前段时间“上海名人”这个词出现在微博热搜上,短短两个小时就爬到了前三。
“山寨女主集体拼白形象”的话题一出,立刻引起轰动。一些人指责女孩崇拜金钱,而另一些人则指出,一些男人会通过拼写一个团体的同样行为来塑造高富帅的形象。抛开这些案例,我们可以一窥这种商业模式的巨大可行性和普遍性。
几年前,人们还认为拼写是一种低级的拾错行为。现在3000元一晚去丽思卡尔顿酒店的江景房,走到路边5元就可以分享所有的煎饼,人们可以称之为“真香”。团购流行的背后,意味着在移动互联网时代,消费者已经从目的性很强的搜索购物变成了场景化、社会化的订购购物,团购的市场潜力是无限的!
热点群体市场潜力巨大
分组,简单来说就是熟人通过“分享、组织、支付团购”的过程购物,通过召集大量用户消费,提高消费者的议价能力,以更优惠的价格购买商品,商家可以实现“薄利多销”。说到把群殴模式发挥到极致,不得不提品多多。品多多,2015年9月上线,依托集团核心玩法,借助微信社交链,实现裂变式主动用户扩张。上线的那一个月,获得了微信支付交易前三名。在上线后的4个半月里,品多多的付费用户数超过了2000万。三年后,品多多拥有3.44亿活跃买家,在美国纳斯达克上市。现在,品多多已经成长为一个超级电商平台,可以和淘宝、JD.COM竞争!而分组的功能也成为各大电商平台的标准。
为什么群体模式这么受欢迎?
1.基于熟人关系链,裂变速度更快
对于电子商务来说,微信是一个拥有海量用户流量的平台,而群能成长,正是基于微信丰富的社交流量。受众目标明确,市场以熟人为主,一个人可以分享很多人的利益。随着社交电子商务的兴起,许多群领导会聚集群内人员,将产品一次送达多个用户。这种裂变式的社会分组模式具有到达速度快、新推广效率明显、订单转化率高、用户管理效率高等特点。很容易形成“病毒式”传播,不断推动新用户以非常低的成本增长,促进订单关闭。
2.农村包围城市的路线符合消费心理
品多多的崛起是基于农村包围城市的风格。一是抢占三四线下沉市场,以较低的价格吸引下沉市场消费者的注意力,然后稳步进攻一二线城市市场。对于三四线市场用户,缺乏商品品牌意识,更注重价格和实用性。只要有足够的优惠,就能激发他们的消费兴趣,促进他们的购物转型。分组模式利用了市场用户对价格的敏感性,提供了更简单易用的基于微信的转化渠道,帮助电商平台实现快速爆发。
3.商家和用户玩双赢游戏,发展前景光明
群体模式抓住了消费者心理,让他们用更少的钱获得商品;对于商家来说,组织团体可以让自己的消费者自发地推广自己的产品,产品和品牌都可以通过社会渠道准确有效地传播,达到引流和销售的目的。它打破了电子商务依赖大量资金投入的传统广告营销模式。通过组织团队,很多企业可以有效解决库存压力大的问题。
小组赛的玩法多种多样,有穗组、抽奖组、试玩组、自由组、分委会组。商家要想充分发挥群体竞争优势,不仅要在商品品类、质量控制、售后服务、物流保障等方面加强监管,更重要的是找到一个可靠的软件开发商来开发群体竞争平台,让商品和品牌得以顺利推广。
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