华益弘资本课堂：5G难救董明珠“手机梦”

　　华益弘资本课堂报道，许久没有消息的格力手机，华益弘资本课堂指出近日又有新动向。日前，格力电器在其官方商城及格力董明珠店悄然上架了一款5G手机。相比于以前的高调造势，这次还真是相当低调，既没有发布会和社交媒体预热宣传，也没有以“格力第几代手机”来命名，而是改名为“大松”。

　　华益弘资本课堂注意到，距离格力上一次推出手机新品已经过去了两年多的时间，虽然这款大松手机在配置和性能方面都有了不小的提升，骁龙765G的处理器也让它算得上是一款中端手机。但它的售价依旧太高，6+128G与8+256G版本的售价分别为2699元、2999元，与同配置的竞品相比大松可以说几乎没有任何优势，消费者和市场自然也给出了答案：截至12月10日，大松5G手机在格力董明珠旗舰店中的总销量为88台。

　　其实格力在手机这条路上一直走得不太平稳，之前所推出的三款手机也反响平平，主要也是因为格力手机在价格方面一直居高不下，导致消费者不愿意为其买单。而这款大松手机依旧延续了这一理念，后续的市场表现不用小雷多说大伙应该也能猜到。那么，格力为什么这么执着于做智能手机呢?

　　董明珠也有手机梦

　　格力手机诞生其实也有一段时间了，在2015年，格力集团董事长董明珠就宣布将进军智能手机领域，并扬言”希望华为在世界上能是第一的时候，格力能在第二”、“超越小米”、“要卖1亿部”、“让消费者三年都可以不换手机”。同年6月，格力手机一代正式开卖，但在外观、配置方面并不算出色，在价格方面也无法与当时的小米、魅族等主流厂商抗衡，因此格力一代失败了。

　　后续的两款手机虽然有一定的提升，并且董明珠也曾多次在公开场合为其宣传，但依旧无法拯救其黯淡的销量。根据业内人士透露，购买格力手机的主要群体基本都是格力线下的经销商及公司员工，有时手机还会与空调等产品搭售，也就是说在市场上几乎没有消费者愿意单独去购买这么一部手机。

　　但这些“败绩”并没有浇灭董明珠对于手机的热情，她曾在接受采访时表示：“目前格力手机的销量确实不突出，但我没有失败最起码。格力自主研发，需要时间，她们手机做的很开心，自己生产，规模小，能够销掉就行，手机还会做下去。”而对于为何要进军手机市场，她曾在年报中写到：“格力手机作为承担连接和控制智能家电产品的载体，将成为连接各个家电设备并搜集数据的平台。”

　　不管是格力手机，还是改名后的大松手机都无法逃脱销量惨淡的结局，其实原因真的很简单，在这个竞争十分激烈的手机市场中，一款没有特色且毫无性价比的手机注定会失败。若是格力一直拿不出高性价比的机型，那么可以预见董明珠的手机梦在未来都无法成真。

　　格力为何要坚持?

　　其实在大松手机的商品详情界面上，我们就能看出格力为何一直在坚持发展自己的手机业务。在商品详情上，格力着重介绍了大松手机拥有智能互联、自定义控制智能家居设备等功能。换言之，在这个节骨点上推出大松手机就是为了加快格力布局IoT的速度，早日实现智能家居互联这个目标。

　　在去年年底的发布会上，格力表示，将通过格力语音空调、格力+App、物联手机、智能门锁、魔方精灵五大控制入口实现格力所有产品的互通互联，打造多个智慧生活场景，为用户提供个性化全屋智能解决方案。而在智能家居场景中，智能手机是核心的控制枢纽。

　　若格力不做手机，那么日后格力旗下的各个产品要想在家庭使用中做到无缝衔接，就需要消费者购买或者在现有的手机上装上格力官方的APP。假设用户用的都是小米/华为手机，那么格力就需要去找小米/华为合作，需要在它们给出的平台上才能实现格力电器的整合方案，那么就必然会受到来自平台方的制约。

　　为了快速推动自己的生态发展，手机是必不可少的，比起华为、小米这些以手机为主营业务的厂商来说，格力在智能家居上的优势明显要更高一些，无论是产品线还是生产线都要更为专业一些。

　　但在控制枢纽，即智能手机方面，格力可以说没有什么优势可言，当然主要原因还是因为供应链的问题。要知道格力的智能手机产品销量一直都很尴尬，这样还如何去和高通这样的大品牌厂商谈判而获得更好的优惠呢?显然这是很困难的，手机成本降不下去，自然售价也就不会低，对此格力也没有什么解决办法。

　　格力的转型会成功吗?

　　格力在大多数消费者的心中是一家只做空调的企业，但深入了解后会发现，格力在近几年已经开始稳步进军智能硬件市场，除了老本行空调外，像冰箱、洗衣机、电磁炉甚至是保温壶上都印上了格力的logo。

　　根据格力2020年半年报显示，格力电器正在准备开启智慧物联时代，在通讯设备领域，正在加快5G物联网通讯设备的研发，同时还在研发专注于微处理器和智慧家庭芯片的研发，为格力核心技术赋能。

　　但从今年给出的财报来看，格力电器的智能装备板块在期内实现营收2.09亿元，占总营收比仅有0.3%，而空调板块营收占比依然最高，为59.48%，当期实现营收413.33亿元，看来在短期内格力想从一家“只做空调”的企业转型成一家智能家居企业还是有一定的难度，并且这个难题需要格力自己认识到。

　　虽然格力的设想前景很美好，但小雷从个人角度出发，认为目前的格力想要在残酷的手机市场中存活下来，就必须跑得比别人都快。对于目前的格力手机来说，如何去解决手机自身的产品竞争力问题才是首要任务，另外品质、品牌价值以及线下渠道这些也需要建立起来，如果这几点都做不好的话，格力手机很难在国产手机市场中出头。

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