元，抖音引流的功效有目共睹。

就算是教育性內容，仍然能在抖音上获得上干万粉絲。抖音短视频在引流方法增粉上的功效，也许比“魏老爸”以前所得到 的几十次新闻媒体更高。

“魏老爸”的取得成功是能够拷贝的。每一个公司，都必须“魏老爸”这样的人，可以拔刀相助，拍案而起，曝出领域内幕，可以强烈推荐或生产制造更强的商品。

每一个领域，也都必须“老爸评测”那样的公司，根据公益行动吸引住社会发展关心，根据公益活动提升 粉絲存留和强烈推荐，根据抖音短视频露臉来为微信公众号和淘宝网引流方法，根据电子商务或社交电商进行转换。

这般，商业服务，能够是较大 的公益性，公益性，也可以造就最好是的商业服务。

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