而自上一轮互联网创业热潮就“躬身入局”的糖豆、美篇、彩视、小年糕等中老年垂直APP来说，则面临着是奋力一搏寻求“出圈”，还是固守核心用户做“小而美”产品的挑战？”
——AgeClub研究团队
短视频平台竞争白热化，抖音、快手抢攻互联网最后增量市场
微信对中老年群体的渗透基本完毕，抖音、快手上的中老年用户占比仍处在低位，相比于已经饱和的年轻用户，中老年人是抖音、快手最后的用户增量。
2020微信公开课PRO透露的数据显示，截止到2019年9月，微信月活跃账户数达到11.51亿。如果扣除12岁以下和70岁以上人口，微信基本上在每个中国人、包括50-70岁的中老年群体里全部普及完毕了。
而在以抖音、快手为代表的短视频平台里，年轻用户已无增量，而中老年用户占比仍然偏低，未来仍有很大增长空间。
根据QuestMobile最新数据，2020年3月抖音短视频新安装用户里，46岁以上占比14.5%，去年同期的数字为13.0%，说明中老年用户在快速迁移到抖音。
巨头下沉VS小而美的垂类APP：谁是中老年互联网的未来？
从2014年这一轮创业大潮活下来的糖豆、美篇、彩视、小年糕们，在用户、产品、变现上都走出自己独特的模式，而且不乏收入达到数千万元至亿元规模的公司。
其成功实质上是抓住了广大中老年用户中率先踏上移动互联网浪潮、社交最活跃、购买力相对较强的那一部分群体，比如糖豆抓的是对学习新舞蹈有强烈需求的广场舞队长，彩视、美篇抓的是喜欢旅游聚会、喜欢拍照拍视频的活力中老年。
垂直APP通过对中老年用户的某个细分需求做得很完善，成功吸引小众重度用户，并培养起他们的付费习惯，达到一个小而美的发展状态。
但事情的另一面是，如果垂直APP希望“出圈”，将目标用户从小众群体扩展到需求更分散、差异性更大的亿级用户时，需要在内容上扩展异质性的类目，在用户社交关系上设计更有粘性的社交结构，在功能的完善与简化上做出取舍，以往基于小众用户的需求理解、产品经验、变现手段就显得不再适用。
事实上，这些APP确实做过或正在做“出圈”的尝试。但有的因为图文形式而限制了内容类目的扩展，有的因为自身垂直属性太重而很难改变用户心智认知，有的因为公司基因而在战略方向上犹豫不决……
而对亿级用户的需求理解得更深更透的无疑是抖音、快手这样的巨头型平台，而巨头丰富、完整的平台生态和商业闭环，也会为中老年互联网带来更多可能。
1.抖音/快手：全面挖掘长尾内容，中老年愿意为有趣、有梦想的“知识”付费
抖音、快手经过几年快速发展，已经成为足够威胁微信的内容/社交平台，而曾经在微信上出现过的丰富的中老年方向创业机会，很有可能在抖音、快手上再来一遍，而且会更丰富、更不一样。
前文曾分析过，虽然抖音快手上的中老年用户正在快速增长，也有部分账号吸引了大量中老年粉丝，但相比全平台的内容生态和中老年本身丰富的兴趣爱好来说，还有很多内容需求没有被满足。
而且与微信上以图文形式展现的情感、健康、养老金等爆款话题相比，短视频/直播的形式天然适合很多长尾内容，比如中老年所喜爱的园艺、茶艺、摄影、象棋围棋、文玩收藏等，视频方式更加有冲击力，更能够激发学习、支付的兴趣。
快手上已经有通过为中老年粉丝卖课获得高额收入的案例。
“陈力宝唢呐”，快手上的唢呐主播，同时还是中央民族乐团青年吹管乐演奏家，曾与歌手谭晶合作参加《我是歌手》，是名声在外的85后演奏艺术家，目前粉丝45万，41岁以上占比27%。
其主页上的短视频主要是自己的演出、排练视频，以及与谭晶、谭维维合作的歌曲，直播时讲解唢呐知识、回复粉丝们的各种问题，平均在线400-500人。
陈力宝的唢呐课程包括“零基础速学系列”和进阶课程系列，推出后相当受欢迎，最火的一门课有7600人购买，其他课的购买人数也多在1000-3000之间。
除了卖课，陈力宝还在直播间卖唢呐等乐器，价位1000元左右，每天能成交将近10个。
在媒体采访中，陈力宝曾透露，学员中有大学生，有音乐老师，有企业的老板，也有公交车司机，有农民，年龄最大的学员已经有70多岁。
实际上，中老年用户不仅在快手上购买唢呐课程，微信生态上也已经出现付费用户数百万的歌唱类中老年教育项目。背后的逻辑其实是一致的，中老年人愿意为自己的“梦想”买单。
2.快手上的“微商”：为什么选择中老年为主要用户的假发产品？
抖音、快手从线上起家，承担盈利重任的电商业务是两家的共同重点。前文提到，已经出现以中老年群体为对象的服装、饰品等账号，在微信上类似商家已经饱和的情况下，抖音、快手无疑具有更大的机会。
两家平台也越来越重视线上线下的打通，都推出同城板块，鼓励本地商家入驻，这为许多本地服务的商家带来全新的机会。
尤其是快手的去中心化、社区化特点，流量分发更容易向腰部、尾部的账号倾斜，对于开展以中老年为目标群体的本地服务更有操作空间。
以旅游类目为例，“张家界旅游接待”矩阵账号多达十几个，其中不乏粉丝数100万甚至200万的，而且中老年用户占据了重要比例，一般在10-30%之间。
类似微信生态里的招募加盟代理模式，已经有团队在快手上运作，选择的产品恰好是以中老年为主要目标客户的假发。
假发类目的账号在快手上非常多，大多数账号是假发门店开设，为自己的线下门店引流。
而快手账号矩阵“纱龙微”采用成熟的微商模式，创造出新概念“佩戴发型”和“场景剪裁”来解除普通消费者对假发的抗拒心理，通过短视频/直播在全网招募假发合伙人，承诺可以提供完善的课程培训体系；
比如管理上有“总裁交互系统”，营销上有“网络销售系统”、“终端会销讲课程”、“品项经理”，假发技术上有“中国场景剪裁”。
另一个名为“大象补发”的快手账号矩阵，一方面为C端用户提供全国上门补发的服务，另一方面也为向创业、开店的B端用户提供线下培训和假发原材料供应。
线下培训3天收费2980元，主要内容为补发技术、自媒体推广、实体店面销售技巧。
假发为什么会受到微商团队青睐？一是因为毛利高，据AgeClub了解，对外售价2000-3000元的假发，这些微商给门店的进货价只有300-500元。
二是假发对营销能力要求高，因为假发目前并不是一个大众接受度很高的品类，需要对用户做很多宣传教育、对团队做很多营销培训，而这恰恰是微商的特长。
结语
以上种种数据和案例，已经充分说明中老年群体在互联网世界的活力和潜力。但我们相信，这只是4亿中老年群体全面拥抱互联网生活的一个开端。
回顾中老年群体在内容/社交上的发展路径，会发现与年轻人相比正是行至半途，未来还会有很多可能：
在信息形式上，从文字到语音、图片再到视频；
在社交关系上，从熟人到半熟人再到陌生人；
在主题上，从家庭亲子、健康、情感等到各种长尾细分兴趣爱好；
在需求体验上，从操作简易到内容丰富再到信息财产安全
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