都市丽人行 上半年净利同比大跌16.7% 都市丽人紧抓电商稻草挽救业绩

林志玲代言的内衣面临考验

□我们的见习记者张璐

一个月后，“维多利亚的秘密”在中国的首场演出将在上海举行。反映在中国，女性越来越重视内衣。据相关分析，中国内衣市场年销售额超过1000亿元，女性内衣约占整体市场的60%，市场规模超过600亿元。

近日，在港上市公司东莞市美和JD.COM集团在举办超级品牌日时发布了以林志玲为IP的联合产品。今年到目前为止，各大电商平台的都市美妆销售平均同比增速达到87%，预计全年电商收入有望实现既定目标7.5亿元。

然而，2017年上半年，《都市丽人》的表现并不那么乐观。《都市丽人》2017年中期报告显示，上半年收入下降6.0%，至20.792亿元，净利润1.449亿元，较去年同期的1.740亿元下降16.7%。过了红利期，电商是一个都市美依然可以持续增长的领域。

在接受《长江商报》采访时，业内人士表示，内衣产品具有反周期性、非季节性的优势，以都市美妆为代表的国产内衣品牌，无论是品牌活力还是产品质量，都已经到了“升级杯”的时候。

上半年净利润同比下降16.7%

据悉，城美成立于1998年，号称“中国第一快时尚内衣品牌”，产品主要针对年轻女性。2012年，林志玲成为都市美颜代言人后，都市美颜的知名度有了质的提升。2014年6月26日，都市美妆(中国)控股有限公司在香港主板上市，被称为“中国第一内衣股”。

《都市丽人》2017年中期报告显示，上半年都市丽人(中国)控股有限公司收入为20.792亿元，同比下降6.0%，净利润为1.449亿元，同比下降16.7%。

2017年上半年，城市美容收入下降，主要原因是亏损店铺关闭，睡衣和家政服务业务表现疲软。上半年睡衣和家居服业务暴跌28.5%，至2.515亿元，而2016年同期为3.515亿元。都市丽人管理层加大了发展电商渠道的力度，上半年持续强劲增长。上半年电商营收从1.649亿元增长44.5%，达到2.384亿元。

品牌营销专家陆在接受《长江商报》采访时表示，“长期专注于中低端市场的都市丽人，为了获得低成本的竞争优势，在产品生产上追求性价比过高，内衣产品质量存在一定缺陷。低端产品趋势明显，固化在消费心理。然而，三四线市场的饱和使得他们的产品难以升级。另外，随着消费者的升级，更多的消费者流失了。”

上海梁琪品牌管理有限公司总经理程伟雄认为，“除了电子商务和微信业务影响的客观因素外，城市之美本身也存在很多问题，包括在扩张过程中，内部控制的运营效率跟不上，上市后，品牌定位和方向不准确，导致企业的方向、战略和落地无法实现统一。”

与“JD”结婚。COM”来弥补时尚事业的不足

近日，JD.COM与都市丽人联合推出“超级品牌日”。此次合作除了联合推出线上销售，还将渗透大都会美妆品牌旗下的2000多家门店，希望实现线上线下场景的联动，以及用户高度精准的人群分流和精细化运营。

在此次活动中，都市丽人集团首席战略官、都市丽人电商CEO沙爽在接受媒体采访时表示，2017年以来，各大电商平台上的都市丽人销售额平均同比增速达到87%，预计全年电商收入有望实现既定目标7.5亿元。

服装鞋帽一直是电商平台的重要品类之一。在过去的运营中，许多服装品牌都将电子商务平台作为清理库存的渠道，尤其是在大型促销活动中。但是从目前都市美妆的线上销售情况来看，线上和线下在流行品类和客户价格上的差异越来越明显，这意味着服装品牌的线上和线下销售策略将会越来越差异化。

为了进一步了解店铺的经营状况，记者于11月2日来到江汉路步行街的店铺。当晚8点，店里顾客不多，店里的一些内衣正在进行促销和特价。店员告诉记者，白天来店里的顾客比较少，周末和晚上的销量最好。

正在购买内衣的顾客张女士告诉记者，“都市美女的内衣价格非常优惠，款式很多。赶上大促销我也会在网上砸一些，因为这样可以节省时间。我一般只有偶尔逛逛实体店的时间。”另一位陈女士表达了不同的观点。“都市美女的内衣和睡衣价格很便宜，100元甚至会更优惠，但是质量很一般。一般洗几次会变形。我现在买黛安。猫的内裤多了。”

“电子商务是低价内衣产品的重要渠道，很多平价内衣产品都在电子商务渠道中取得了不错的销售收入。电子商务可以算是都市美妆更好的选择，会进一步带动都市美妆的销量增长。”卢胜珍说。

程伟雄说:“都市丽人进入童装市场，也是一种拓展品类、启动转型的方式。相对来说，儿童内衣和运动文胸对产品质量的要求更高，都市美妆在产品开发和产品设计上也会面临更多挑战。未来不仅仅是都市美，同品类的其他品牌要想不被边缘化，实现线上线下接入，找到自己的品牌定位，都需要转型。”

中高端市场可能成为突破口

其实作为传统零售业的典型代表，都市丽人遇到的问题是整个传统行业的一个缩影。随着电子商务和微信业务的快速发展，传统零售业的地盘正在被侵蚀。据城市丽人统计，微信业务已经占据了内衣市场的10%。

一方面，消费者的服装消费需求进一步升级和变化；另一方面，中国服装消费市场正处于转型和潜在释放阶段，这可以说是挑战和机遇并存。

目前，都市丽人仍然是中国最大的内衣企业。除了都市丽人，国内还有另外两家上市内衣公司，安立芳控股和惠杰股份。

与三家公司相比，城美和安的业绩大幅下滑，惠杰则保持稳定发展。如今，在消费升级的带动下，城市美的大众定位将逐渐被追求高品质的消费者所抛弃。安立芳的成本太低，消费者自然会在同等价格下选择更符合价格和质量的产品。受外国品牌进入中国、网络渠道和海淘消费的影响，三家公司都在关店。

有业内人士表示，内衣产品具有反周期性、非季节性的优势，在运营上有优势，库存处理受影响较小。凭借定位、人气、渠道等优势，都市美妆在三四线城市和线上还是有潜力的，但是多价位、低价位的产品结构已经不能满足长期发展的需要，内衣市场的方向应该是健康、舒适、品质。

陆圣贞说:“都市美女竞争者的竞争方式是价格竞争。当城市美容产品的质量不能明显提高时，分散在社会各个角落的内衣竞争对手就会对他们构成极大的威胁，抢走城市美容的固定客户。未来都市美妆升级主品牌会更难。如果价格上涨，它的大部分老客户都会流失。如果他们不升级，就会被竞争对手抢走。这时候都市丽人就要打造几个中高端品牌，依靠品牌的不同定位来赢得不同层次的消费者。依靠多点布局提高整体性能。”